從戰(zhàn)爭看電商一:主流電商的五個時代-電商營銷引流電商干貨
2023-01-06| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:55
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本文主題電商行業(yè)分析,電商電商行業(yè),電商案例分析,電商B2C,電商客戶轉(zhuǎn)化,電商營銷引流。
能力有限,寫不那么明白,大家當雜文看看就行。
多數(shù)軍事學(xué)院,都把戰(zhàn)爭發(fā)展分成5個階段:野蠻時代、謀略時代、機械時代、信息時代和空間時代。每個時代,都有自己的戰(zhàn)爭規(guī)律,用人標準。而這些時代的進步,取決于科技,人口,區(qū)域等客觀條件的變更,當客觀條件滿足進階,但仍然停留在前一個時代,戰(zhàn)敗就是唯一的結(jié)局了,無論你在其他方面有多么優(yōu)秀。
同樣的5個階段,和時代發(fā)展的規(guī)律,也適合主流電商(做小眾賺高利潤的不在此列)。
野蠻時代:國家形成之前
戰(zhàn)爭史上的野蠻時代,物質(zhì)和科技匱乏,是單純依靠暴力的原始時期,這種戰(zhàn)爭,誰人多,誰就能獲勝,對人才的要求簡單,力氣大,膽子大,足以。這個時代的戰(zhàn)爭,基本上沒有以少勝多的例子,各家的作戰(zhàn)方法也基本類似。
主流電商的野蠻時代,自卓越當當開始(8848很另類)至03年結(jié)束。
這個時代,網(wǎng)購消費群體還在培養(yǎng)中,作電商還需要教育市場,投資回報率很低,而且這個時代的電商,基本照搬美國模式,大家做法相似,結(jié)局也就很簡單了,誰的錢多,誰就能活著長,活著進入下一時代,就是勝利。這個時代,對電商人的要求,是有銀子,有勇氣。
謀略時代:國家形成—拿破侖第二次戰(zhàn)敗
隨著戰(zhàn)爭規(guī)模的擴大(進入了國家間戰(zhàn)爭階段),戰(zhàn)爭變得漫長,要打贏這樣的戰(zhàn)爭,除了兵力,裝備、后期、地形等開始變得重要起來,并進而形成了戰(zhàn)爭謀略。這種戰(zhàn)爭,指揮官的謀略開始越發(fā)重要了,甚至超過了人數(shù)(有道是千軍易得,一將難求)。因為天才的用兵,這個時代的戰(zhàn)爭,涌現(xiàn)了很多以少勝多,以弱勝強的戰(zhàn)例。這個時代,也是名將輩出的時代,對戰(zhàn)爭人才的要求,謀略天賦是第一位的,兵法知識第二位。
主流電商的謀略時代,自03年網(wǎng)購井噴—08底
網(wǎng)購消費群在03年后飛速增長,對于電商來說,不再需要為教育市場大量投入,這就形成了很多以較少投入做成大公司的案例。這個時代,成功的電商多數(shù)是因為在經(jīng)營謀略有過人之處,而且謀略主要來自BOSS本人,因而,這個時代的成功電商都帶有很強的個人印記(說某公司,大家都會立刻想到這家的CEO)。這個時代的電商,最喜愛的人才是經(jīng)營方面的謀略天才(大至公司運營,小至廣告設(shè)計)。
機械時代:普法戰(zhàn)爭—二次大戰(zhàn)
隨著后裝彈火器(火力),鐵路(機動性),電報(通訊)的發(fā)明,戰(zhàn)爭變化的更加迅速復(fù)雜,這種情況下,再天才的大腦也不可能計算周全,而稍一疏忽,就可能造成戰(zhàn)爭失敗。這個時代,“參謀”這一以計算,分析為主要工作的群體,開始成為了戰(zhàn)爭的主角,從每發(fā)子彈的供應(yīng),到敵方的生產(chǎn)能力,都納入到計算體系中,并根據(jù)計算分析結(jié)果,制定本方的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略。這個時代的戰(zhàn)爭,雙方都很少犯錯,以弱勝強(不是以少勝多哦)的例子變得稀少,但是通過對火力、機動性等元素的科學(xué)計算,會以較少的投入,可以換來更強的戰(zhàn)爭能力。隨著“參謀”的重要,這個時代培養(yǎng)戰(zhàn)爭人才的軍事學(xué)校越發(fā)重要了,分析能力比其他方面的才干更受重視。
主流電商的機械時代:09年—2016年(預(yù)計)
經(jīng)過了5年成熟電商市場的洗禮,電商相關(guān)的流量獲得、貨源管理,客戶轉(zhuǎn)化等方面已經(jīng)沒有秘密可言,電商經(jīng)營謀略變得大眾化,也不再那么重要,對流量成本、供應(yīng)鏈和資金鏈的優(yōu)化始成為電商發(fā)展的第一要素,而要做好對這些要素的優(yōu)化,顯然不是某個天才能做到的,計算和分析是最主要的(和“參謀”的工作一樣哦)。進入這個時代后,想以小投入做大公司開始變得極度困難,但是這個時代的電商,也終于獲得用很少的投入與傳統(tǒng)零售巨頭爭取相同銷量的可能。但是國內(nèi)教育領(lǐng)域的落后,拖了電商機械時代的后腿,目前國內(nèi)大學(xué)還沒有成批培養(yǎng)能夠進行分析計算的電商人才的能力,而電商自己也沒有培養(yǎng)人才的時間精力,這就造成了很多電商公司,還在謀略時代,而整個電商的機械時代,也會大幅延長。
信息時代:海灣戰(zhàn)爭—2030年(預(yù)計)
科技的迅速進步讓很多戰(zhàn)爭雙方形成了獲取敵方信息的代差,“發(fā)現(xiàn)—摧毀”的時間也大幅縮減,從而形成了“還沒見到敵人,自己就被消滅了“的情況越來越多。這個時代”發(fā)現(xiàn)敵人”超過了“消滅敵人”成為了戰(zhàn)爭的致勝點。以少勝多開始成為戰(zhàn)爭的常態(tài)。決定這種戰(zhàn)爭勝負的,并不是軍人,而是軍人身后的科學(xué)家。
主流電商的信息時代:2016年—2023年(瞎猜的)
隨著網(wǎng)購人群和供應(yīng)商的增長停滯,流量成本、供應(yīng)鏈等方面改進的余地也越來越小,要想使企業(yè)再獲得突破,就要把增長核心放到更廣的商業(yè)鏈中:
成為消費者和企業(yè)無縫連接的平臺,根據(jù)消費者需求提供個性化的導(dǎo)購和服務(wù),同時前臺產(chǎn)品展示方式將進行革命式的發(fā)展,信息(庫存、配送等)能夠即時顯示。個人通訊平臺將成為主要的購買終端。
關(guān)于這個時代,還可以等我這個系列的第三篇文章哦。
空間時代:
看科幻小說或者科幻電影吧,呵呵。
主流電商的空間時代:
同樣,看科幻小說更好,呵呵。
說在最后的話:現(xiàn)在國內(nèi)領(lǐng)先的B2C都進入了機械時代早期,但是多數(shù)想做電商的個人和企業(yè),還在用謀略時代,甚至野蠻時代的思維來運作電商。
而且沒有合格的人才培訓(xùn)機構(gòu),是個大問題(希望幕思城可以在這方面努力呀,開不起學(xué)校,整理一套教材總可以吧)。
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