達(dá)人是什么
2023-02-05| 18:53|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:48
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我們知道抖音、快手等短視頻帶貨是越來越流行啦,但是哪些效果比較好的帶貨視頻中的拍攝主體人物,也就是達(dá)人,我們應(yīng)該如何找他們合作呢?當(dāng)然肯定也有商家好奇為什么叫他們達(dá)人?怎么和他們合作?一起來看看吧。
一、什么是達(dá)人
在某一領(lǐng)域有知名度的行業(yè)名人,在不同領(lǐng)域有不同的稱呼。比如在抖音平臺(tái)叫做網(wǎng)紅、紅人,在娛樂圈叫做明星。達(dá)人的特征是:有大量的粉絲,能夠快速引流,打造爆款商品。
二、達(dá)人的作用
1、彌補(bǔ)搜索流量逐漸減少的缺口。
2、粉絲引領(lǐng),達(dá)人是粉絲的大腦和風(fēng)向標(biāo),粉絲愿意相信達(dá)人的推薦,帶來高轉(zhuǎn)化,高回報(bào)。
3、精準(zhǔn)的商品推廣,除了獲取流量,也可以找適合自己商品的達(dá)人推廣商品。
4、帶來流量入口,這里主要是從站外的一些入口引流。
三、找達(dá)人合作,要作哪些準(zhǔn)備?
1、確定推廣商品
在推廣前,賣家除了確定推哪款商品,還要核算商品的成本、利潤空間是多少,可以讓利給達(dá)人多少個(gè)點(diǎn)的傭金。只有賣家自己對(duì)這些數(shù)據(jù)都了解清楚之后才能更好地進(jìn)行推廣。
2、尋找達(dá)人進(jìn)行合作
達(dá)人帶貨的方式不僅僅是直播,也可以是在微博、小視頻里面進(jìn)行。達(dá)人分為兩種類型,一種是直播的;另外一種就是傳統(tǒng)圖文形式的。目前快手、抖音的直播帶貨均已趨于穩(wěn)定;微博也是很好的流量來源。
3、確定合作方式
這里有兩種合作方式,第一種是招聘全職達(dá)人直播,第二種是和兼職達(dá)人合作。
(1)對(duì)于有實(shí)力商家,如果從成本、風(fēng)險(xiǎn)綜合來考量的話,建議招聘一個(gè)全職的達(dá)人,然后讓這個(gè)全職的主播,去找更多的兼職主播和你合作。
(2)對(duì)于大多數(shù)中小商家,我們需要找兼職達(dá)人進(jìn)行合作。
四、達(dá)人合作注意事項(xiàng)
1、通過正規(guī)渠道找達(dá)人
比如要找抖音平臺(tái)的網(wǎng)紅,那么我們就需要到找正規(guī)的平臺(tái)搜索,或是網(wǎng)紅比較集中的平臺(tái)搜索,這樣相對(duì)有保障。這種一般報(bào)價(jià)都是根據(jù)達(dá)人的帶貨能力、粉絲數(shù)量來確定的。
2、認(rèn)準(zhǔn)純傭金帶貨模式
這里所講的“純傭金帶貨模式”就是CPS模式,簡而言之就是網(wǎng)紅幫商家賣貨,賣出去了跟商家分傭金,在這個(gè)過程中商家不需要付費(fèi),對(duì)商家0風(fēng)險(xiǎn)。
3、自己通過私信的方式找達(dá)人
這一點(diǎn)是一種補(bǔ)充的方式,但是不是很推薦,因?yàn)樯碳抑苯釉谒叫啪W(wǎng)紅,他們可能會(huì)報(bào)很高的前期費(fèi)用,并且能賣多少貨還不保底。這個(gè)對(duì)于商家而言風(fēng)險(xiǎn)太高了,所以建議找專業(yè)的網(wǎng)紅平臺(tái),走純傭金模式。
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