淘寶女裝店鋪要如何選款

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一、女裝選款

1、根據(jù)子類目的情況挑選：

女裝類目下子類目比較多，推廣的時候需要注意類目的情況。為了避免關(guān)鍵詞的內(nèi)部競爭，達(dá)到更好的推廣效果，在挑選寶貝的時候，需要重點(diǎn)考慮子類目的情況，建議一個類目下挑選兩至三款寶貝進(jìn)行推廣，當(dāng)然如果同類目下寶貝的屬性比較多，差異化較大，該類目可以相對應(yīng)的多挑選寶貝，但是要記住一個法則就是一個關(guān)鍵詞只能展現(xiàn)不同的兩款寶貝。

2、根據(jù)量子后臺數(shù)據(jù)進(jìn)行寶貝的挑選：

根據(jù)量子后臺寶貝銷售排行進(jìn)行寶貝挑選，參考其跳失率、寶貝的訪客情況以及支付寶成交金額（即寶貝的銷量）進(jìn)行多維度的考量，確定自己要做推廣的寶貝，對于挑選好的寶貝還需進(jìn)一步了解其近期的銷量情況（排查一些偶然成交或換季的寶貝等）、評價以及訪客的趨勢等，做進(jìn)一步的確認(rèn)。

3、店鋪銷量排序：

將店鋪寶貝按銷量排序，針對性的分析銷量前列，查看寶貝的評價，貨源充足程度，考慮是否大幅度加大其流量進(jìn)行測試（測試的時間大概持續(xù)1周）。

4、直通車全店測試法：

新建一個計劃，做好基礎(chǔ)的設(shè)置，推廣全店寶貝，低價引流，進(jìn)行直通車的測試，觀察其數(shù)據(jù)趨勢，找出適合推廣的寶貝，這種方法的測試時間與全店的投放力度有關(guān)系，我們可以根據(jù)店鋪的需求情況，選擇測試的力度。

二、日常優(yōu)化

1、預(yù)算不足1000的前期不添加太泛的詞，如2021女裝；

2、女裝類目的詞比較多，需要做精細(xì)化挑選，從TOP5w/系統(tǒng)推薦詞/相關(guān)詞搜索，按搜索量從大到小添加，搜索量太少的不要添加；

3、轉(zhuǎn)化詞鎖定排名。展現(xiàn)量低的詞提高出價，盡可能排在前3頁（資金充足的情況下）；

4、優(yōu)化寶貝的圖片、標(biāo)題。女裝圖片非常重要（點(diǎn)擊率）；

5、店鋪推廣：在量子數(shù)據(jù)中有寶貝轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞列表，將這些詞添加到店鋪推廣；

6、站外投放：根據(jù)轉(zhuǎn)化情況控制比例，從淘寶熱賣首頁搜索的幾個熱搜關(guān)鍵詞添加到站外投放的計劃中；

7、全店計劃：店鋪按銷量排序，看銷量最大的寶貝，可以嘗試重點(diǎn)推廣。

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