京東新品的營銷推廣該怎么做-京東問答電商問答

本文主題京東新品,京東優(yōu)惠券,京東問答。

每一個商品都存在過新品的階段，那么新品階段的營銷推廣工作該怎么做呢？新品的周期有哪些呢？又對應哪些不用的營銷組合呢？趕緊跟幕思城一起來看看吧！

一、新品的周期推廣計劃

新品在不同的時期營銷指標存在一些差異，商家需要在各個時期使用恰當?shù)臓I銷工具矩陣。從流量引入、加深用戶認識，再到收割訂單的用戶鏈路中，打造新品的第一波冷啟動流量。

1、初期——拓展新品用戶觸點

增加新品的曝光機會：

（1）公域低成本新品測款：商品推薦+試用活動

（2）店鋪自運營為新品導流：店鋪首頁配置新品海報、群聊發(fā)布新品、上新TAB配置新品、店鋪搜索詞、有價優(yōu)惠券

（3）域外新品引流：錦鯉抽獎小程序+裂變優(yōu)惠券

2、發(fā)展期——加深新品用戶喜愛度

（1）新品點擊率：商品腰帶給新品打上專屬利益點腰帶、新品設置主圖短視頻、新品直播

（2）新品轉化率：新品預約、新品預售、私域店鋪自運營、會員專屬權益（新品會員價、會員折扣、會員加購價）

3、成熟期——新品訂單轉化率

新品訂單收割，成為爆款：

（1）老客新品復購：短信營銷+會員優(yōu)惠券

（2）新品口碑維護：買家秀+評價有賞

（3）促銷加速新品轉化：單品、店鋪、套裝、限時促銷、搭配購、評價有賞

（4）爆款打造利器：京東秒殺

二、新品營銷工具

1、試用活動

試用活動是商家推廣新品、積攢人氣、傳播口碑的有效工具；拓展新品用戶觸點，增加新品曝光機會，用比較低的成本進行新品測款。

感興趣的商家，可點擊閱讀文章《京東的免費試用活動該如何操作？新品營銷必看》。

2、商品推薦

白名單形式開放，為商家提供的一款優(yōu)選新品的工具，商家從被平臺識別通過的新品中選出自己想主推的新品放入櫥窗中，這部分櫥窗新品將獲得在搜索中優(yōu)先展示的機會。

關于是否選擇作為櫥窗新品，商家可以從該新品是否是店鋪重點推廣的新品，是否投入廣告、活動、促銷、內容等資源推廣，以及產品供應鏈等因素綜合判斷。不建議將新品期即將結束的或者新品期內無任何經營推廣動作的新品放入櫥窗中。

注：新品的廣告消耗和參與平臺活動與否后續(xù)會影響櫥窗分配數(shù)量和搜索的算法。在相同因素下，有廣告投放行為或者參與平臺活動的新品會優(yōu)先展示。

3、店鋪上新TAB

上新Tab支持商家設置【上新公告】和【上新海報】，商家可將上新活動、主推新品設置推廣，建議您的上新海報和上新公告突出新品或者活動利益點、奪人眼球哦。

這樣不僅可以增加新品曝光，周期性運營維護上還可幫助用戶養(yǎng)成定期訪問上新的習慣，拉長用戶停留時長，增加用戶粘性。

4、商品預約

新品推廣、促進轉化、用戶拉新神器。商家在后臺設置預約活動，用戶通過參與預約的形式獲得購買的資格，待預約結束搶購開始時，用戶可直接下單購買。預約活動可用在商家新品首發(fā)、在售品缺貨、庫存預估等場景。

5、商品預售

新品推廣、活動預熱期間提前鎖定用戶行成超高轉化；采用定金膨脹的優(yōu)惠，讓用戶提前支付定金的形式，提前鎖定目標用戶，告知什么時間支付尾款，什么時候發(fā)貨等信息，讓新品提前擁有精準用戶，提升新品的轉換和營銷數(shù)據(jù)分析等。

6、搜索推薦詞

店鋪搜索是店鋪中重要的轉化場景之一，商家可自定義設置店鋪熱搜詞中后5個詞語，熱搜詞可較好引導用戶了解店鋪目前主要的熱銷商品，配置促銷搜索熱詞直達店鋪總價促銷促銷活動的功能，提升活動在搜索場景下的曝光，幫助商家獲得更多流量和轉化機會。

7、錦鯉抽獎

新品裂變推廣目標用戶群鎖定，抽獎玩法包括E卡、紅包抽獎是適合高客單、非消費品類日常店鋪增粉的有效手段，可以多商家聯(lián)合的形式降低單商家營銷成本，門檻較低適合新商家參與。

8、JZONE-微信營銷活動

新品目標人群公眾號精準觸達，促進微信域營銷轉化。京東線上購物及品牌CPM嵌入微信域，結合微信小程序，通過微信在多場景中鏈接品牌的線上線下用戶。

9、店鋪新人券

店鋪新人券能幫助商家增加新客戶的工具，引導店鋪新人下單效果，可設置新品適用。

在新品初期，通過優(yōu)惠券來給新品引流可能會損害新品的定價，且目前券為平臺優(yōu)惠券，和其他總價促銷會疊加使用，所以在使用優(yōu)惠群的時候要計算好疊加的價格。

10、有價優(yōu)惠券

有價優(yōu)惠券可以以白名單形式開放，鎖定用戶、聚焦流量、關聯(lián)銷售、精準營銷。該工具在新品初期，通過優(yōu)惠券來給新品引流可能會損害新品的定價，且目前券為平臺優(yōu)惠券，和其他總價促銷會疊加使用，所以在使用優(yōu)惠群的時候要計算好疊加的價格。

11、裂變優(yōu)惠券

新品裂變域外引流的重點工具和方式。

在新品初期，通過優(yōu)惠券來給新品引流可能會損害新品的定價，且目前券為平臺優(yōu)惠券，和其他總價促銷會疊加使用，在設置的優(yōu)惠券的時候，要設置好是不是渠道專用隱藏優(yōu)惠券等，且要重點關注設置優(yōu)惠券商品的其他總價促銷的參與情況，在使用優(yōu)惠群的時候要計算好疊加的價格，預防價格門出現(xiàn)，避免不必要的損失。

12、評價有賞

新品上線初期無評價內容是很多商家的痛點，評論有賞，是商家對于新品評價運營的重要工具，商家可通過設置活動獎勵，激勵用戶按活動要求產生優(yōu)質的評論內容，發(fā)獎給符合得獎條件的用戶，從而來激勵已購用戶參與商品評價，豐富新品的評價內容，提升新品轉化。

13、搭配購

是一款打造場景化多商品搭配工具，可實現(xiàn)商品跨品類多維度的組合銷售，商家可通過使用搭配購工具，實現(xiàn)老品帶動新品組合銷售，實現(xiàn)搭配商品之間的流量互補，并營造多元化的場景氛圍，加速用戶購物決策，提升新品轉化。

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