京東商家0.1元卡首位-沒(méi)展現(xiàn)-沒(méi)點(diǎn)擊-解決方案！-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東快車(chē),京東溢價(jià),京東問(wèn)答。

來(lái)源：京東賣(mài)家論壇

一.0.1元卡首位，沒(méi)展現(xiàn)，沒(méi)點(diǎn)擊，應(yīng)該怎么辦？

0.1元關(guān)鍵詞出價(jià)，DMP人群高溢價(jià)，可能你溢價(jià)到5000~10000倍PC和無(wú)線(xiàn)同時(shí)出價(jià)0.1，以前開(kāi)車(chē)的數(shù)據(jù)，

PC出價(jià)還是0.1元，無(wú)線(xiàn)出價(jià)修改為0.2元，注意：在修改關(guān)鍵詞出價(jià)之前請(qǐng)先修改你的DMP人群溢價(jià)減半。

比如：你之前的人群溢價(jià)是5000%，那么你就要先修改DMP人群2500%

本來(lái)你的關(guān)鍵詞出價(jià)是0.1元，你的DMP人群溢價(jià)=5000%

也就是說(shuō)，你的最終平均點(diǎn)擊花費(fèi)是5元

二.為什么先要修改DMP人群溢價(jià)，再修改無(wú)線(xiàn)關(guān)鍵詞0.2元呢？

兩個(gè)修改價(jià)格的順序不一樣，會(huì)導(dǎo)致不同的后果。我的目前操作是0.1元關(guān)鍵詞出價(jià)和DMP人群溢價(jià)5000%如果這個(gè)時(shí)候，我直接修改關(guān)鍵詞出價(jià)0.2元，不管你是修改PC0.2，還是無(wú)線(xiàn)0.2，或者是PC0.1和無(wú)線(xiàn)0.2，只有這么兩種情況，0.1元的5000%=單次點(diǎn)擊花費(fèi)5元，0.2元的5000%=單次點(diǎn)擊花費(fèi)10元這樣會(huì)導(dǎo)致你翻車(chē)這個(gè)就是你直接修改關(guān)鍵詞導(dǎo)致的后果是，系統(tǒng)加倍扣費(fèi)，請(qǐng)問(wèn)，你吃得消嗎？

三.如果是先修改DMP人群溢價(jià)，再修改關(guān)鍵詞出價(jià)，請(qǐng)問(wèn)，會(huì)不會(huì)翻車(chē)？

0.1元的5000%=單次點(diǎn)擊花費(fèi)5元，0.2元的2500%=單次點(diǎn)擊花費(fèi)5元？這個(gè)就是先修改DMP溢價(jià)減半，再修改關(guān)鍵詞加倍，不會(huì)導(dǎo)致翻車(chē)，還是原來(lái)的出價(jià)，但是，這個(gè)時(shí)候可能奇跡出現(xiàn)了，那就是你發(fā)現(xiàn)，你的快車(chē)開(kāi)始有展現(xiàn)，或者說(shuō)，是有點(diǎn)擊了，明白了嗎？0.3元的1666%=4.998元

四.開(kāi)車(chē)之前，需要注意的事項(xiàng)是什么？

第一，開(kāi)車(chē)推廣的詞，建議寫(xiě)再你的商品標(biāo)題之內(nèi)，這樣服務(wù)器會(huì)很快給你的快車(chē)計(jì)劃加【質(zhì)量分】80%商家會(huì)去看最近30天的成交數(shù)據(jù)，告訴你們，太LOW了現(xiàn)在不是這樣玩了，換個(gè)玩法，應(yīng)該如何選詞？

五.DMP人群應(yīng)該如何優(yōu)化？

第一，先關(guān)閉有點(diǎn)擊，沒(méi)加購(gòu)，沒(méi)成交的人群

第二，再關(guān)閉有加購(gòu)，沒(méi)轉(zhuǎn)化的人群。

第三，針對(duì)高轉(zhuǎn)化的人群，提高DMP人群溢價(jià)，提升改人群的能量讓這個(gè)人群標(biāo)簽最大化發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)，搶更多的訂單。

第四，針對(duì)第一和第二點(diǎn)的情況，可以考慮暫停，或者刪除，增加新的DMP人群再進(jìn)行人群測(cè)試，想辦法提升整體人群的ROI，不管是新增的DMP人群，還是舊的DMP人群。

六.關(guān)鍵詞搶排名設(shè)置溢價(jià)應(yīng)該怎么用？

第一，快車(chē)新添加的關(guān)鍵詞，首先選擇卡前十名，然后選擇關(guān)鍵詞搶排名溢價(jià)1%，這樣做只是為了測(cè)試你卡排名的幾率，主要不是靠關(guān)鍵詞溢價(jià)來(lái)?yè)屌琶?，我?.1元關(guān)鍵詞DMP人群高溢價(jià)已經(jīng)可以幫你搞定出價(jià)高低問(wèn)題。

七.關(guān)鍵詞搶排名溢價(jià)，在什么情況下，我們應(yīng)該調(diào)用？

比如：我的計(jì)劃里面有很多個(gè)關(guān)鍵詞，都是出價(jià)0.1元，那么我們DMP的人群出價(jià)基本都是5000%，平均每個(gè)點(diǎn)擊差不多5元左右，那么我能修改我其中一個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)嗎？0.1元關(guān)鍵詞出價(jià)+5000%人群溢價(jià)=實(shí)際點(diǎn)擊花費(fèi)5元

連衣裙出價(jià)0.1元+DMP人群溢價(jià)5000%=5元第一名

白色連衣裙0.1元+DMP人群溢價(jià)5000%=5元第一名

黑色連衣裙0.1元+DMP人群溢價(jià)5000%=5元第五名*（提升排名）

蕾絲連衣裙0.1元+DMP人群溢價(jià)5000%=5元第十名*（提升排名）

連衣裙吊帶0.1元+DMP人群溢價(jià)5000%=5元第二名

我們應(yīng)該去修改關(guān)鍵詞搶排名溢價(jià)，這樣不會(huì)直接翻車(chē)

【因?yàn)殛P(guān)鍵詞搶排名溢價(jià)+關(guān)鍵詞出價(jià)=一個(gè)計(jì)費(fèi)公式】

【因?yàn)殛P(guān)鍵詞出價(jià)+DMP人群溢價(jià)=另外一個(gè)計(jì)費(fèi)公式】

PS:也就是說(shuō)，如果我們玩0.1元低出價(jià)，DMP人群高溢價(jià)，

注意不要直接修改關(guān)鍵詞出價(jià)，而是可以修改關(guān)鍵詞搶排名溢價(jià)百分比。

八.數(shù)據(jù)報(bào)表中的效果報(bào)表里面有三大塊內(nèi)容，到底有什么用？

快車(chē)數(shù)據(jù)診斷技巧：【先看長(zhǎng)時(shí)間的數(shù)據(jù)，再看短時(shí)間的數(shù)據(jù)】能更好的去診斷優(yōu)化您的快車(chē)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)快車(chē)數(shù)據(jù)的問(wèn)題點(diǎn)，找到最優(yōu)的補(bǔ)救方法！建議先看30天的數(shù)據(jù)，再看7天的數(shù)據(jù)，再看當(dāng)天的數(shù)據(jù)，或者你還可以考慮看最近7天中的每一天的數(shù)據(jù)。去分析的你的快車(chē)健康情況。

01.訂單效果總覽：

主要看幾個(gè)大維度的數(shù)據(jù)就可以了，訂單號(hào)、成交金額、成交地區(qū)，成交地區(qū)后期給你優(yōu)化你的計(jì)劃地域來(lái)使用的，能更好的幫助你減低你的快車(chē)花費(fèi)，提升你的快車(chē)ROI

02.地域效果總覽：

主要可分析：當(dāng)天/7天/最近30天，地域點(diǎn)擊數(shù)多少的情況，來(lái)控制快車(chē)的多余浪費(fèi)的金額，讓錢(qián)花在更有用的地域去，更好的提升你的快車(chē)計(jì)劃成交。

03.搜索詞效果總覽：

分析客戶(hù)搜索入口的詞跟快車(chē)投放詞對(duì)比的數(shù)據(jù)，找出快車(chē)投放關(guān)鍵詞的優(yōu)缺點(diǎn)！搜索詞效果總覽中的搜索詞=客戶(hù)在京東平臺(tái)購(gòu)物搜索的詞搜索詞效果總覽中的關(guān)鍵詞=您快車(chē)推廣計(jì)劃里面投放的關(guān)鍵詞。

通過(guò)分析搜索詞和關(guān)鍵詞，我們能給我們的發(fā)現(xiàn)一些商機(jī)詞，因?yàn)樗阉髟~里面的詞，我們并不一定全部都添加在我們的快車(chē)計(jì)劃里面投放的詞，所以，我們可以通過(guò)搜索詞，尋找客戶(hù)給我們提供的關(guān)鍵詞，添加到快車(chē)計(jì)劃里面去推廣，增加我們商品更大的成交幾率！尤其是一些客戶(hù)搜索的詞，我們沒(méi)有增加在計(jì)劃里面的，而這個(gè)詞又有成交的，我們需要好好的利用這個(gè)詞，給我們帶來(lái)更多的商品成交。

有些時(shí)候，搜索詞有，但是關(guān)鍵詞為空，這說(shuō)明什么問(wèn)題？說(shuō)明您的快車(chē)機(jī)會(huì)里面，根本沒(méi)投放該詞，到底要不要投放，取決于您自己的做法。覺(jué)得有必要就增加，覺(jué)得沒(méi)必要，就不用增加。如果搜索詞跟您的關(guān)鍵詞一樣，那么很有可能您采用了精準(zhǔn)匹配！搜索詞跟關(guān)鍵詞不一樣，說(shuō)明有兩種匹配模式，短語(yǔ)匹配和切詞匹配。

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