淘寶選品不過(guò)關(guān)庫(kù)存積壓一大半

本文主題打造爆款怎么做,淘寶問(wèn)答。

很多新手賣家決定開(kāi)網(wǎng)店賣東西時(shí)，第一步選品根本不叫選品，叫瞎撞!

因?yàn)樗葲](méi)有選品邏輯，又沒(méi)有選品依據(jù)，所有的行為只憑感覺(jué)。

“這款是今年的爆款，我跟著做一下，這款我感覺(jué)不錯(cuò)，我上架賣賣看。”

我跟很多大賣家聊過(guò)，大家都一致認(rèn)為選品是一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)的核心工作，寶貝過(guò)關(guān)你才具備運(yùn)營(yíng)和盈利的基礎(chǔ)，寶貝都沒(méi)有市場(chǎng)，學(xué)再多技巧都不行。

那么下面就給大家聊聊數(shù)據(jù)化選品不可或缺的步驟!

1.確定貨源

選品第一步，就是要依據(jù)自己可接觸的貨源，確定店鋪運(yùn)營(yíng)方向。

你接觸的是女裝就做女裝，你接觸的是特產(chǎn)就做特產(chǎn)，你接觸家裝行業(yè)你就做家裝。

2.確定大眾喜好方向。

這一步很關(guān)鍵，我們?nèi)绾卧诒姸嘭浽蠢镎业侥目顚?duì)的寶貝呢?(讓大眾幫你判斷!大眾越喜歡你這款寶貝，就意味著你上架之后獲得的流量越多

!當(dāng)然我不是叫大家直接跟爆款，因?yàn)楸钜呀?jīng)爆發(fā)了，即使你做了也跟不上，而且很可能這個(gè)款馬上要走下坡路了，你上架就是虧!

我們要找的是哪些潛在的爆款，有一定的人氣，具備一定優(yōu)勢(shì)的，這樣才很容易打爆!

首先打開(kāi)瀏覽器----打幕思城寶----瀏覽器選擇無(wú)痕模式。

因?yàn)樘詫氂袀€(gè)性化設(shè)置(也就是千人千面)。

我們?cè)谔詫毶纤阉魃唐返臅r(shí)候，淘寶會(huì)自動(dòng)記錄我們搜索習(xí)慣從而會(huì)給我們推薦個(gè)性化的商品，從而不利與我們看到淘寶默認(rèn)搜索的排序，影響我們的選款。

這個(gè)無(wú)痕模式推薦大家用360瀏覽器，它有無(wú)痕瀏覽模式的功能。

現(xiàn)在搜索關(guān)鍵詞，最好是核心詞，比如說(shuō)我，想做的童鞋，或者說(shuō)我接觸的貨源是童鞋，那我就去搜索童鞋，不要搜索二級(jí)詞之類的。

可以看到出現(xiàn)了很多款，銷量高的可以參考，但是直通車不建議參考，因?yàn)橹蓖ㄜ囀菍儆诟顿M(fèi)的，在成本上會(huì)更貴一點(diǎn)，可能根本不盈利，其次，我們要找自己“爆發(fā)”的款，盡量靠近免費(fèi)流量的，銷量在200-400之前，人氣越高越好的款!

然后還要確定受眾價(jià)位，如果你接觸的產(chǎn)品已經(jīng)確定了價(jià)位，可以不用做篩選，如果還沒(méi)有做價(jià)位，那就看綜合排序，然后篩選受眾價(jià)位。

因?yàn)榫C合排序是按銷量、價(jià)格、信用來(lái)排序的。單一看價(jià)格、銷量都是不全面的。

搜索不同的關(guān)鍵詞，價(jià)位會(huì)有不同的變化，可能隔天搜索也會(huì)有變化，所以建議固定時(shí)間多搜索幾次，以獲得一個(gè)比較精確的結(jié)果。

因?yàn)楫a(chǎn)品的定價(jià)上下限差距很大，我們盡量選擇占比居多、受眾價(jià)位之間的產(chǎn)品。

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