2021年京東618內(nèi)容營銷玩法-京東問答電商問答

本文主題2023年京東618內(nèi)容營銷玩法,京東玩法,京東問答。

京東618活動就要開始了，賣家們都在辛苦備戰(zhàn)中，下面為大家介紹5種內(nèi)容營銷玩法，有興趣的可以看下！

2023年京東618內(nèi)容營銷玩法一共有5種：

私域-超級粉絲日;

好貨-神奇好物;

內(nèi)容綜合會場-標(biāo)簽;

618直播不NG;

短視頻。

下面我們來針對這五種玩法，進(jìn)行詳細(xì)的介紹：

一、私域-超級粉絲日

1.超級粉絲日的3個主要特點是：

①搜索直達(dá)：線上線下推廣，線下流量，線上變現(xiàn)。

②粉絲專享價：通過粉絲專屬價提升品牌關(guān)注量，并實現(xiàn)粉絲變現(xiàn)!

③品牌/品類流量分發(fā)：會場設(shè)置品牌/品類分會場，實現(xiàn)全站聯(lián)動。

超級粉絲日核心資源位展示：

l首頁品牌獨立入口：BigDayAPP首頁通欄專屬席位，獨享分時段首頁大流量;

招商要求：1、廣告付費;2、粉絲福利投入;3、內(nèi)容營銷能力

l明星大牌專區(qū)：全程主會場品牌樓層，流量直達(dá)，有效促進(jìn)店鋪關(guān)注與銷售轉(zhuǎn)化，傳遞品牌形象;

招商要求：1、頭部品牌;2、明星權(quán)益;3、爆款單品粉絲價讓利

l精選品牌墻：預(yù)熱期主會場品牌墻，關(guān)注店鋪有禮，店鋪流量分發(fā);

招商要求：1、風(fēng)向標(biāo)前20%店鋪;2、店鋪關(guān)注利益點

l好貨預(yù)約限時：預(yù)熱期主會場首屏爆款預(yù)約，BigDay限時搶購，大促期間持續(xù)銷售;

招商要求：1、各類目日銷TOP50SKU;2、粉絲專享價讓利;3、歷史促銷爆發(fā)力

l品類分會場：各品類獨立粉絲會場，流量擴(kuò)散爆發(fā)，全站覆蓋粉絲變現(xiàn);

招商要求：1、頭部+腰部品牌;2、店鋪關(guān)注利益點;3、粉絲專享價讓利

l內(nèi)容板塊：店鋪內(nèi)容專區(qū)，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容促進(jìn)高粘性粉絲關(guān)注沉淀(店鋪/達(dá)人話題相關(guān)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容);

招商要求：1、內(nèi)容營銷整合能力;2、高質(zhì)量圖文/視頻素材

2.招商：

招商基礎(chǔ)門檻如下圖，具體各品牌咨詢對應(yīng)采銷進(jìn)行了解。

招商時間(以下僅供參考)：

二、好貨-神奇好物

好物的定位為：櫥窗型商品;吸睛力強(qiáng);小眾品牌;設(shè)計美學(xué);功能創(chuàng)新等商品;本次好貨主要希望通過：以貨帶品，心智升級，讓用戶發(fā)現(xiàn)不一樣的京東。

1.好貨-神奇好物活動的主要特點：

以貨帶品：50款精選好物首屏強(qiáng)曝光;特色店鋪推薦引流。

強(qiáng)化傳播：聯(lián)動30家TOP媒體，對優(yōu)質(zhì)商品進(jìn)行內(nèi)容種草、視頻包裝。

品效合一：預(yù)熱期主打內(nèi)容種草;618釋放利益點，成交轉(zhuǎn)化。

2.種草期&高潮期時間軸/露出位置及頁面展示大致如下(僅供參考)：

3.招商需求

此活動為事業(yè)部提報制，具體活動需求已下發(fā)相關(guān)事業(yè)部;具體請咨詢對應(yīng)采銷：

三、內(nèi)容綜合會場-標(biāo)簽：

618標(biāo)簽會場旨在為用戶提供發(fā)現(xiàn)高品質(zhì)促銷商品的渠道，本次主題方向為：618值得買，活動定位：促銷+高品質(zhì)值得買，合計創(chuàng)建共30-60個標(biāo)簽，為消費者進(jìn)行精準(zhǔn)推送。

本活動為促銷型內(nèi)容→純導(dǎo)購內(nèi)容+促銷標(biāo)簽，層層過渡，逐步引導(dǎo)瀏覽;商家可提報優(yōu)質(zhì)促銷商品，內(nèi)容平臺將統(tǒng)一對接達(dá)人寫作并露出(商品標(biāo)準(zhǔn)將于后續(xù)在論壇進(jìn)行公布)。

特別標(biāo)注：值得買為本次新增內(nèi)容形態(tài)，通過文章創(chuàng)作，為促銷推薦形態(tài)，后續(xù)形態(tài)名稱將有調(diào)整

1.頁面展示形態(tài)如下(僅供參考)：

2.頁面資源位：

①首頁4個千人千面頻道左上角第一個坑位bi展示;

②618主會場為你推薦樓層中展示一行。

更多相關(guān)信息請咨詢對應(yīng)采銷。

四、618直播不NG：

根據(jù)618大促網(wǎng)友剁手節(jié)奏，本次618規(guī)劃橫跨6.12-6.18不間斷的直播陪伴，分享618必敗產(chǎn)品好貨，打造涉及“衣食住行用娛玩”的全民剁手指南，每2小時一場，通過場景化、針對性的內(nèi)容，觸達(dá)用戶需求。

直播內(nèi)容營銷目標(biāo)：

①.向用戶宣導(dǎo)京東618各品類、品牌各項核心利益點;

②.傳遞618年中最低價、最好貨、最好買的理念;

③.長效內(nèi)容為各品類商品完成創(chuàng)造需求、場景搭建、深度種草、行動引導(dǎo)的用戶動線;

④.2小時為一個周期，分享導(dǎo)購清單、強(qiáng)推單品、618種草資訊。

1.618直播玩法介紹

1.1618直播玩法節(jié)奏及主題(僅供參考)：

1.2618直播玩法介紹-預(yù)熱期：

1.3618直播玩法介紹-爆發(fā)期：

1.4直播戰(zhàn)略資源盤點(以下僅供參考)：

1.5商家參與方式及時間節(jié)點：

商家參與流程概覽：

①商家報名參與活動：有主播候選人的商家自行選擇主播，有直播意愿但需平臺匹配主播的商家將匹配資料提交平臺。

②主播報名參與活動：能自主招商的主播自行選擇相關(guān)品類商家，缺乏招商能力的主播可提交資料至平臺，平臺根據(jù)主播的相關(guān)信息、粉絲群匹配有主播匹配意愿的商家。

③報名主播、商家篩選：根據(jù)基本要求符號要求的報名商家進(jìn)行篩選，平臺根據(jù)提報內(nèi)容、過往數(shù)據(jù)表現(xiàn)、現(xiàn)有資源位的數(shù)量對提交上來的主播進(jìn)行最后篩選。

④主播&商家匹配：平臺對符合要求的主播、商家信息收集、匯總，根據(jù)主播的信息及要求匹配相關(guān)商家。

⑤資源位分配：根據(jù)最終篩選出的主播、商家分配活動當(dāng)天的具體資源位。

具體如何報名，請咨詢對應(yīng)采銷!

五、京東短視頻玩法：

618會場預(yù)熱期設(shè)置頭部視頻模塊，旨在豐富會場形式、增加資源位利用效率、通過此內(nèi)容形態(tài)有效吸引用戶眼球。展示參考如圖：

參與路徑：

具體如何報名，請咨詢對應(yīng)采銷!

注：以上內(nèi)容玩法僅供參考，活動執(zhí)行過程中可能會有調(diào)整，一切以最終落地的方案為準(zhǔn)。

相信仔細(xì)研讀過上述內(nèi)容的商家也看到了，一些玩法從5月初就開始招商了，所以現(xiàn)在準(zhǔn)備還來得及。商家們事先要考慮清楚自己需要參加哪些營銷玩法，然后準(zhǔn)備好相應(yīng)的資料。

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