最適合新手主播的帶貨小技巧!-新手帶貨主播需要注意什么-淘寶問答
2023-01-26| 22:42|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:48
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目前傳統(tǒng)電商流量成本和獲客成本增高、用戶沉淀難、粉絲粘性不高的困境,這也正是直播帶貨日漸火爆的真正原因所在直播帶貨優(yōu)勢(shì)01.橋梁搭建主播架起了粉絲和產(chǎn)品之間的橋梁讓忠實(shí)粉絲把對(duì)于主播的信任成功地轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品身上,這也就是主播、達(dá)人、明星等自帶的品牌效應(yīng)02.信任建立直播過程中主播的講解更有針對(duì)性,主播說謊和套路客戶的幾率極低,因此更易加深粉絲對(duì)其的信任03.沖動(dòng)消費(fèi)購買商品時(shí)。
隨著各大直播平臺(tái)的陸續(xù)興起、5G及人工智能技術(shù)的快速發(fā)展,直播+電商的營銷手段越來越火爆,直播帶貨成為各大品牌商創(chuàng)收的重要途徑
你只需要一部手機(jī)、極為簡單的裝備卻可以帶來一天幾萬、幾十萬甚至上百萬的收入
“直播帶貨”為何如此火爆?
目前傳統(tǒng)電商流量成本和獲客成本增高、用戶沉淀難、粉絲粘性不高的困境,而直播+電商的形式恰恰擺脫了這些困境,這也正是直播帶貨日漸火爆的真正原因所在
直播帶貨優(yōu)勢(shì)
01.橋梁搭建
主播架起了粉絲和產(chǎn)品之間的橋梁
讓忠實(shí)粉絲把對(duì)于主播的信任成功地轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品身上,從而建立起對(duì)于品牌的信任乃至依賴,這也就是主播、達(dá)人、明星等自帶的品牌效應(yīng)
02.信任建立
直播過程中主播的講解更有針對(duì)性,產(chǎn)品的展現(xiàn)形式更加真實(shí)
面對(duì)成千上萬的觀眾,主播說謊和套路客戶的幾率極低,因此更易加深粉絲對(duì)其的信任
03.沖動(dòng)消費(fèi)
購買商品時(shí),消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者群體極易因優(yōu)惠促銷而產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi)
而直播中常見的秒殺則是將線下的促銷手段搬到了線上
直播間就是這樣一個(gè)天然的促銷場(chǎng)景
通過帶動(dòng)彈幕節(jié)奏,倉促的搶購場(chǎng)景,不給粉絲任何猶豫的時(shí)間,達(dá)到秒殺的效果,從而極大地促進(jìn)銷量,讓粉絲忍不住剁手
直播帶貨小技巧
01.保證直播時(shí)長/頻次規(guī)律輸出
這是做直播最基本的要求如果你是新主播,最好能每天直播,每場(chǎng)直播2小時(shí)以上
另外,要保證直播的頻次,盡量按時(shí)直播,讓用戶形成定時(shí)觀看直播的習(xí)慣
02.抽獎(jiǎng)、福利贈(zèng)送
如果你看過大V的直播就會(huì)發(fā)現(xiàn),在直播過程中有很多抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
這樣的開場(chǎng)在第一時(shí)間就將用戶留在了直播間,且高配置獎(jiǎng)品又給人一種“賺大發(fā)了”的感覺
我們還可以在直播過程中發(fā)布福利開獎(jiǎng)時(shí)間,除了有留住用戶的作用之外,也是利用定時(shí)開獎(jiǎng),讓已有觀眾免費(fèi)進(jìn)行二次宣傳,吸引更多觀眾進(jìn)直播間觀看你的直播
03.多互動(dòng)
很多人做直播帶貨會(huì)犯這樣的一個(gè)錯(cuò)誤:一場(chǎng)直播下來,除了賣貨就是賣貨,毫無趣味可言
就算是大V主播,也不會(huì)整場(chǎng)直播都只講產(chǎn)品
例如,李佳琦的一場(chǎng)直播,他養(yǎng)的兩只狗狗入鏡,打架,李佳琦就在直播間哄了那只被欺負(fù)的小狗意外卻又有趣,讓觀眾忍不住大呼可愛!
所以,如果你的直播間前期人少,那就盡量多互動(dòng),多分享有意思的內(nèi)容,引導(dǎo)大家點(diǎn)關(guān)注,點(diǎn)小心心,轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈等,直播音浪越高,直播間的權(quán)重就會(huì)得到提升,直播觀看人數(shù)一定不會(huì)少
04.打心理價(jià)格戰(zhàn)
要讓粉絲覺得“買到就是賺到”
例如,我們可以用這些價(jià)格話術(shù):“價(jià)格不能再低了,我們已經(jīng)賠錢了”“這批賣完我們得馬上漲價(jià)”“這款我們不賺錢,我一點(diǎn)都不想給大家?guī)?,現(xiàn)在純粹是為了沖銷量,純屬給粉絲帶貨、發(fā)福利”……
05.展現(xiàn)你的專業(yè)度
不管是買東西、學(xué)習(xí)還是接收消息,我們往往會(huì)更相信專業(yè)人士的建議
在直播間賣貨也是如此,你展現(xiàn)出了你的專業(yè)度,觀眾才會(huì)信任你
06.建立信任感
主播、客服要隨時(shí)留意粉絲發(fā)出來的問題,并針對(duì)顧慮給出解決方案,比如產(chǎn)品質(zhì)量、售后、價(jià)格問題等
讓用戶感覺被重視,增強(qiáng)信任感信任是完成銷售的基礎(chǔ)
以上就是今天給大家分享的6個(gè)短視頻直播帶貨技巧,在現(xiàn)在最好的時(shí)機(jī)里,趕緊開展您的短視頻直播電商吧!
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