淘寶運(yùn)營(yíng)一般怎么提成?方案是什么?

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng)一般拿幾個(gè)點(diǎn)提成,淘寶底薪,淘寶問(wèn)答。

有一些朋友在淘寶天貓平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)的不錯(cuò)，現(xiàn)在想要拓展更多的業(yè)務(wù)，于是將目光放在了跨境電商平臺(tái)上面，成功注冊(cè)了店鋪之后，還是想要對(duì)平臺(tái)有更多的了解，那么一般怎么提成?

利潤(rùn)的提成，容易和運(yùn)營(yíng)鬧矛盾，雙方對(duì)成本的估計(jì)不同自然導(dǎo)致利潤(rùn)的計(jì)算結(jié)果不同，并且，利潤(rùn)的5%，其實(shí)并不高。如果店鋪基礎(chǔ)本來(lái)就好，運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)造空間小，那么相對(duì)的回報(bào)也會(huì)較小，但是店鋪基礎(chǔ)差乃至零基礎(chǔ)，那么適當(dāng)高的回報(bào)也是對(duì)運(yùn)營(yíng)的刺激，是運(yùn)營(yíng)奮發(fā)的動(dòng)力。

淘寶運(yùn)營(yíng)提成的方案一般可以分為3種：

1：銷售額提成

銷售額提成的按照店鋪的銷售業(yè)績(jī)來(lái)算，扣除掉補(bǔ)單和退款的金額。采用銷售額的提成方案，需要控制推廣占比的問(wèn)題，很多商家在這里有踩過(guò)坑，雖然銷售額做的很大，運(yùn)營(yíng)提成很高，但是凈利潤(rùn)沒(méi)有。我們之前有一個(gè)同學(xué)有遇到過(guò)自己不賺錢，運(yùn)營(yíng)賺很多錢的情況。

有一個(gè)好處就是算法非常簡(jiǎn)單，數(shù)據(jù)公開透明，比較容易吸引人。具體的比率可以根據(jù)自己產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)推算，一般毛利潤(rùn)如果在40-50%的店鋪，不建議超過(guò)5%，千萬(wàn)要注意：提成比率和推廣費(fèi)用占比掛鉤。

2：毛利潤(rùn)的分層

毛利潤(rùn)一般算的是產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，扣除掉產(chǎn)品的成本，推廣費(fèi)用，快遞，售后損耗，平臺(tái)扣點(diǎn)等費(fèi)用，此外可以對(duì)人力成本，辦公產(chǎn)地，做一些分?jǐn)?，約定好一個(gè)固定的數(shù)字。

毛利潤(rùn)的提成可以設(shè)置成為階梯式的，比如說(shuō)完成利潤(rùn)100萬(wàn)，提成10%，完成200萬(wàn)，提成15%……具體梯度可以自己根據(jù)店鋪在設(shè)置。

3：凈利潤(rùn)的分層

凈利潤(rùn)的分層存在比較大的弊端，存在信息的不對(duì)等，在沒(méi)有信任基礎(chǔ)的情況下，很難吸引到人才的進(jìn)入。所以一般我不建議使用，如果要使用可以在老員工的圈子內(nèi)使用這樣的分層方案。

作為一個(gè)公司老板，一定要有人才觀，人才是企業(yè)的資產(chǎn)而不是負(fù)債，如果一個(gè)運(yùn)營(yíng)一年可以給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)100萬(wàn)的利潤(rùn)產(chǎn)出，我覺(jué)得你分配給他30%，也就是30萬(wàn)以上的薪水應(yīng)該是合理的。作為老板要考慮的怎么去復(fù)制出更多這樣的人才，把企業(yè)做大做穩(wěn)，而不是想著怎么扣員工的薪水，我們要帶有問(wèn)市場(chǎng)要錢的思維。帶著大家一起賺錢，才是未來(lái)企業(yè)家最核心的訴求。

能力越高的運(yùn)營(yíng)，底薪自然也就越高，但是對(duì)于底薪的態(tài)度，會(huì)有一些區(qū)別。真正有能力的人，談底薪的時(shí)候區(qū)間會(huì)比較大，他對(duì)于自己看好的項(xiàng)目會(huì)愿意拿更低的底薪和更高的提成。

其實(shí)可以說(shuō)，每個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)都是不一樣的，策略也不一樣，團(tuán)隊(duì)配置以及利潤(rùn)規(guī)模都是不一樣的，所以每個(gè)階段的團(tuán)隊(duì)提成及個(gè)人提成都需要進(jìn)行商討定制。

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