拼多多OCPX如何提高投產(chǎn)比-拼多多問答電商問答

本文主題ROI,拼多多創(chuàng)意,拼多多問答。

我們每個(gè)商家在做推廣的時(shí)候，都希望做出高ROI的推廣計(jì)劃，從而提升廣告投放的效率。但是只有高ROI是不夠的，我們還需要有足夠的銷量、足夠的曝光、點(diǎn)擊才可以。那么今天幕思城就給大家?guī)?lái)兩部分的內(nèi)容第一是打造“高ROI的計(jì)劃”，第二是形成“計(jì)劃群”。

一、核心思路

主要是利用“第一階段”投產(chǎn)比較高的特點(diǎn)。因?yàn)榈谝浑A段是“數(shù)據(jù)積累期”，系統(tǒng)會(huì)試圖幫你匹配到更有可能成交人群；同時(shí)第一階段雖然投產(chǎn)比較高，但曝光和點(diǎn)擊的“數(shù)據(jù)量”難以放大。因?yàn)槠毓馄ヅ渚珳?zhǔn)成交人群的同時(shí)，也“拒絕”了更多潛在的相對(duì)較低的成交訪客的人群包。

為了持續(xù)跑“第一階段”，我的方法是，每天晚上23點(diǎn)59分59秒之前，把今天累計(jì)10個(gè)及以上成交的“推廣單元”刪除掉，然后在0點(diǎn)一過，再按之前“點(diǎn)擊出價(jià)”和“創(chuàng)意圖”重建這個(gè)推廣單元。

一、具體建立計(jì)劃群的步驟：

1、用主推產(chǎn)品新建一個(gè)計(jì)劃

（1）計(jì)劃命名為【當(dāng)天日期+所推廣寶貝的簡(jiǎn)稱+序號(hào)】，限額100元；

（2）“點(diǎn)擊出價(jià)”按系統(tǒng)默認(rèn)的出價(jià)；

（3）“預(yù)期成交出價(jià)”這里出價(jià)也可以直接參考系統(tǒng)建議出價(jià)；

（4）創(chuàng)意圖：放四張靜態(tài)創(chuàng)意圖，關(guān)閉智能創(chuàng)意；

2、用主推產(chǎn)品，建立第2個(gè)新計(jì)劃，出價(jià)在第1個(gè)計(jì)劃出價(jià)基礎(chǔ)上+0.1元，命名為【當(dāng)天日期+所推廣寶貝的簡(jiǎn)稱+（序號(hào)+1）】

3、用主推產(chǎn)品，建立第3個(gè)新計(jì)劃，出價(jià)在第1個(gè)計(jì)劃出價(jià)基礎(chǔ)上-0.1元，命名為【當(dāng)天日期+所推廣寶貝的簡(jiǎn)稱+（序號(hào)-1）】

4、依次對(duì)“點(diǎn)擊出價(jià)”采取階梯出價(jià)的方式，合計(jì)建立8到9個(gè)OCPX計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃的“點(diǎn)擊出價(jià)”間隔都是0.1元。

5、如果每個(gè)計(jì)劃里面僅放一個(gè)主推產(chǎn)品還是不足以獲得大的曝光，則把其他產(chǎn)品也作為新建推廣單元加入該計(jì)劃，出價(jià)和創(chuàng)意圖的原則同上。

這里，稍微解釋一下，為何是以0.1元為一個(gè)出價(jià)的間隔呢？因?yàn)槎喽鄨?chǎng)景，其實(shí)是把不同的訪客，按不同的流量?jī)r(jià)值“打包分類”。也就是不同出價(jià)，不僅僅是曝光大小的區(qū)分，更重要的是不同的點(diǎn)擊出價(jià)，系統(tǒng)所匹配曝光的人群也是不同的，至于哪幾個(gè)出價(jià)產(chǎn)出更好，也是區(qū)分款式、客單價(jià)等等，具體的需要測(cè)試，然后區(qū)別選擇投放。

比如上圖，出價(jià)最高的計(jì)劃和出價(jià)最低的計(jì)劃投產(chǎn)都比較一般，出價(jià)中間的，投產(chǎn)比較好。

這樣多計(jì)劃的可以放大流量，同時(shí)也可以覆蓋到更多的“人群包”，從而找出最適合自己產(chǎn)品的“點(diǎn)擊出價(jià)范圍”，這個(gè)后面優(yōu)化出價(jià)的時(shí)候還會(huì)詳細(xì)講述。

另外，多計(jì)劃的命名最后加上序號(hào)，從標(biāo)題的1-8的序號(hào)就知道哪個(gè)是高點(diǎn)擊出價(jià)，哪個(gè)是低點(diǎn)擊的出價(jià)，后面方便在“報(bào)表”中，找到一些高投產(chǎn)的規(guī)律。

二、多計(jì)劃的ROI優(yōu)化思路

由于OCPX是系統(tǒng)智能匹配“人群包”和“資源位”，所以可以“操作”的點(diǎn)本來(lái)就非常有限，包括：

（1）“點(diǎn)擊出價(jià)”，由于我的方法是“多計(jì)劃階梯出價(jià)”，每個(gè)計(jì)劃之間保留相對(duì)合理的出價(jià)“間隔”，所以點(diǎn)擊出價(jià)不用調(diào)整；

（2）“預(yù)期成交出價(jià)”，因?yàn)槌掷m(xù)跑第一階段，所以對(duì)第二階段成交出價(jià)的調(diào)整不會(huì)生效，所以也不要調(diào)整；

那么投產(chǎn)的好壞，如何去調(diào)整的把控？主要是通過以下方面：

（1）、創(chuàng)意圖的優(yōu)化，以及優(yōu)化輪播圖之后，打開智能創(chuàng)意對(duì)比投產(chǎn)數(shù)據(jù)；

（2）、暫停、刪除計(jì)劃（或者暫停、刪除推廣單元）。

優(yōu)化之前的數(shù)據(jù)，可以看到下圖，剛開始第一周投產(chǎn)并不理想，ROI是2.89。

（一）創(chuàng)意圖的優(yōu)化：

（1）每個(gè)測(cè)試的產(chǎn)品都至少準(zhǔn)備8張以上的創(chuàng)意圖片。

（2）短期內(nèi)至少給每個(gè)創(chuàng)意“1000次曝光”或者“100次”點(diǎn)擊，則數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確。

（3）投產(chǎn)明顯非常差的創(chuàng)意，堅(jiān)決刪除；比如一天內(nèi)某個(gè)創(chuàng)意圖積累了200個(gè)點(diǎn)擊，投產(chǎn)只有1點(diǎn)多，那就直接刪掉，然后盡快換上下一個(gè)做好的創(chuàng)意圖繼續(xù)測(cè)試。因?yàn)槌掷m(xù)的點(diǎn)擊反饋差（主要包括點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率），整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重都會(huì)下降。

（4）要測(cè)試出，與不同出價(jià)的計(jì)劃“相適應(yīng)”的高投產(chǎn)的圖片：

前文中有提到，不同的點(diǎn)擊出價(jià)，覆蓋的人群是不同的，那么不同的人群“審美偏好”也是不同，我們自己無(wú)從捕捉這個(gè)偏好，但是“報(bào)表”的數(shù)據(jù)反饋可以告訴我們。

藍(lán)色框表示投產(chǎn)好，紅色框表示投產(chǎn)差。

如果你可以看出，投產(chǎn)表現(xiàn)好或者表現(xiàn)不好的創(chuàng)意圖的一些“共性特征”；從下一輪開始，就找具備“共同特征”的高投產(chǎn)圖，放進(jìn)對(duì)應(yīng)適合的計(jì)劃中，而看到具備“共同特征”的低投產(chǎn)圖，就可以直接略過。

（二）實(shí)操優(yōu)化“暫停、刪除計(jì)劃”：

（1）積累最近7天的數(shù)據(jù)，觀察每個(gè)推廣計(jì)劃里面“每個(gè)推廣單元”的投產(chǎn)情況，比如我優(yōu)化的目標(biāo)投產(chǎn)比是5，那么就把投產(chǎn)5以下的推廣單元，選擇“暫停”。

（2）如果整個(gè)“推廣計(jì)劃都不好”那就暫停這個(gè)計(jì)劃。

為啥是暫停，而不是刪除？，因?yàn)橛械漠a(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期一般比較長(zhǎng)。如果有收藏，暫停之后下單的數(shù)據(jù)，還可以歸屬到對(duì)應(yīng)的推廣單元，權(quán)重還在。然后綜合考量“點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率”和“投產(chǎn)比”，再?zèng)Q定該計(jì)劃是否繼續(xù)推廣。

（3）但有的計(jì)劃，一方面，“投產(chǎn)數(shù)據(jù)不好”且沒有后續(xù)的轉(zhuǎn)化；另一方面，限于場(chǎng)景推廣50個(gè)計(jì)劃數(shù)的上限，該刪除的還是要果斷刪除。

個(gè)人操作經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，階梯出價(jià)開啟多個(gè)OCPX計(jì)劃，可以最大程度發(fā)揮OCPX本身“自動(dòng)匹配高概率成交訪客”的效果。

眾所周知，oCPX有一階段和二階段，兩個(gè)階段的實(shí)際出價(jià)都是系統(tǒng)在商家給定出價(jià)基礎(chǔ)上完成的舉例，我們調(diào)整一階段點(diǎn)擊出價(jià)，調(diào)整的是出價(jià)上限，并不是系統(tǒng)在拿流量中最后真正的出價(jià)！因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)結(jié)合一階段的出價(jià)上限和二階段的“預(yù)期成交出價(jià)”，對(duì)好流量出高價(jià)，對(duì)差流量出低價(jià)，從而保證商家拿到高質(zhì)量的流量。

終上所述，通過簡(jiǎn)單的開關(guān)和調(diào)整創(chuàng)意圖可幫助我們提高自動(dòng)開車的效率。最后，同樣的ocpx推廣方式，同樣的產(chǎn)品，同樣的直播賣貨，也會(huì)受商品評(píng)價(jià)的影響哦，平時(shí)我們也要注意維護(hù)好顧客，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。那么以上就是全部的內(nèi)容啦。

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