幕思城>電商百科>通用知識>淘寶知識>流量搜索不是唯一-想要贏在雙十一的起跑線還是要靠人群流量!

    流量搜索不是唯一-想要贏在雙十一的起跑線還是要靠人群流量!

    2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:52

    本文主題淘寶,淘寶流量流量搜索不是唯一,,淘寶問答。

    流量搜索不是唯一-想要贏在雙十一的起跑線還是要靠人群流量!

    過去的商店靠的是產(chǎn)品,靠的是迭代,現(xiàn)在的商店更靠的是營銷,靠的是精準營銷。當然,價格并不是決定產(chǎn)品的唯一因素,隨著市場的變化人群的細分,我們很多店在做產(chǎn)品促銷時都把重點放在人群上,這是無可厚非的。但在推廣初期,我們還不能很清楚地知道我們要針對哪一類人群進行推廣。低價格雖有好處,但并非唯一。

    有些老板覺得同一種產(chǎn)品自己的價格已經(jīng)比同行低那么多,消費者應(yīng)該選擇自己的產(chǎn)品,但實際上轉(zhuǎn)換差了一批,一看轉(zhuǎn)換0.2%。但是我們看到銷量很大的產(chǎn)品尤其是標品目都是低價產(chǎn)品。但我們自己做這么低的價錢,為什么還不能做別人呢?由于價格是因素之一,但不是決定性因素,尤其是商店剛開始做產(chǎn)品時,低價只能吸引一些垃圾人群。垃圾群眾:價格低,產(chǎn)品好,甚至完美的產(chǎn)品還挑刺給評價低的群眾,即使產(chǎn)品白送給這種人他也不樂意,其實這種群眾永遠不會滿意。當然這種人群中也還有一些普通人群完全圖著便宜。一般從事這類人群業(yè)務(wù)的企業(yè)都是一年一店,一年一浪。例如,大閘蟹(活的)和小龍蝦(活的)這兩種產(chǎn)品的價格基本上都比較低。沒有說明產(chǎn)品的質(zhì)量?;揪褪悄欠N收到的產(chǎn)品和描述期望的差強人意。只有嘗過的人才好。本質(zhì)上就是短期沖量,一到兩個賣出十到十二個。

    實際我們做店看貨看貨不一定是一槍換一個地方,而是長期發(fā)展。而我們會做更多的細分人群,做人群鋪墊,打標成交。店內(nèi)做人群垂直產(chǎn)品才會讓店內(nèi)人群長期活躍,帶動更多人群推薦展示。

    這一年雙十一也馬上就要到來了,想要在雙十一爆發(fā),思路應(yīng)該比較清楚,積累什么樣的人群,怎樣去積累。

    就拿我現(xiàn)在開的店來說,分析我做促銷的核心思路。先看流量效應(yīng)。

    免費流量在過去30天增加了75%

    收費流量增加7.8%

    全部銷售額提高50%

    現(xiàn)在雙十一還有一個月就要開始了,也希望在這段時間里我的操作思路能幫到各位老板。

    店內(nèi)是在沒有提升花費的情況下拉動流量的,所以之前的促銷計劃肯定是有問題的。一般推廣如要帶動流量,大部分初期是付費流量促進免費流量隨之提升。而付費流量的增長卻沒有跟隨免費流量的增長,那說明推廣應(yīng)該是什么地方被忽略了。

    按照這一思路,我在推廣之前所做的工作是查看推廣計劃,與店主溝通推廣計劃的目的。

    先普及一下存在的問題,大家也可以看看自己的普及計劃是這樣的。

    一、直通車推廣計劃沒有目標。

    二、超推薦推廣不面向人群。

    直通車與超級推薦之間的推廣不能合作,流量損失且無法放大。

    你要知道,促銷賺錢是終極目標,而非階段性目標。因此前期一定要根據(jù)推廣目標梳理推廣計劃。

    本店直通車推廣目標如下:

    一、產(chǎn)品曝光,智能定制關(guān)鍵字顯示搜索流量。

    二、產(chǎn)品鏈接推廣測試,主要副產(chǎn)物計劃在目標人群搜索中展示。

    三、擴大產(chǎn)品群體,對超推薦的投放人群進行圈定,提高投放效果。

    超值推薦目標:

    一、主頁人群及購買后人群暴露,單獨做產(chǎn)品規(guī)劃人群放大。

    二是針對特定人群的二次投放,以加深產(chǎn)品、商店和品牌印象。

    三、競品群體的投放,競品群體相對其他群體對產(chǎn)品的需求程度較高,目標更為明確,轉(zhuǎn)化更為精確。

    直連實操,連接測試,推廣選擇。

    推陳出新的鏈接選擇,此時數(shù)據(jù)已經(jīng)推了一段時間了,數(shù)據(jù)看起來還不錯,但前期實際測試數(shù)據(jù)如下圖。

    測試時就是這樣的標準。如果數(shù)據(jù)性能確實良好,則測試計劃可以保留。這是我在這里使用的智能測試計劃,它觀察產(chǎn)品數(shù)據(jù)在一個循環(huán)中的表現(xiàn)。收集和購買以及轉(zhuǎn)換。如果不能在一個周期中作出判斷,則用一周的時間對多個周期進行測試。

    試驗后鏈接推廣,主群首先是店內(nèi)人群,店內(nèi)人群能夠迅速讓數(shù)據(jù)表現(xiàn)好提升權(quán)重。

    商店垂直人群的數(shù)據(jù)積累非???,直通車人群的數(shù)據(jù)增長非???,接下來是定制人群和智能拉新人群。直通車想快速做低價快速上分,先做店鋪人群肯定是對的。

    提高流量不能僅限于店內(nèi),獲得流量新流量才是提升的核心。因此直通車要以擴張為主,擴張新人群同時收購收藏和購買人群轉(zhuǎn)化。還可以展示給更多的搜索人群。通信業(yè)應(yīng)不顧一切地將產(chǎn)品數(shù)據(jù)輸出。

    看一下超級推薦的章節(jié)。

    先打第一頁流量,首頁一定要有流量。本人的思路是從人群出發(fā)重點做的是帶動人群推薦流量而非搜索流量。

    類似的店鋪流量,群體轉(zhuǎn)化推廣,在類似的店鋪競爭中提升產(chǎn)品競爭力。另一點是類似商店的人群差異化不大,人群比較精確。大約相當于嫖客中的競爭者。

    上述是整體推廣的思路。

    關(guān)于直接預算和超級建議預算的具體分配:

    1.總體開支分配,直通車預算600占總開支的66%,超級推薦預算300以內(nèi)占總開支的33%

    二、直通車推廣預算分配,約200次試驗預算,400次重點推廣預算。

    3.超級推薦推廣預算分配,只提供重點款和核心推廣位置。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶流量流量搜索不是唯一,淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >