實不相瞞-我的超級推薦流量是直通車的三倍-花費僅一半！

本文主題淘寶超級推薦,淘寶直通車,淘寶問答。

來源I牛氣電商

作者I阿朱菇?jīng)?/p>

編輯I阿朱菇?jīng)?/p>

11日

9月

搜索流量下滑，怎么辦？

我們處在一個搜索與信息流相互交疊的時代。

搜索的流量大勢，日漸下滑。信息的推薦流量，逐月上漲。這樣的現(xiàn)狀下，守搜索，還是攻信息？

我覺得，變則久，不失為運營策略的上上策。

手淘目前覆蓋用戶超過7億。這7億的流量超過一半以上被分布在猜你喜歡（首頁、購物車、支付成功）、微淘、直播廣場、有好貨等推薦渠道。

平臺為什么把搜索流量，傾斜到推薦流量呢？

其實，這不是淘寶的趨勢，這是消費行為習(xí)慣的趨勢。

推薦流量，不重視，不行了！

你好，我是老衲。

開了超級推薦的商家，都有這樣的感受。

超級推薦的展現(xiàn)體量，是直通車的很多很多倍。而點擊花費卻只有直通車的一半。

仔細看上圖。

超級推薦的展現(xiàn)200w，而直通車僅60w，超級推薦足足高出直通車3倍之多。

拉新轉(zhuǎn)化，超級推薦的威力不容小覷

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在推薦流量占據(jù)主流的消費時代背景下，阿里媽媽官方在今年4月，正式上線超級推薦工具。給久旱的信息流推廣灑下了甘霖。

在品牌運營、單品運營、活動運營、內(nèi)容運營和用戶全鏈路運營中，賣家如獲一把利劍，砍向店鋪運營的多元需求。人人都擁有了低價引流、拉新引流、打爆款的機會。

在超級推薦后臺，有三大推廣工具：商品推廣、圖文推廣、直播推廣。

門檻最多，使用率最高的是商品推廣工具。

這個工具，不僅可以拉新做動銷，還可以引流打爆款。

以前，日常的新品推廣痛苦在于新上架沒有標(biāo)簽，無法快速獲取流量做基礎(chǔ)銷量。其他渠道沒有權(quán)重，冷啟動周期長成本高。

而超級推薦完美解決了這個推廣痛點。

人群流轉(zhuǎn)的標(biāo)簽幫助新品快速獲取精準(zhǔn)的標(biāo)簽和流量；熱賣的爆款給新品打上爆款的標(biāo)簽，注入精準(zhǔn)流量，改變過去頭疼的寶貝冷啟動銷售方式。

新品推廣、爆款拉新這還都屬于智能計劃，用來獲取流量。

而自定義計劃威力就更大了。自己自由組織定向、出價和資源位以及創(chuàng)意，在打造爆款上擁有更細致的操作空間，更個性的人群覆蓋面，以實現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

單寶貝玩法，多寶貝玩法，低價引流玩法

超級推薦簡直是流量銀行

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在超級推薦玩法上，我的思路特別多。

在我看來，超級推薦的邏輯淺顯易懂，所以商家學(xué)了很快就能上手，效果立竿見影。

超級推薦要解決的第一個大問題就是人群精準(zhǔn)度。

系統(tǒng)根據(jù)你店鋪過往買家的數(shù)據(jù)推薦相似買家，一開始能不能有精準(zhǔn)流量的推薦，完全取決于你自己產(chǎn)品本身。根據(jù)這個邏輯，先用直通車?yán)珳?zhǔn)人群再結(jié)合超級推薦去打，就可以解決這個問題。

所以，你會看到很多直通車+超級推薦的玩法分享，其實都是基于人群標(biāo)簽的邏輯。

當(dāng)然，超級推薦還有很多易踩的坑，也很值得注意。

出價越高，流量并非越大

超級推薦你能拿到多少流量，并不完全取決于你的出價。對于新客來說，你的排名在超級推薦首猜位置的71115位置左右。

能拿多少流量，取決于系統(tǒng)給你推薦的流量池子有多大，同時還取決于你在這個池子里的點擊率有高。

系統(tǒng)推薦，靠的是抓取買家標(biāo)簽來跟寶貝匹配。

用戶有哪些標(biāo)簽，系統(tǒng)根據(jù)哪些標(biāo)簽來推薦？下面這張圖可以給你一些參考。

新品冷啟動售賣，切忌頻繁調(diào)價

超級推薦的原理是根據(jù)用戶心智，結(jié)合搜索行為的大數(shù)據(jù)，感知消費者想要買什么東西就推薦什么寶貝。但淘寶的系統(tǒng)需要一個學(xué)習(xí)期，并不能立刻感知消費者想買什么。

所以新品上架，剛添加到超級推薦推廣的時候，很大可能沒點擊沒展現(xiàn)。這個時候，你需要等一段時間，不要頻繁修改價格，尤其是不斷上調(diào)出價。

冷啟動是使用買家的靜態(tài)數(shù)據(jù)，來給買家推薦寶貝。如果你在新品冷啟動時期修改了出價，那么就相當(dāng)于再一次進入冷啟動！是再一次進入冷啟動！

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