直通車(chē)技巧大全

本文主題直通車(chē)技巧,淘寶問(wèn)答。

操作直通車(chē)常見(jiàn)的6種情況

現(xiàn)在的店鋪90%以上，或多或少都在運(yùn)營(yíng)直通車(chē)，那么來(lái)考慮一下，普通的開(kāi)車(chē)場(chǎng)景，是不包括以下這些：

1、換季、上新時(shí)，希望快速測(cè)量數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好的款，作為后續(xù)主推款；

2、換季等原因造成的流量下降，以直通車(chē)的方式填補(bǔ)流量空白期和真空期；

3、新店或老店新做，店內(nèi)無(wú)流量，采用直通引流，帶動(dòng)店內(nèi)流量，再盤(pán)活整個(gè)店；

4、店內(nèi)正常促銷(xiāo)，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好的款，利用直通車(chē)進(jìn)一步提升爆款；

5、季節(jié)性的產(chǎn)品，在旺季到來(lái)之前，先用通貨做預(yù)熱，先做銷(xiāo)售和加權(quán)，使旺季到來(lái)后能爆發(fā)；

6、店鋪流量不精確時(shí)，利用直通車(chē)做精確關(guān)鍵詞和人群定向，加強(qiáng)店鋪的人群標(biāo)簽。各種直通車(chē)運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景不同，具體操作的思路也不同，而且不同的時(shí)期，不同的情況，包括你的寶貝處于不同的發(fā)展階段，操作方法也完全不同，這就是很多成功的直通車(chē)案例無(wú)法完美復(fù)制的原因。

如何看直通車(chē)出價(jià)等競(jìng)標(biāo)店鋪對(duì)比數(shù)據(jù)？有了直通車(chē)工具，競(jìng)品分析里面可以看到。自店出價(jià)和同行出價(jià)，市場(chǎng)均價(jià)還有一些其它數(shù)據(jù)可供分析。看看是不是開(kāi)直通車(chē)的問(wèn)題，還是商店產(chǎn)品本身的問(wèn)題。

比如追蹤分析看其它商店的數(shù)據(jù)？

就市場(chǎng)而言，商店列表中的商品都會(huì)把對(duì)手的數(shù)據(jù)卡在里面

通用優(yōu)化

1、關(guān)聯(lián)關(guān)鍵字與客戶(hù)精確關(guān)鍵字，要求高質(zhì)量的排名！

高相關(guān)性關(guān)鍵詞指：例如，后臺(tái)直通車(chē)提供給你的相關(guān)度為100%或90%這些相關(guān)性非常高的關(guān)鍵詞，或者是客戶(hù)搜索非常精確的關(guān)鍵詞，例如：客戶(hù)成交率很高，或者轉(zhuǎn)化率很高！我們要求這些關(guān)鍵字必須高質(zhì)量地獲得高排名！

(這樣的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分一般都比較高，如果質(zhì)量得分低的話(huà)可以用上節(jié)講的一些優(yōu)化策略來(lái)優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量得分！這類(lèi)關(guān)鍵字要求高排名：最好在1,2,3,4中排名！)

2搜索量大相對(duì)寬泛關(guān)鍵詞

在你的寶貝銷(xiāo)量沒(méi)有質(zhì)變之前，也就是說(shuō)銷(xiāo)量不是很大的情況下，盡量不要去高價(jià)強(qiáng)高位！因?yàn)槟闳屇莻€(gè)高位轉(zhuǎn)化率比較差，流量也很大！出價(jià)也很高！這樣會(huì)很浪費(fèi)廣告費(fèi)！

1賬戶(hù)建立時(shí)間短的話(huà)，那么就要注意展現(xiàn)多點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞

這樣的關(guān)鍵詞要么于寶貝相關(guān)性不高，不是買(mǎi)家想要的；要么在同一頁(yè)面你的寶貝和其他寶貝比沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)！

這類(lèi)詞是相關(guān)性不大的就刪除補(bǔ)充新的關(guān)鍵詞！

2燒了一段時(shí)間的賬戶(hù)，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率才有意義。

這個(gè)點(diǎn)擊率比如說(shuō)我們要看前30天的點(diǎn)擊率！

不要看今天或者昨天的點(diǎn)擊率，這樣的點(diǎn)擊率并不能代表太多的東西！

直通車(chē)出價(jià)高但排名和展現(xiàn)上不去

1.去生意參謀查看你投放的關(guān)鍵詞本身，搜索展現(xiàn)量就偏低。建議調(diào)整量相對(duì)大的關(guān)鍵詞

2.出價(jià)低，關(guān)鍵詞沒(méi)有好的排名，所以沒(méi)有展現(xiàn)量低。不是看出價(jià)，關(guān)鍵是看位置；建議根據(jù)位置進(jìn)行出價(jià)，看看展現(xiàn)量是否上來(lái)，如果沒(méi)有上來(lái)，就是關(guān)鍵詞的問(wèn)題。

3查看你的推廣時(shí)間折扣，是否設(shè)置過(guò)低的時(shí)間折扣和太少的時(shí)間投放；

4.查看你的區(qū)域投放，是否投放的城市過(guò)少。

5查看你的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，一般質(zhì)量得分在7分一下的一般找起來(lái)比較難，尤其是移動(dòng)端。建議選擇相關(guān)度和質(zhì)量得分比較高的關(guān)鍵詞，或者先養(yǎng)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。

直通車(chē)優(yōu)化和降低出價(jià)技巧

1直通車(chē)ppc降低的條件：高權(quán)重

實(shí)際扣分（ppc）={下一名的出價(jià)x下一名的權(quán)重（質(zhì)量分）}/自己的權(quán)重（質(zhì)量分）+0.01

高權(quán)重：質(zhì)量分高、展現(xiàn)大、點(diǎn)擊量大、點(diǎn)擊率高

2、權(quán)重如何去提升

前期：點(diǎn)擊率的提升

后期：點(diǎn)擊反饋。收藏加購(gòu)、收藏店鋪、成交轉(zhuǎn)化、Roi。

3.點(diǎn)擊率提升的方法：

高點(diǎn)擊圖片是必不可少的，圖片的好壞一定程度上已經(jīng)決定了你直通車(chē)的成敗。當(dāng)在技術(shù)上點(diǎn)擊率無(wú)法突破的時(shí)候，不放在推廣圖片上下下工夫，做提升。

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