拼多多測(cè)款該看什么數(shù)據(jù)?-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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大概很多在拼多多開(kāi)店的小伙伴都遇到過(guò)吧，不管是開(kāi)店初期，還是開(kāi)了一段時(shí)間之后，一定會(huì)遇到某些產(chǎn)品參加了活動(dòng)之后賣不動(dòng)的情況，還有就是推廣做得很好，但是沒(méi)有點(diǎn)擊率，沒(méi)有交易量，這到底是為什么呢？

拼多多測(cè)出的數(shù)據(jù)，拼多多測(cè)出的是什么數(shù)據(jù)。

常常有一些商家覺(jué)得試試看就可以賺大錢，然后按照自己的主觀意識(shí)來(lái)推主推，主觀意識(shí)來(lái)判斷大眾的眼光，但是往往事與愿違，不但沒(méi)有推，還花了不少冤枉錢。事實(shí)上，通過(guò)正確的方式定款，并不需要花太多的錢，一份好的定款，足以讓你賺到錢，而且商家也可以更有寶貝的人氣備貨，這樣可以減少很多不必要的庫(kù)存積壓。

點(diǎn)擊率：通過(guò)點(diǎn)擊率的高低可以看出產(chǎn)品的受歡迎程度，如果關(guān)鍵字沒(méi)有問(wèn)題，點(diǎn)擊率很低，那么也說(shuō)明你的產(chǎn)品沒(méi)有那么吸引人，這樣的寶貝也沒(méi)必要也做主推。

第二，收藏加購(gòu)買數(shù)量：通過(guò)這一數(shù)據(jù)可以反映出您的產(chǎn)品是否有很多購(gòu)買者會(huì)關(guān)注，是有購(gòu)買意向的，如果這一數(shù)據(jù)很高，也說(shuō)明產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，可以作為寶貝的主推。

如果以上兩點(diǎn)數(shù)據(jù)都沒(méi)有問(wèn)題，那么你測(cè)的寶貝肯定沒(méi)有問(wèn)題，后期的轉(zhuǎn)化自然不會(huì)差，因?yàn)闇y(cè)出的寶貝在銷售和流量上都已經(jīng)在慢慢積累，隨著銷售和流量的增長(zhǎng)，自然再加大投放。

拼多多通過(guò)什么途徑測(cè)款？

一是活動(dòng)。

新商店的話前期可以找親戚、朋友的破零，把基礎(chǔ)銷售和口碑做好，試試看有沒(méi)有買到新款，看看那些產(chǎn)品在活動(dòng)中有沒(méi)有爆發(fā)的可能，然后配合直通車在短時(shí)間內(nèi)獲得大量的展示，當(dāng)獲得足夠的點(diǎn)擊量，就可以根據(jù)得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，當(dāng)分析結(jié)果出來(lái)，我們就可以知道產(chǎn)品到底能不能做。

二、搜索推廣。

搜尋推廣主要是根據(jù)推廣的關(guān)鍵字抓取數(shù)據(jù)，當(dāng)有一定的點(diǎn)擊量時(shí)，可以判斷關(guān)鍵字在商品上的位置，避免盲目的卡位。此外，測(cè)款時(shí)拼多多上貨助理建議您最好選擇2-3款產(chǎn)品，標(biāo)題、主圖、細(xì)節(jié)等都要盡可能優(yōu)化，因?yàn)槲覀円龅木褪沁@2-3款產(chǎn)品中最具爆發(fā)性的一款。

三、場(chǎng)景。

這種方法比較折騰人，如果你沒(méi)有美工基礎(chǔ)或者對(duì)場(chǎng)景推廣不熟悉的話，建議不要用這種方法去測(cè)試，因?yàn)閷?shí)在有點(diǎn)太麻煩了。在此大致講一下操作步驟：首先做好產(chǎn)品定位，然后開(kāi)2-3個(gè)場(chǎng)景來(lái)獲取數(shù)據(jù)；第二，提高價(jià)格，然后開(kāi)2-3天場(chǎng)景來(lái)獲取數(shù)據(jù)，反復(fù)重復(fù)，直到盈利。

四是老客戶。

老主顧測(cè)款，首先要拿到這方面的資源，而且人數(shù)必須足夠多，具體做法是，先準(zhǔn)備3-5個(gè)產(chǎn)品，優(yōu)化基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，然后做預(yù)算計(jì)劃，然后將需要測(cè)試的鏈接讓利30%-80%的價(jià)格，發(fā)給老主顧，一旦預(yù)算用完，立即統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品情況，必要時(shí)再回訪這批老主顧，傾聽(tīng)他們的感受。

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