直通車roi低是什么原因
2023-01-10| 13:40|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:35
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淘寶商家們竟然選擇了淘寶直通車推廣方式,那么在推廣的過程當(dāng)中就需要關(guān)注一系列的數(shù)據(jù),比如說淘寶直通車roi數(shù)據(jù),為什么這方面的數(shù)據(jù)非常的低呢?下面了解一下吧。
1、訪客少?zèng)]轉(zhuǎn)化:訪客少多數(shù)是主圖和創(chuàng)意標(biāo)題不夠吸引,出價(jià)太低得不到太好的排位,或者是出價(jià)太高,店鋪跟同展現(xiàn)的店鋪基礎(chǔ)差太多,導(dǎo)致訪客上不去。
2、訪客高沒轉(zhuǎn)化:同行業(yè)產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)力,關(guān)鍵詞設(shè)置的是否精準(zhǔn),詳情頁是否能打動(dòng)消費(fèi)者購買欲望,銷量,評(píng)價(jià),以及DSR,這些數(shù)據(jù)都很低的情況下,也會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率。
3、競(jìng)爭(zhēng)力數(shù)據(jù)反饋:在做直通車操作時(shí),產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的問題主要體現(xiàn)在寶貝收藏率高,瀏覽時(shí)間長,訪問深度也沒問題,唯獨(dú)轉(zhuǎn)化率上不去,這個(gè)時(shí)候需要重新考慮寶貝定價(jià),查看寶貝在同類目里價(jià)格相差多少,可能在產(chǎn)品互相對(duì)比的過程中,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較小,最后在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,只積累了點(diǎn)擊,收藏加購等數(shù)據(jù)。
4、直通車賬戶問題也會(huì)影響到roi,選詞不精準(zhǔn),亂用行業(yè)里展現(xiàn)量很大的熱詞,大詞,由于寶貝屬性不精準(zhǔn),導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率也很難提升,不同時(shí)期的關(guān)鍵詞要做不同的調(diào)整,讓有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞增加曝光量提升訪客數(shù),無轉(zhuǎn)化詞減少曝光機(jī)會(huì),或者做刪除處理。
如何調(diào)整?
需要?jiǎng)h除的關(guān)鍵詞:質(zhì)量分7分以下全部刪除,查看質(zhì)量分8-10分的關(guān)鍵詞屬性,在添加關(guān)鍵詞時(shí)以這些屬性詞為主,刪掉點(diǎn)擊量大并且無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊在50以上的關(guān)鍵詞留下繼續(xù)觀察,轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞做加價(jià)。
需要提升點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞:廣泛匹配并且點(diǎn)擊率在0.5%以下的詞精準(zhǔn)匹配,展現(xiàn)在30以上,1%點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞提高10%出價(jià),展現(xiàn)在30以下,0.5%以下點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞降價(jià)10%出價(jià)。
需要提高出價(jià)的關(guān)鍵詞:轉(zhuǎn)化率特別高的詞,出價(jià)定在15%-30%之間。
作為淘寶商家,想要淘寶直通車的推廣效果更好,那么對(duì)于淘寶直通車的一系列數(shù)據(jù)需要進(jìn)行關(guān)注,一旦某個(gè)數(shù)據(jù)出現(xiàn)了很低的情況,就要分析其中的原因,并找出解決方法。
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