京東快車(chē)點(diǎn)擊率-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題快車(chē)優(yōu)化,京東精準(zhǔn),京東問(wèn)答。

店鋪想著有好的成長(zhǎng)，就要更多的去獲取流量。找到適合自己的方法才行，因?yàn)閷?duì)于京東店鋪來(lái)說(shuō)，比較多的操作方式，就是通過(guò)快車(chē)去獲取流量。針對(duì)日常操作快車(chē)時(shí)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率如何優(yōu)化？下面幕思城和大家一起聊聊。

一、關(guān)于點(diǎn)擊率的優(yōu)化

想著要好的點(diǎn)擊，就要從操作的基礎(chǔ)去調(diào)整，尤其是創(chuàng)意這塊，不能忽視。不要單純的認(rèn)為創(chuàng)意就是一張圖片，圖片很多，如何能夠吸引到買(mǎi)家的關(guān)注，是美工設(shè)計(jì)人員要考慮到的。

在實(shí)操過(guò)程中，不同的產(chǎn)品類(lèi)目，對(duì)創(chuàng)意圖的要求有差異，以及自身的類(lèi)目特性。其實(shí)核心的問(wèn)題，是賣(mài)點(diǎn)的呈現(xiàn)，怎么讓賣(mài)點(diǎn)清晰直接的傳遞出來(lái)是重點(diǎn)。通過(guò)模特，通過(guò)文案，通過(guò)色彩搭配，通過(guò)背景變化，你都可以通過(guò)前期的測(cè)試，篩選高點(diǎn)擊的創(chuàng)意圖。

另外就是投放的問(wèn)題，PC端和無(wú)線端要合理投放，重點(diǎn)還是無(wú)線端，另外就是搜索位和推薦位的選擇。如果你操作過(guò)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，搜索位流量少，點(diǎn)擊高，推薦位流量多，點(diǎn)擊低。而且在不同的計(jì)劃里，投放位置的點(diǎn)擊也會(huì)有偏差。所以就要根據(jù)不同計(jì)劃的點(diǎn)擊情況，調(diào)整投放力度。

二、關(guān)于轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化

對(duì)于轉(zhuǎn)化來(lái)說(shuō)，更多的要考慮的問(wèn)題是，流量的精準(zhǔn)性，以及產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)情況。因?yàn)楝F(xiàn)在賣(mài)的產(chǎn)品，只要不是獨(dú)家專(zhuān)利款，基本是一些通貨類(lèi)型的產(chǎn)品，A商家在賣(mài)，B商家也在賣(mài)，那么如何讓買(mǎi)家能夠買(mǎi)你的產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)化方面，更深層面的就是買(mǎi)家心理，以及消費(fèi)選擇的問(wèn)題。在操作層面，就需要你針對(duì)這些做出回應(yīng)。

對(duì)于流量精準(zhǔn)性來(lái)說(shuō)，需要你做好，產(chǎn)品標(biāo)題，主圖文案，推廣關(guān)鍵詞引流的相關(guān)性。匹配好買(mǎi)家搜索，至少產(chǎn)品是買(mǎi)家想要的，初步的競(jìng)爭(zhēng)篩選要有。

再者就是人群這塊的優(yōu)化，精準(zhǔn)的人群投放，對(duì)于提高寶貝的收藏加購(gòu)直接轉(zhuǎn)化有直接幫助。

剛才所說(shuō)的文案，是和賣(mài)點(diǎn)相匹配的。簡(jiǎn)單一句話，賣(mài)什么吆喝什么。不要一直停留在，想著通過(guò)單純的低價(jià)獲取流量。因?yàn)樵诓煌漠a(chǎn)品上，買(mǎi)家都有自我認(rèn)知的一個(gè)價(jià)格范圍（買(mǎi)家預(yù)期價(jià)格，最優(yōu)價(jià)格帶重疊越高，轉(zhuǎn)化越好）

三、優(yōu)化誤區(qū)

在投放的時(shí)候，能不能有效引流，尤其是低價(jià)引流，是優(yōu)化的一個(gè)重點(diǎn)。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，店鋪因?yàn)橐鞒杀靖?，商家就不想開(kāi)快車(chē)。聽(tīng)朋友說(shuō)海投價(jià)格低，就去做海投，投了半天，流量并不見(jiàn)什么起色。需要明白的是，快車(chē)是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞搜索流量，已經(jīng)對(duì)流量的精準(zhǔn)性進(jìn)行了約束。而海投，更多的是根據(jù)產(chǎn)品詞，以及產(chǎn)品需求去獲得廣泛的曝光，不夠精準(zhǔn)。

現(xiàn)在優(yōu)化的快車(chē)，點(diǎn)擊成本已經(jīng)優(yōu)化到了1快多，還不是最優(yōu)解，還有下探的空間。最初調(diào)整的時(shí)候，都是3塊多的點(diǎn)擊，投產(chǎn)1都不到。低效的在引流，調(diào)整了多方面的操作，才有了今天的變化。

有問(wèn)題，不怕，重點(diǎn)要清楚怎么解決。看了很多店主的推廣計(jì)劃，因?yàn)橛?jì)劃?rùn)?quán)重，關(guān)鍵詞選取等問(wèn)題，總是在高價(jià)引流，有流量，但是成本高。再者就是扣費(fèi)高，但是拿不到流量，還有成本不高，但沒(méi)流量。這樣的情況，基本是推廣時(shí)造成的，總結(jié)下操作誤區(qū)：

①快車(chē)計(jì)劃出價(jià)高，想著通過(guò)高價(jià)拿流量，但是計(jì)劃的限額少，計(jì)劃沒(méi)有達(dá)到有效曝光，限額沒(méi)了，影響投放

②計(jì)劃投放時(shí)間短，也是一個(gè)曝光問(wèn)題。沒(méi)有充分展示，隨機(jī)性的曝光，計(jì)劃燒不起來(lái)

③另外就是人群操作局限，容易掉入人群越細(xì)化越精準(zhǔn)的操作，卡過(guò)細(xì)的人群，只會(huì)拉高花費(fèi)

④關(guān)鍵詞出價(jià)低，以及選取的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力弱，拿不到流量，錢(qián)燒不掉

⑤關(guān)鍵詞堆疊，整體計(jì)劃?rùn)?quán)重低，關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)低

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