這家中國最神秘電商公司-正在收割美國年輕人-電商資訊行業(yè)資訊

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“SHEIN是什么，干嘛的？”很多人聽到SHEIN都會(huì)一臉茫然。

是的，跟國內(nèi)所有的頂級(jí)網(wǎng)紅新品牌相比，SHEIN（希音）目前可能知名度最低。

完美日記、元?dú)馍?、名?chuàng)優(yōu)品、泡泡瑪特、花西子、喜茶、奈雪，這些是當(dāng)下最出名的新品牌，其中已經(jīng)上市的幾家。

但最低調(diào)的SHEIN（希音），可能是目前估值最高的一家。

01、一家徹頭徹尾的中國公司

當(dāng)國外快時(shí)尚敗走中國，中國快時(shí)尚SHEIN卻早已攻城略地，收割了歐美的年輕人。

SHEIN，中文名希音，它的用戶遍布全球220個(gè)國家和地區(qū)，在美國它的谷歌搜索量是Zara的三倍以上，受歡迎程度僅次于亞馬遜。在法國、西班牙、英國、沙特等，它是AppStore上排名第一的購物應(yīng)用。今年5月，SHEIN取代亞馬遜成為美國安裝量最大的購物應(yīng)用。

SHEIN是一家徹頭徹尾的中國公司，總部在南京。SHEIN干的事情就是從國內(nèi)市場(chǎng)拿貨，賣給海外年輕人。

這家被業(yè)界稱為“中國版Zara”的跨境電商平臺(tái)，主打自營生意，比曾經(jīng)火熱的快時(shí)尚品牌更兇猛——幾乎所有連衣裙的價(jià)格都不會(huì)超過20美元，同品類的連衣裙在Zara、H&M的價(jià)格大概是40-50美元。極致的低價(jià)拉動(dòng)巨大的流量，在油管上，各種10萬+播放量的SHEIN服裝評(píng)測(cè)視頻隨處可見；在IG上，和SHEIN標(biāo)題有關(guān)的帖子就超過285萬。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前SHEIN已經(jīng)完成了E輪融資，估值

超150億美元

，前幾輪融資于2013年、2015年、2023年、2023年底完成，投資方包括亞洲老牌風(fēng)投機(jī)構(gòu)集富亞洲、IDG資本、私募巨頭景林資本、紅杉資本、TigerGlobal、順為資本等。

當(dāng)ZARA、H&M等快時(shí)尚在國內(nèi)市場(chǎng)節(jié)節(jié)敗退，SHEIN憑什么靠著“快速大量上新”——這套看似已經(jīng)被快時(shí)尚品牌們玩剩下的那套，征服美國年輕人？

02、美國Z世代需要低價(jià)

打開SHEIN的網(wǎng)站，你幾乎很難離開。新人注冊(cè)后，限時(shí)七天的折扣券直接懟到你眼前，而高達(dá)70%的價(jià)格抵扣也讓你開始懷疑，賣家還賺錢嗎？

一件女士T恤的價(jià)格只有6美元，一件連衣裙的價(jià)格也不過12美元。這個(gè)價(jià)格，即使乘以匯率放在國內(nèi)，也是平價(jià)之光。

上癮、便宜、選擇多，是SHEIN用戶最常提及的關(guān)鍵詞?？鞎r(shí)尚領(lǐng)域，價(jià)格已經(jīng)算適中的Zara，一件連衣裙30美元，但同樣的衣服SHEIN只要半價(jià)，甚至有的低于10美元，價(jià)格優(yōu)勢(shì)一目了然。

2023年，在一項(xiàng)覆蓋美國48州、平均年齡為15.8歲、家庭年均收入為67500美元的9800名青少年的調(diào)查中，SHEIN首次沖上榜單前十，開始大放異彩。

多數(shù)人或許不能準(zhǔn)確感知SHEIN到底有多紅，一個(gè)簡單對(duì)比就是，Lululemon已經(jīng)夠火了，但在高收入的女性青年組，SHEIN力壓PacSun和Lululemon，拔得頭籌。

事實(shí)上，和名創(chuàng)優(yōu)品在北美受歡迎的理由一樣，北美Z世代也需要低價(jià)。他們的消費(fèi)能力，并不優(yōu)于正在崛起中的中國年輕人。

即使高收入人群不斷吐槽SHEIN可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題，喜歡廉價(jià)時(shí)尚的美國Z世代并不關(guān)心，因?yàn)樗麄円呀?jīng)在能夠承受的價(jià)格范圍內(nèi)買到了自己最中意的潮品。

03、以ZARA之道，還治ZARA之身

低價(jià)之外，SHEIN還有一個(gè)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，就是供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度。

ZARA曾被稱作是傳統(tǒng)時(shí)尚業(yè)的顛覆者，是快時(shí)尚的創(chuàng)造者，但沒想到這個(gè)名詞很快就成為歷史。

當(dāng)時(shí)，英國的一批超快時(shí)尚品牌的出現(xiàn)讓ZARA們很是頭痛。盡管后者已經(jīng)把設(shè)計(jì)中心放在了西班牙，并試圖讓部分生產(chǎn)廠家分布于附近，但Boohoo.com，ASOS和Missguided還是使勁碾壓了ZARA和H&M。通常，超快時(shí)尚們可以在1-2周內(nèi)生產(chǎn)商品，而Zara和H&M要3-4周，傳統(tǒng)零售商則需要6-9個(gè)月。

但SHEIN從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，只需要三天。

根據(jù)官網(wǎng)，SHEIN有能力在單日上新1000件新品。這個(gè)能力，是英國超快時(shí)尚品牌一周的水平。而在2月7日和8日連續(xù)兩天，SHEIN就分別上新了1636件和2462件新品。

去年，SHEIN全年上新15萬款，平均每月上新10000多款，不到兩月就趕上了Zara全年的上新量。甚至多的時(shí)候一天高達(dá)600種，每天款式出來是先生產(chǎn)100件，在根據(jù)消費(fèi)者的購買反饋，再?zèng)Q定給哪些款加單。

在知乎的一條提問下，回答者自信地說，SHEIN十件就可以起訂。

十件，是ZARA的工廠無論如何也接受不了的數(shù)字。

從服裝設(shè)計(jì)到制版打版，從面料開發(fā)和縫制裁剪，每一個(gè)細(xì)節(jié)都不能錯(cuò)漏，樣品才有可能被成功開發(fā)。這也意味著，同樣時(shí)間周期內(nèi)，SHEIN有機(jī)會(huì)測(cè)試和上新更多新品，并和后端的供應(yīng)鏈形成聯(lián)動(dòng)。

為了和工廠達(dá)成良性的合作關(guān)系，SHEIN不僅承擔(dān)了成本高昂的樣衣打版工作，也在賬期上極為爽快。

低價(jià)和快速的確給SHEIN帶來了無可比擬的優(yōu)勢(shì)。

04、撕掉平價(jià)標(biāo)簽

從某種意義上來說，SHEIN的崛起軌跡很像拼多多——用便宜的工廠貨來打開一個(gè)基本客群，隨之而來的問題也讓人熟悉：低價(jià)在最大限度刺激了人們的消費(fèi)欲望后，又該如何走入更廣闊的市場(chǎng)。當(dāng)拼多多拼命上行時(shí)，SHEIN也不希望被貼上只賣低價(jià)產(chǎn)品的標(biāo)簽。

去年6月，SHEIN首次推出了高端品牌MOTF，從今年4月公布的招商條件來看，對(duì)供應(yīng)商的要求的確在放寬——出貨周期拉長到15-20天。價(jià)格上，5-75美元并不算貴，官網(wǎng)對(duì)MOTF的介紹也是“顧客無需支付高價(jià)位，就能享受到高端服飾”，走的依然是大牌平替的路線。

快和省可以為SHEIN短期內(nèi)做到行業(yè)TOP，但如何做成長久生意，吸引更多的客戶進(jìn)入到自己的生意體系里，這是SHEIN需要重新思考的問題。

目前國內(nèi)快時(shí)尚品牌幾乎都處于危險(xiǎn)之地，不得不找到新的出路，黃金時(shí)代已落幕，但也并不意味著它會(huì)完全消失，時(shí)尚本來也是輪回，只要能把握主流消費(fèi)人群的喜好，注重品質(zhì)和社交營銷，也能重新破局。

畢竟憑借最佳性價(jià)這一點(diǎn)，快時(shí)尚品牌還能擁有一批消費(fèi)者。在短暫地迷失后，新的故事也可能幫助它們重回巔峰。

SHEIN的出圈也充分說明，中國的快時(shí)尚品牌雖然起步完了，但是對(duì)于商業(yè)的嗅覺應(yīng)該是最敏感的，未來快時(shí)尚的全球格局，要重新劃分了。

編輯|小魚君

綜合|電商在線、吳懟懟、印花社TopPrint等

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