淘寶5個小技巧教你精準(zhǔn)投放-讓你投產(chǎn)提升80%

本文主題淘寶精準(zhǔn)投放,淘寶問答。

【關(guān)鍵詞】投放、推廣

【適用行業(yè)】女裝

【適用賣家規(guī)?！裤@級

女裝褲子怎么投？為什么同行成交那么好我的卻沒什么沒成交？怎么做才能讓我的店鋪有更好的成交，才能讓投產(chǎn)飛起來，現(xiàn)在讓老司機(jī)帶你深入解析怎么讓投產(chǎn)上天！

女裝五分褲怎么做才能讓投產(chǎn)飛一樣的提升，怎么才能讓直通車有更好的成交，有那些點(diǎn)可以去做深入的優(yōu)化，關(guān)于這些問題，接下來我會一一為你解答；也期望你的直通車也能達(dá)到你的理想值。

店鋪情況

店鋪在3月接手，整體上店主夏款上的比較慢，一般來說夏款快的基本在一二月就開始上了，但是店主3月才開始逐步上款，流量和成交方面相對來說也比同行要差。

操作

關(guān)鍵詞選詞

剛接手時，留意到店主的寶貝主要有五分褲和t恤，整體風(fēng)格上屬于歐洲風(fēng)且比較個性的，考慮到這類的個性化的女裝，一般都是會有屬于自己的特定人群風(fēng)格，所以關(guān)鍵詞方面首先優(yōu)先針對于風(fēng)格詞去進(jìn)行投放了，這樣可以讓關(guān)鍵詞投放限定于這類的風(fēng)格人群之中。這里要注意，如果是風(fēng)格比較強(qiáng)的服飾建議可以多參考一下風(fēng)格詞，因為風(fēng)格比較強(qiáng)烈的服飾可能相對來說能接受的人群并不是很多，如果投放的關(guān)鍵詞比較泛稍微涉及到其他風(fēng)格的話可能會導(dǎo)致效果會變差；所以優(yōu)先投放風(fēng)格詞可以比較精準(zhǔn)，建議是先對這類關(guān)鍵詞先重點(diǎn)培養(yǎng)，優(yōu)先跟進(jìn)，預(yù)算比較充足的話可以考慮對風(fēng)格詞進(jìn)行卡位是個不錯的選擇。

關(guān)鍵詞數(shù)量要控制，不能貪多

因為整體預(yù)算不多，加上開始投放時PPC很高，PPC開始推時因為質(zhì)量分原因?qū)е氯サ搅?塊錢左右，所以前期主要控制在了20個相對效果較好的關(guān)鍵詞去進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。為什么預(yù)算少投放的關(guān)鍵詞就要少呢？因為預(yù)算少的情況下加上PPC一塊左右，那么每天獲得的點(diǎn)擊是比較少的，如果投放的關(guān)鍵詞比較多的話因為預(yù)算要控制分散到每個時段，所以導(dǎo)致關(guān)鍵詞出價會控制的比較低，拿到的展現(xiàn)位置會比較靠后，也就導(dǎo)致了點(diǎn)擊效果差，那這樣下來就會造成關(guān)鍵詞培養(yǎng)緩慢甚至沒有提升；所以集中消耗去投放相對少部分的關(guān)鍵詞會有相對比較好的培養(yǎng)效果，也相對于同樣預(yù)算投多關(guān)鍵詞的培養(yǎng)提升速度會更快。而且小部分關(guān)鍵詞方便你前期更容易去把控；不過關(guān)鍵詞也是要定期去做適當(dāng)?shù)暮Y選，建議隔個三五天對關(guān)鍵詞做一輪篩選，沒加購沒轉(zhuǎn)化的，或者轉(zhuǎn)化低點(diǎn)擊率低加購少的都可以考慮刪掉然后重新找些關(guān)鍵詞投放測試。

擴(kuò)大關(guān)鍵詞投放，擴(kuò)大流量入口

等整體款式效果起來，PPC下降到了，推廣成本降低了之后，接下來就可以逐步增加一些展現(xiàn)較大的關(guān)鍵詞進(jìn)行培養(yǎng)，關(guān)鍵詞的增加培養(yǎng)相當(dāng)于流量入口的擴(kuò)充，當(dāng)關(guān)鍵詞培養(yǎng)增加時，那么更多相關(guān)的自然搜索權(quán)重也會隨之增加。舉個例子：關(guān)鍵詞就相當(dāng)于一扇門，而培養(yǎng)的關(guān)鍵詞多與少則相當(dāng)于門的大小，而門的大小則限制著同一時間可以進(jìn)來的人數(shù)。所以，當(dāng)你的門寬了，那么你每天進(jìn)來的買家自然也就多了，那么相對來說你的營業(yè)額也會逐步提升。

人群的圈定

對于寶貝的投放，人群的圈定也是很重要的，如果想要投放的更加精準(zhǔn)，那么人群的圈定是必不可少的，她可以根據(jù)你的年齡、性別、消費(fèi)層次、客單金額、近期瀏覽情況等等進(jìn)行匹配，當(dāng)你圈定后可以使你的直通車有更好的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化和收藏加購；推廣里有句老話不投人群不看數(shù)據(jù)的推廣都是耍流氓，那么人群怎么投呢？首先，如果店鋪方面本身就有些人群基礎(chǔ)的，那么可以參考近30天和近7天的人群數(shù)據(jù)，人群數(shù)據(jù)方面可以在生意參謀-流量-訪客對比里面進(jìn)行觀察，可以看到消費(fèi)層次，年齡性別，建議參考新客成交的數(shù)據(jù)比較好，我們的最終目標(biāo)既然是更多的成交的話那么新客肯定是重中之重。

除了自定義的人群外，直通車自帶的系統(tǒng)人群一般表現(xiàn)比較好的可以參考資深訪客人群，加購未轉(zhuǎn)化，收藏過商品；如果客單比較高的可以也投放一下高消費(fèi)金額人群；至于其他方面的人群也可以適當(dāng)?shù)拈_一些投放測試看看，具體上看自身預(yù)算。

如果店鋪?zhàn)陨硎切碌隂]有人群數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的，可以參考款式自身判斷對應(yīng)的消費(fèi)年齡范圍去進(jìn)行投放，去逐步測試自身數(shù)據(jù)最好的人群，這樣會比較好一些。

定向

在18年，淘寶直通車定向打通了移動端購前購中購后的猜你喜歡定向，整體上效果還是不錯的，如果沒有投放定向手淘猜你喜歡的可以投放一下，投放的時候最好把計劃中PC端的定向給關(guān)閉，現(xiàn)在流量更多的主要集中在移動端所以PC端一般沒必要花太多精力去投放。目前來說一般直通車比較好的幾個展位就是手淘猜你喜歡的幾個展位了。

總結(jié)

整體上合理的投放，根據(jù)自身寶貝風(fēng)格、店鋪人群、根據(jù)預(yù)算隊關(guān)鍵詞合理控制且注意篩選，長期以往下來會有意想不到的收獲，推廣注重的是積累，俗話說的好：心急吃不了熱豆腐。任何效果都是需要經(jīng)過數(shù)據(jù)沉淀，逐步累積才能顯現(xiàn)出來的，也希望各位商家在推廣的過程中，效果差不要急，遇到問題不要慌；相信我們總會找到合理地解決辦法，去逐步提升的，在此也祝各位賣家生意紅紅火火！

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