淘寶店為什么開直通車不燒錢-淘寶店開直通車有用嗎-淘寶問答
2023-01-30| 13:40|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:50
2023-01-30| 13:40|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:50
那直通車也不會(huì)扣錢的那如何解決直通車點(diǎn)擊量低的沒問題呢?一眼就要讓買家看明白你是賣什么的賣點(diǎn)以顯眼的方式展示在主圖上,最重要的賣點(diǎn)用最大字體最顯眼的顏色圖片上的營(yíng)銷文案,如果這種功能性產(chǎn)品你不能在主圖上把你的中心賣點(diǎn)提煉出來(lái)2、不同經(jīng)濟(jì)水平的人就有不同的消費(fèi)行為不僅是因?yàn)樽陨硭艹惺艿慕?jīng)濟(jì)范圍的區(qū)別。
淘寶店鋪開直通車是花錢買流量點(diǎn)擊,開直通車往往是非常燒錢的,一天充值兩百塊,有可能半天就花光了,那可是為什么有的賣家開車就不燒錢呢?
答案是:沒有點(diǎn)擊或是點(diǎn)擊少
淘寶直通車扣費(fèi)是按點(diǎn)擊量來(lái)扣的,如果是展現(xiàn)非常好,沒人點(diǎn)擊,那直通車也不會(huì)扣錢的那如何解決直通車點(diǎn)擊量低的沒問題呢?
1、產(chǎn)品主體占比要高,背景,寶貝占圖大小設(shè)置要合理,各種素材搭配起來(lái)要和諧美觀,一眼就要讓買家看明白你是賣什么的
賣點(diǎn)以顯眼的方式展示在主圖上,你的買家是追求特價(jià),還是追求品質(zhì),是要靜音的,要主次分明,最重要的賣點(diǎn)用最大字體最顯眼的顏色
圖片上的營(yíng)銷文案,如果你是女裝女鞋這些類目,主圖上的文字盡量不要超過整張主圖占比的10%,女性關(guān)注的怎么穿著好看這一個(gè)條件但如果你是功能性很強(qiáng)的,主圖上的文字可能占到整張主圖的50%以上,如果這種功能性產(chǎn)品你不能在主圖上把你的中心賣點(diǎn)提煉出來(lái)
2、不同經(jīng)濟(jì)水平的人就有不同的消費(fèi)行為不僅是因?yàn)樽陨硭艹惺艿慕?jīng)濟(jì)范圍的區(qū)別,同樣是環(huán)境塑造的一個(gè)心理層面的購(gòu)物層
所以不同價(jià)位的淘寶商品要針對(duì)不同的消費(fèi)人群只有極大的滿足了他們的消費(fèi)心理,同樣是可以提升商品點(diǎn)擊率的
3、產(chǎn)品的缺少知名度和口碑,很難獲得點(diǎn)擊
在現(xiàn)代社會(huì),不少人都是隨波逐流,有著非常明顯的羊群效應(yīng),一般情況下,顧客都會(huì)比較偏愛銷量高的商品
為何開直通車?
1、直通車測(cè)圖測(cè)款測(cè)試主圖的點(diǎn)擊率,有了點(diǎn)擊才有機(jī)會(huì)獲得更多的成交,也是為了引流
2、給產(chǎn)品引入更多的流量比如要在流量上壓制對(duì)手,此時(shí)主要看能否帶人足夠多的流量3、放大產(chǎn)品的銷售額,獲得更多的利潤(rùn)產(chǎn)品如果賣的很好,加大直通車的投放可以獲得更多的銷售額
但不管什么目的,在開車之前你一定要明白,開車只是讓產(chǎn)品“合法插隊(duì)”,也就是你花錢買更多的曝光
很多淘寶賣家為了降低開直通車的花費(fèi),會(huì)調(diào)低出價(jià),這么操作是可以實(shí)現(xiàn)的,不過如果出價(jià)調(diào)得太低,直通車賬戶上的錢可能就花不去了,最終就無(wú)法達(dá)到推廣的目的
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