拼多多直通車點(diǎn)擊率低是什么原因-拼多多問答電商問答
2023-01-10 | 13:40 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:59
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點(diǎn)擊率可以是決定一款商品是否能成為爆款的決定因素,很多拼多多商家說自己家的產(chǎn)品直通車點(diǎn)擊率非常低,究竟是什么原因?qū)е碌哪?下面給大家分析一下。
我們先說說直通車點(diǎn)擊率衡量的標(biāo)準(zhǔn)是什么?我們首先是可以去找對比,去看一下行業(yè)的點(diǎn)擊率是多少?自己的是低了還是高了。
1、商品內(nèi)部原因
首先我們要看拼多多商品的款式是否是市面上的款,價(jià)格和銷量是不可以更改的;圖片的樣式是可以更改的,但是會對商品的權(quán)重有影響。那么我們應(yīng)該如何去做有點(diǎn)擊的圖片呢?需要:簡約不簡單、配色合理、少文字、突出賣點(diǎn)和不浮夸。
2、流量的控制
說到拼多多流量,那么我們想到的一定是關(guān)鍵字的優(yōu)化。關(guān)鍵字一般分為三類:一級詞(屬于行業(yè)大詞)、二級詞(屬于行業(yè)大詞+屬性詞)、三級詞(行業(yè)大詞+屬性詞+修飾詞)。
在商品要求高、流量也比較高但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會偏低,效果穩(wěn)定,更偏向于測款和測圖的時(shí)候咱們選用一級詞;在日常引流的時(shí)候,全階段流量中等、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也中等,寶貝的要求比較高我們選擇二級詞效果會好;那么我們在日常引流、全店撒網(wǎng)的時(shí)候會選用三級詞,前中期的流量會偏低、轉(zhuǎn)化率偏高、點(diǎn)擊偏高,寶貝的要求偏低。
3、調(diào)整的方向
下面有7種拼多多直通車調(diào)整的方向跟大家分享一下。
1.當(dāng)曝光低、點(diǎn)擊低、ROI低的時(shí)候應(yīng)該加大出價(jià),觀察3-5天,沒有起色再刪除;
2.當(dāng)曝光高、點(diǎn)擊低、ROI低的時(shí)候可以觀望,觀察3-5天,沒有起色的話就開始降價(jià),還是沒有起色的話再刪除;
3.當(dāng)曝光高、點(diǎn)擊高、ROI低的時(shí)候可以觀望,觀察3-5天,沒有起色的話就開始緩慢降價(jià),直至ROI起來后根據(jù)自己賬戶的情況,決定是否保留;
4.當(dāng)曝光高、點(diǎn)擊低、ROI高的時(shí)候可以加價(jià),后續(xù)看ROI的調(diào)整;
5.當(dāng)曝光低、點(diǎn)擊高、ROI低的時(shí)候可以加價(jià),觀察3-5天,流量大了以后,點(diǎn)擊率是否穩(wěn)定,在綜合ROI是否觀望或者刪除;
6.當(dāng)曝光低、點(diǎn)擊低、ROI高的時(shí)候可以加價(jià),觀察3-5天,流量大了以后,后續(xù)看ROI的調(diào)整;
7.當(dāng)曝光低、點(diǎn)擊高、ROI高的時(shí)候可以加價(jià),給商品多點(diǎn)曝光。
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