新手商家上架商品存在哪些誤區(qū)

本文主題產(chǎn)品布局,淘寶品類,淘寶問(wèn)答。

很多新手商家在開店之初都不知道店鋪的商品應(yīng)該怎么布局，例如上架多少商品，商品類型怎么劃分、商品更新速度要快一點(diǎn)還是慢一點(diǎn)？這些問(wèn)題都屬于店鋪產(chǎn)品布局，新手開店沒有經(jīng)驗(yàn)需要一點(diǎn)點(diǎn)的摸索，非常浪費(fèi)時(shí)間精力成本。今天幕思城就給大家?guī)?lái)拼多多新店開業(yè)的產(chǎn)品布局內(nèi)容，一起來(lái)看看吧。

一、店鋪產(chǎn)品發(fā)布的誤區(qū)

1、產(chǎn)品品類雜亂

很多賣家認(rèn)為，店鋪品類越多越好，于是店鋪里面有各個(gè)分類的商品，男女裝、男女鞋、箱包、配件等等應(yīng)有盡有，甚至還有商家會(huì)跨類目經(jīng)營(yíng)。

2、一次上架產(chǎn)品數(shù)量龐大

很多賣家認(rèn)為店鋪商品越多越好，一次性商家上千的商品，后續(xù)店鋪也沒有任何上新或者上新沒有規(guī)律。

3、產(chǎn)品上架后就會(huì)有流量

很多商家認(rèn)為我產(chǎn)品上架之后平臺(tái)就會(huì)給流量，產(chǎn)品上架之后就不管了，也不進(jìn)行任何產(chǎn)品優(yōu)化。

二、店鋪品類數(shù)量

1、店鋪大致可以分為三種類型

（1）專注一個(gè)品類，也就是店鋪的商品全部屬于同一個(gè)分類的專類產(chǎn)品，這種布置方法要選對(duì)子類才有發(fā)展前景。

（2）全類產(chǎn)品，也就全部一級(jí)類目的產(chǎn)品都上，以一類為主，其他為輔。這種起點(diǎn)比較高，產(chǎn)品多的情況下自然它的維護(hù)成本就不低，弄不好大多數(shù)產(chǎn)品就成了滯銷品。

（3）介于兩者之間，這一種是大多數(shù)人做的，適合運(yùn)作資本不是很多的人。

2、集中資源在優(yōu)勢(shì)品類上

平臺(tái)的店鋪及商品越來(lái)越多，但是流量是有限的，在千人千面影響下，用戶會(huì)有標(biāo)簽，商家的商品也會(huì)被定義一定的標(biāo)簽，其中商品分類是很重要的一部分，一個(gè)店鋪的商品品類影響它的人群標(biāo)簽。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多行業(yè)的大商家通常是專注一個(gè)品類的，而一家店鋪真正能賣或好賣的品類一般就是那么幾個(gè)。比如說(shuō)，你店鋪是賣連衣裙的，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)定你是專注這個(gè)品類，那么你的店鋪的標(biāo)簽會(huì)更加精準(zhǔn)，從而匹配的人群也會(huì)是有相應(yīng)類目偏好的人群。如果店鋪有幾個(gè)品類的話，比如一家店鋪同時(shí)上架了女裝、男裝、內(nèi)衣等品類的商品，其中女裝的商品賣的很火爆，那這家店鋪其他品類的商品通常很難推得動(dòng)。

當(dāng)然以上是針對(duì)大部分普通店鋪而言，對(duì)于自身已經(jīng)擁有強(qiáng)大品牌號(hào)召力及影響力的大商家，這些都不是問(wèn)題。中小店鋪的商品建議主推一個(gè)品類，我們要集中資源在優(yōu)勢(shì)品類上，加大其影響力，其他非主打的品類，做好關(guān)聯(lián)銷售和日常維護(hù)就行了。一個(gè)店鋪只能不是只能上架一個(gè)類目的商品，而是盡量專注主推這幾個(gè)品類，其他品類的商品可以有一定的比例存在，主推的品類在店鋪中要占大頭。

三、店鋪商品數(shù)量多少合適

1、店鋪商品數(shù)量要適中

商品數(shù)量過(guò)少，買家可選擇的空間就小，也就是可參與爭(zhēng)取流量的機(jī)會(huì)也少，也不利于布局全店商品，流量在店鋪的利用率難以提高，不利于店鋪持續(xù)發(fā)展。

商品數(shù)量過(guò)多，會(huì)帶來(lái)商品管理及庫(kù)存的管理，以及動(dòng)銷率的問(wèn)題。所以一個(gè)店鋪同類型的款式不要過(guò)多，不僅不利于店鋪?zhàn)陨淼墓芾?，還會(huì)給有選擇困難癥的買家?guī)?lái)不好的感受。

2、關(guān)于商品數(shù)量的建議

在分析和觀察了首頁(yè)及行業(yè)優(yōu)秀商家的店鋪情況后，發(fā)現(xiàn)大部分店鋪的商品數(shù)量在30-70之間。無(wú)論是大類目或是小類目，考慮到店鋪的穩(wěn)定性及管理成本，建議店鋪商品不要少于20個(gè)，商品數(shù)量過(guò)少不利于店鋪商品布局，也會(huì)影響店鋪進(jìn)行一些促銷活動(dòng)。商品最多也不要超過(guò)100個(gè)，太多了不利于管理，并且會(huì)影響店鋪的動(dòng)銷率。對(duì)于賣不動(dòng)的商品，我們要及時(shí)下架進(jìn)行調(diào)整，因?yàn)檫@些商品帶不來(lái)流量，拖著不下架，才是對(duì)店鋪更大的傷害。

在不同階段需要的產(chǎn)品數(shù)量不同。以女裝類目為例，一般在店鋪初期，店鋪需要不斷進(jìn)行測(cè)款，這個(gè)時(shí)候店鋪至少應(yīng)該保持20-30個(gè)商品左右，之后不斷淘汰表現(xiàn)差的款，添加新款。對(duì)于女裝這個(gè)大類目來(lái)說(shuō)，當(dāng)?shù)赇伆l(fā)展穩(wěn)定后，店鋪的商品數(shù)量至少在50以上。當(dāng)然這個(gè)也分類目而定，請(qǐng)根據(jù)自身實(shí)際情況來(lái)定。做店鋪一定不要執(zhí)迷于店鋪商品數(shù)量越多越好，也要舍得處理不好的款，沒庫(kù)存的直接刪除下架，有庫(kù)存的盡快打折清倉(cāng)或當(dāng)贈(zèng)品處理掉。

四、店鋪增長(zhǎng)的核心

1、有一定的產(chǎn)品數(shù)量

這個(gè)是店鋪的基礎(chǔ)，產(chǎn)品數(shù)量過(guò)少過(guò)多都會(huì)到給店鋪帶來(lái)問(wèn)題，這一點(diǎn)商家需要根據(jù)自己類目商品的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

2、需要不斷開發(fā)上新產(chǎn)品

店鋪保持有規(guī)律的上新，不僅可以獲得新品的流量，還可以保持在用戶面前經(jīng)常出現(xiàn)，例如關(guān)注了你店鋪的買家會(huì)受到你店鋪的上新消息。這樣不僅可以帶來(lái)新的流量，還可以增加與老客戶的互動(dòng)。

3、合理規(guī)劃店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

一個(gè)店鋪各個(gè)款式的產(chǎn)品的分布比例，每個(gè)品類產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)比例，都不是隨便確定的，需要進(jìn)行合理規(guī)劃，對(duì)于這一點(diǎn)，可以參考幕思城的《拼多多店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)》

以上就是拼多多的店鋪產(chǎn)品布局的全部?jī)?nèi)容啦，大家在開店的過(guò)程中遇到的問(wèn)題，都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得搜索、收藏幕思城。

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