淘寶的不同類目

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很多淘寶商家在學(xué)運營知識的時候，犯了一個很嚴重的問題，用別的類目的運營經(jīng)驗和知識，套用到自己類目產(chǎn)品上面，這往往就會導(dǎo)致運營出現(xiàn)問題，那么今天就讓幕思城來跟你們分享一下不同類目的不同操作思路，趕緊一起來看看吧！

1.不同類目的個性化程度是不一樣的

如果是冷門類目的話，個性化搜索權(quán)重表現(xiàn)的就會相對差一點兒（我說的是搜索時的個性化搜索權(quán)重，而不是猜你喜歡等流量）。

因為小類目搜索的人和成交的人都不多，進行個性化推薦條件并不是特別充分，并且，小類目一般情況下產(chǎn)品也比較少，所以商品排序規(guī)則中更多的還是依賴商品的人氣權(quán)重、銷量權(quán)重、店鋪綜合質(zhì)量得分等，個性化搜索權(quán)重占比很低。

但是大類目，尤其是非標(biāo)品的大類目就不一樣了，這種類目為了讓流量更精準(zhǔn)，創(chuàng)造最大的收益，淘寶整個的搜索引擎在個性化搜索權(quán)重方面給予的力量是非常大的。

所以你在運營的時候，如果是大類目的話，比如說服飾，那么你就應(yīng)該盡可能的去統(tǒng)一風(fēng)格、統(tǒng)一產(chǎn)品標(biāo)簽，以此獲得更多的個性化推薦流量。

比如說女裝，你就盡量都做一種風(fēng)格、一種價位檔次、甚至是某一個消費熱點的。比如你店鋪當(dāng)中都是氣質(zhì)淑女類型的，都是性感的，或者價位都是在54——150之間的，這樣有利于你店鋪標(biāo)簽的形成，從而有利于個性化推薦流量的獲取。

但是，如果你是小類目的話，運營方面，這方面的要求就不會特別高。

2.對爆款的依賴程度是不一樣的

在實際運營的過程中會有明顯的感受：如果你是競爭激烈的大類目，那么店鋪的綜合權(quán)重很重要，比如你的動銷率、店鋪的DSR評分、有沒有店鋪違規(guī)、店鋪的綜合支付轉(zhuǎn)化率等等。

如果你有違規(guī)了，很有可能全店的寶貝搜索權(quán)重都會受到影響；但是如果你是競爭不激烈的小類目，單品的權(quán)重就更重要，這時候，原先那種，兩三個爆款支撐全店的情況還是會出現(xiàn)的。

對于大類目來講，淘寶在“小而美”的追求上要更先進一些，他們更看重一些好的店鋪，一些有特色的店鋪。而對于小類目，因為賣家還比較少，為了盡可能的滿足消費者需求，所以還是會傾向于去推薦一些好的產(chǎn)品。

所以，如果你是大類目的話，你運營的重心必須放在全面提高店鋪的綜合質(zhì)量得分上面。如果你是小類目，你淘寶代運營的重心就應(yīng)該是單品權(quán)重的提升上面。

3.上下架權(quán)重表現(xiàn)不同

很多人都在說，下架時間沒有權(quán)重了，尤其是在無線端。但是你要注意，只要7天在售周期這個規(guī)定是存在的，下架時間的權(quán)重就不會消失。所不同的是，這個權(quán)重會因為你是不是在新品期、你所處的類目等等表現(xiàn)的不一樣。

對于大類目來講，因為競爭對手比較多，所以為了公平起見，下架時間的權(quán)重就會比較高，尤其是在PC端，大家可以看一下，大部分服飾類目，在搜索一些稍稍大一點兒的詞的時候，都是接近下架時間的商品排在前面。

同時，對于新品而言，因為新品是有搜索權(quán)重扶植的，而這種扶植有一部分就會通過下架時間規(guī)則來進行匹配。所以，對于服飾等競爭比較激烈的大類目而言，還是很有必要進行上下架時間優(yōu)化的。

因為無線端的發(fā)展，所以現(xiàn)在的購物集中時間段跟PC時代相比要分散多了。這時候要看你是店鋪基礎(chǔ)好，還是不好。

如果你是店鋪基礎(chǔ)比較好的大賣家，那么你就選擇成交量最多的時間段，如果你是店鋪基礎(chǔ)不好的小賣家，那么就要綜合考慮競爭強度，考慮的方法就是用成交量去除以高質(zhì)寶貝數(shù)，得到的數(shù)值越大，證明這個時間段越適合你。

另外，還有一個優(yōu)化策略，就是你可以在生意參謀里面看到你自己的成交高峰時間段，你也可以安排在這個時間段上架，因為這個時間段往往是你的高權(quán)重時間段，安排在這個時間段上架，獲得的展現(xiàn)機會也會比較多。

路徑：生意參謀——經(jīng)營分析——流量分析——訪客分析，然后選擇看最近7天的平均數(shù)據(jù)，你可以選擇無線端的。

上面說的是大類目，但是如果是小類目，競爭不激烈的產(chǎn)品，下架時間的權(quán)重就要低很多，甚至可以忽略不計，所以一般在安排上下架的時候，只要保證合理分布基本就可以了。

4.動銷率等權(quán)重指標(biāo)的重要性不同

如果你是大類目，那么動銷率、店鋪層級、DSR評分、綜合支付轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)就很重要；而如果是小類目的話，你工作的重心就應(yīng)該是單品，這些指標(biāo)不是說你可以任意揮霍，但是從重要程度看，就要差一些了。

5.新品扶植力度不同

大類目的新品扶植期會比較短，而小類目的新品扶植期就會比較長，這也是由競爭的激烈程度來決定的。如果有很多的競爭對手，你是搜索引擎，你也不可能給新品那么多的耐心的，因為位置是有限的，你如果不行，就趁早下來，因為會有大批的新品排隊等著給機會呢。

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