新手淘寶商家如何為店鋪挑選引流款寶貝

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相信淘寶開(kāi)店的大家都知道，一個(gè)店鋪在進(jìn)行店鋪運(yùn)營(yíng)時(shí)，不僅僅需要爆款吸引流量和銷量，還要有引流款、利潤(rùn)款來(lái)支撐，讓店鋪得到更好的發(fā)展。我們今天想和大家分享的就是，如何給店鋪挑選引流款?

引流款是什么?

所謂引流款，就是為店鋪獲取流量的產(chǎn)品。一般引流款的價(jià)位都不高，它不是店鋪主要的利潤(rùn)來(lái)源，所以獲利比較少也沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)樗哪康氖俏礁嗟牧髁俊?/p>

這里說(shuō)的獲利少也不是說(shuō)不賺了，它必須得保證有一定的利潤(rùn)空間，這樣才可以給買家讓利。通常大部分賣家在前期都會(huì)選擇做幾個(gè)引流款給店鋪進(jìn)行引流，畢竟有流量才會(huì)有機(jī)會(huì)成交。

怎么挑選引流款?

雖然引流款不會(huì)被作為店鋪的主要盈利商品，但是它同樣要具備較高的熱度和點(diǎn)擊率，才能為店鋪帶來(lái)更多的流量。所以，我們可以通過(guò)一些工具來(lái)進(jìn)行分析選款，比如量子恒道、直通車等等。

1.利用工具查看每一款寶貝的數(shù)據(jù)情況，觀察寶貝在不同時(shí)段內(nèi)的點(diǎn)擊率變化趨勢(shì)，然后選出一定周期內(nèi)點(diǎn)擊率較高的3-5款寶貝;

2.觀察這幾款寶貝的跳失率，寶貝跳失率越低說(shuō)明越吸引消費(fèi)者，所以優(yōu)先選擇跳失率低的寶貝;

3.觀察寶貝的轉(zhuǎn)化、收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯(cuò)的話，那就說(shuō)明寶貝是比較有潛力的。如果寶貝的點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)比較高，但是轉(zhuǎn)化不行的話，就需要優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)，然后再觀察一段時(shí)間，如果轉(zhuǎn)換率上升了，就可以成為引流款了;

4.注意寶貝性價(jià)比，可根據(jù)市場(chǎng)需求挑選出價(jià)位相對(duì)優(yōu)惠，且款式比較新穎的寶貝，這樣可以大大減少買家差評(píng)的可能性，引流效果也就更好。

通常大店鋪會(huì)選擇3-5個(gè)引流款，小店鋪的話1-2款就夠了。

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