為什么要做淘寶競(jìng)品分析

本文主題淘寶競(jìng)品分析,淘寶維度,淘寶問(wèn)答。

在淘寶上開(kāi)店，既然有你所賣(mài)商品的分類(lèi)，就意味著競(jìng)品的存在，無(wú)論是小眾還是大眾，都是由多個(gè)店鋪、多個(gè)商品共同支撐起該類(lèi)目的。競(jìng)品存在的意義，一是給消費(fèi)者更多的選擇性，另外一方面就是為了維持平臺(tái)上良好的交易氛圍，促進(jìn)店鋪間的相互成長(zhǎng)，畢竟有較量才有進(jìn)步。

那么我們?yōu)槭裁匆龈?jìng)品分析呢？

所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們都想要爭(zhēng)取到更多的消費(fèi)者，達(dá)成收益的目的，但是流量是有限的，大家都想要大的那塊“蛋糕”，那就要各憑本事了。競(jìng)品分析的目的主要有兩個(gè)：

一是為了對(duì)比。通過(guò)對(duì)比，我們可以發(fā)現(xiàn)自身店鋪的不足、產(chǎn)品的不足，從而進(jìn)行優(yōu)化，彌補(bǔ)掉這部分的不足，畢竟只看自己的店鋪，看久了會(huì)覺(jué)得哪都好，很難發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

二是為了掌握市場(chǎng)行情。一個(gè)店鋪的觀(guān)察力是有限的，很容易陷入自己的封閉圈，從而和市場(chǎng)脫離開(kāi)。但是通過(guò)分析競(jìng)品，可以更加準(zhǔn)確的幫助我們掌握市場(chǎng)的最新動(dòng)向，包括最新的熱點(diǎn)、潮流、人群消費(fèi)意向等等。

了解了要做競(jìng)品分析的原因，接下來(lái)就是要知道競(jìng)品分析的流程是什么。

第一步：觀(guān)察市場(chǎng)容量

市場(chǎng)就那么大，開(kāi)票一個(gè)新的市場(chǎng)是很難的，我們要做的就是搶占流量。

對(duì)類(lèi)目銷(xiāo)量前20的商品進(jìn)行屬性分析，包括：產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品功能、進(jìn)店關(guān)鍵詞、成交關(guān)鍵詞、詳情頁(yè)布局等等。

同時(shí)對(duì)銷(xiāo)量前20的店鋪進(jìn)行分析，包括店鋪是天貓店還是淘寶店，產(chǎn)品是否是品牌，如何絕大部分店鋪都是天貓店，那我們用淘寶店去比會(huì)比較吃力。同樣，如果絕大部分店鋪都是品牌產(chǎn)品，我們用非品牌商品去比也很吃力。

第二步：分析競(jìng)店屬性

如果我們是第一層級(jí)的賣(mài)家，沒(méi)有必要去早第七層級(jí)的賣(mài)家做分析。不是一個(gè)層級(jí)，彼此的數(shù)據(jù)拿來(lái)作參考也沒(méi)有實(shí)際意義，還耽誤時(shí)間。

通過(guò)生意參謀的競(jìng)品分析記錄流失寶貝的每天訪(fǎng)客數(shù)、支付件數(shù)、支付訂單數(shù)、訪(fǎng)客來(lái)源、成交詞與引流詞。然后計(jì)算出對(duì)手寶貝的轉(zhuǎn)化率、推廣費(fèi)用、銷(xiāo)售額、日銷(xiāo)量等關(guān)鍵信息。

分析對(duì)手是如何操作的，有什么賣(mài)點(diǎn)、主圖詳情頁(yè)如何布局、目前在參與什么活動(dòng)。

第三步：可攻可守

在我們掌握對(duì)手的以上信息之后，接下來(lái)無(wú)論是防守還是競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)容易許多，而產(chǎn)品的日銷(xiāo)量是所有權(quán)重維度中最重要的。其他維度包括但不限于：

1、關(guān)鍵詞的坑產(chǎn)

2、轉(zhuǎn)化率

3、復(fù)購(gòu)率

4、收藏加購(gòu)率

5、跳失率

做好以上維度，官方不可能不給你流量。同時(shí)，我們可以用直通車(chē)去帶動(dòng)以上維度，拉動(dòng)自然搜索。

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