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女裝換季重點：拼多多風衣怎么賣-拼多多問答電商問答

2023-01-10| 13:41|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀：60

本文主題拼多多女裝,拼多多風衣,拼多多問答。

現(xiàn)在正值換季，眾多女裝行業(yè)的商家都紛紛開始了上新，風衣一直屬于女裝行業(yè)的熱款，年齡受眾也比較廣，且受流行趨勢的影響相對較小。那么，風衣應(yīng)該怎么賣？需要有怎樣的運營節(jié)奏？請看下文的介紹。

一、風衣下半年交易走勢

女裝換季重點：拼多多風衣怎么賣

1、gmv走勢

從6月開始風衣gmv占比開始增加，7-8月成交占比會有顯著提升。

2、流量占比走勢

7月-8月流量顯著上升，且uv價值增速最快，流量利用率會有較大保障。在此期間商家可加大廣告投入，為商品增加曝光，培養(yǎng)商品權(quán)重，待9月成交高峰期進行爆發(fā)變現(xiàn)。

3、活躍商品占比走勢

活躍商品占比從6月開始呈上升趨勢，7-8月間有一個顯著上升。但從占比增幅而言，在6-9月風衣類目處于供不應(yīng)求的藍海市場，上新便能迎來消費者市場。

二、商家秋冬運營節(jié)奏

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1、整體節(jié)奏

6-7月：瘋狂上新，老爆款激活。

7-8月：上新（重點）測款，投廣告增加曝光養(yǎng)權(quán)重（重點，這一階段uv價值增速最快）。

8-9月：打造爆款，投廣告&參加大促積累權(quán)重。

9-10月：熱賣，要注意爆款維護（評分、售后、質(zhì)量把控好）。

10-11月：清倉。

12月：春款上新測款。

2、營銷節(jié)奏

8月：秋上新&七夕節(jié)；9月：秋熱賣&開學季；10月：冬上新&雙十；11月：冬熱賣&雙十一；12月：雙十二。

三、商品特征喜好

1、消費者畫像

消費者&價格帶：成交主要來源于30-35歲和45歲以上這兩個年齡區(qū)間的消費者。商品價格帶集中在中高價格帶：【60-200】區(qū)間，且【60-80】、【80-120】、【120-200】三個區(qū)間分布非常均勻，今年也建議商家在高品質(zhì)的【120-200】價格帶多做嘗試。

從地域而言，消費者集中在廣東、浙江、江蘇、四川、山東、河南、河北、云南等地。

2、上新建議

8月作為上新重要月份，參考19年數(shù)據(jù)，成交要增長在25-35年齡層，120-300元價格區(qū)間。這一區(qū)間的消費者偏年輕化，更追求時尚和新款，價格上也愿意為新款付出更多，因此建議商家在7-8月上新時可以針對性上一些年輕時尚，價格在【120-300】之間的品質(zhì)時尚好貨。

風衣做客單稍高的品質(zhì)好貨，一定要注意以下三點：

1、用直播作為推廣抓手。通過主播試穿和細節(jié)展示，有利于提高轉(zhuǎn)化率。

2、粉絲運營。已有店鋪老客一定要通過上新提示、優(yōu)惠券等方式增加復(fù)購，對于品質(zhì)商品會有明顯增益。

3、標題突出材質(zhì)、工藝，商詳頁和屬性優(yōu)化。屬性一定要準確填寫?。。≡谏淘旐撝姓故撅L衣商品的細節(jié)，強調(diào)面料，如：含棉、純棉、不打褶、手感細膩、光澤等。強調(diào)細節(jié)：版型、腰帶、袖口、領(lǐng)口、肩袢等。風衣講究時尚感，所以最好商詳頁是多色可選，多圖多搭配，各種穿法+細節(jié)展示。

標題舉例：【寶藏風衣】亞光斜紋雙股紗線織造超舒適大衣

商詳舉例如下：

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