中小賣家怎么更好地使用場(chǎng)景推廣

本文主題場(chǎng)景推廣,淘寶精準(zhǔn),淘寶問(wèn)答。

相比于拼多多搜索推廣而言，場(chǎng)景推廣的轉(zhuǎn)化能力沒(méi)有那么快，但是能夠能快速把商品的權(quán)重和收藏做起來(lái)。對(duì)于中小賣家而言，場(chǎng)景推廣是我們維持店鋪權(quán)重、穩(wěn)定流量的必備工具。那么作為中小賣家的我們應(yīng)該如何進(jìn)行場(chǎng)景推廣呢？一起來(lái)看看吧。

一、理解場(chǎng)景推廣

場(chǎng)景推廣是把商品鏈接展示給特定的人在指定位置看。所以會(huì)涉及到人群和資源位，我們調(diào)價(jià)是為了找到精準(zhǔn)人群，找出高轉(zhuǎn)化資源位，所以先明白一點(diǎn)，調(diào)價(jià)的順序一定是先調(diào)人群然后再調(diào)資源位。只有人群精準(zhǔn)了才能提高資源位的產(chǎn)出。

二、人群選擇

1、訪客重定向

新店訪客重定向人群你有嗎？特別是做快消品的，消耗品的短期內(nèi)顧客有強(qiáng)烈的重復(fù)購(gòu)買欲望的，這部分商家，訪客重定向人群就是你們的重點(diǎn)，這也是拼多多衡量你們品質(zhì)好壞的標(biāo)準(zhǔn)，有些廠家利用超劣質(zhì)貨低價(jià)引流，在相似商品里邊無(wú)敵，但是訪客重定向人群不行，后續(xù)銷量也就跟不上。

2、相似商品定向

對(duì)競(jìng)品商品做定向流量分析也是我們必須要做的內(nèi)容。分析競(jìng)品店鋪的人群畫像，和自己對(duì)比分析，然后思考爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。

3、相似店鋪定向

這一內(nèi)容主要是風(fēng)格店和大眾品牌店。風(fēng)格店是個(gè)性化的東西，人群相對(duì)不多，這種推店效果會(huì)好很多，成交率高一大截。大眾品牌店也是一樣的，大眾品牌店相對(duì)來(lái)講沒(méi)有一個(gè)明顯的爆款，也可說(shuō)產(chǎn)品都是小爆款，所以推店效果會(huì)好很多。精準(zhǔn)這部分人群帶來(lái)的收益也要好很多。

4、總結(jié)

人群剛開始就要進(jìn)行一個(gè)篩選，無(wú)非就是要讓好的更好壞的曝光少。精準(zhǔn)人群的同時(shí)能提升點(diǎn)擊，投產(chǎn)。通過(guò)溢價(jià)能更進(jìn)一步的通過(guò)控制曝光讓你滿意的人群獲得高曝光。同時(shí)地域，平臺(tái)定制人群，DMP，興趣點(diǎn)都是調(diào)整精準(zhǔn)人群的手段。

三、資源位

場(chǎng)景推廣的資源位包括類目商品頁(yè)、商品詳情頁(yè)、優(yōu)選活動(dòng)頁(yè)、營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)這四個(gè)。首先營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)流量大，但是這里邊基本都是花錢的廣告位，對(duì)于自然流量幫助不大，但是如果有穩(wěn)定的投產(chǎn)比，可以放任他自由生長(zhǎng)；優(yōu)選活動(dòng)頁(yè)流量相對(duì)來(lái)講優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)些；類目商品頁(yè)這也是最難的一個(gè)，一般曝光分到這里的不多，所以對(duì)于溢價(jià)一般都要比較高，它和類目排名有直接關(guān)系，這里好類目排名穩(wěn)步上漲，商品詳情頁(yè)是轉(zhuǎn)化率是最容易上來(lái)的，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)講這部分資源位來(lái)的流量是最精準(zhǔn)的。

以上就是中小賣家在投放場(chǎng)景推廣時(shí)可以用到的策略內(nèi)容啦，由于場(chǎng)景推廣是貨找人，所以人群定位是非常重要的一環(huán)哦。當(dāng)然，大家要根據(jù)實(shí)際的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)狀況，對(duì)文章內(nèi)容選擇性的采取。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得搜索、收藏幕思城。

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