拼多多場景推廣實操~~-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多問答。

今日與大家聊聊拼多多付費工具場景推廣應(yīng)該如何玩，我們從后臺可以看到場景推廣大致分為兩類，一類是商品場景推廣，一類是商品場景推廣，兩者都可以快速啟動流量，下面就讓我們來看看這兩種操作細(xì)節(jié)是如何做到的！

第一，多場景商品推廣。

什么是多場景商品推廣？一個用來推銷(商品)的廣告產(chǎn)品，可以幫助你推銷單品打爆款。

1.核心內(nèi)容：

媒體：廣告放在哪兒了？

觀眾：向誰投廣告？

創(chuàng)造性：在買家面前展示時，商品的圖片、標(biāo)題看起來怎么樣？

分時折扣：當(dāng)買家不經(jīng)常購物時，降低出價，例如午夜。

報價溢價：排名的大小取決于你自己，因為排名=報價*商品權(quán)重。

二、多場景商品推廣的作用？

打爆款：增加商品曝光，打造爆款店鋪。

圖式測試：大流量下，圖式測試更快。

有哪些推廣的途徑？

眾所周知，汽車分為自動和手動兩種。對于新手來說，自動擋是第一選擇，能夠迅速上手；而手動擋則是老司機最喜歡的，能夠靈活操縱，充分享受駕駛的樂趣。

OCPX智能推廣：在OCPX場景中，ocpx相當(dāng)于一個自動擋，只需設(shè)置出價，分時折扣，人群和資源位系統(tǒng)來幫助優(yōu)化。可以通過連結(jié)系列課系統(tǒng)學(xué)習(xí)相關(guān)課程。

定制升級：

而且定制推廣相當(dāng)于手動擋，你可以隨意調(diào)整人群和資源位置，查看每個人群資源位置的具體曝光數(shù)據(jù)。下一步，我們將關(guān)注定制推廣的創(chuàng)建過程。

四是多場景定制推廣如何展開？

步驟一：選擇定制的推廣形式。

[促銷中心]-[促銷方案]-[促銷方案]-[促銷方案]

單擊新計劃選擇[商品推廣]-[定制推廣]

步驟二：設(shè)定日上限和分時折扣。

[日限]初學(xué)者剛開始做場景時，日限最好設(shè)定一下(最小日限為100元)，避免突如其來的消耗造成損失，后期根據(jù)消費情況慢慢增加。

按一下[分時折扣]修改，選擇自定義或正式模板。

可先將原有的每一時段100%設(shè)定為新開單時段，有一定的訂單數(shù)據(jù)后，根據(jù)買家下單高峰期，提高相應(yīng)時段的分時折扣比例。另一個更加省心的方法是直接采用正式模板，由系統(tǒng)提供。

步驟3：設(shè)置出價溢價。

到達多多場景具體設(shè)置頁面后，對基本出價和人群資源位置溢價進行調(diào)整。

注釋：

4.1.三個重要概念。

基本出價：針對拼多多上所有買主的基本廣告費用，基本出價用來圈人，出價越多人出價就越高，但也相對不夠精確。

額外費用：對特定人群和廣告位多出一些廣告費，就是按你的基本出價加百分之多少計算。

(一個簡單的例子：就像你要買水果一樣，你出價2塊錢可以買到一斤，但你告訴老板你不能小氣，只選大的，然后你就把這部分價格提高到2.5塊錢一斤，這多出的0.5塊錢就是你的溢價！)

最后報價=基本報價x分時折扣x(100%+群體溢價)x(100%+資源位置溢價)

4.2，三種投標(biāo)方式。

(1)直接提出系統(tǒng)建議的投標(biāo)。

二是低價和高溢價：基本出價較低，溢價較高。與小部分基礎(chǔ)人群中的大多數(shù)優(yōu)質(zhì)人群相當(dāng)，如10人以上的優(yōu)質(zhì)人群6人，適合新產(chǎn)品做標(biāo)簽。

(3)出價高，底價低，溢價較高。也就是說人群基數(shù)大，比較龐雜，有較大人群基數(shù)的100人、20人左右。適用于舊貨流動。

4.3、投標(biāo)后的優(yōu)化。

檢查7天的數(shù)據(jù)，按費用倒序，按費用的高低順序優(yōu)化。

點擊投入量及開工率好的資源位，高價調(diào)高。

出價溢價較低的資源位點擊率和投產(chǎn)比差。

4.4、投標(biāo)后常見的兩個問題。

為什么基礎(chǔ)出價0.1，溢價調(diào)得很高，但曝光量卻很有限？

情況1：你這類人真的很冷，很難與一群人相匹配。

二：由于你的計劃的重要性，即你的點擊率有限，所以系統(tǒng)會為你提供較少的用戶群體。

對策：如果你的點擊率不太高，比如你的點擊率只有百分之一左右，而你又想得到足夠多的曝光，那么就把它設(shè)為高出價，低溢價。

突然之間ROI下降很厲害，曝光多了又是什么原因呢？

那是因為你的分量已經(jīng)夠大了，人群A已經(jīng)無法滿足你的需要，所以系統(tǒng)會向你推薦更多的人群。此時ROI自然相對會下降。

對策：如果有足夠的資金，就可以繼續(xù)燒，擴大人群，把B人群燒到精確程度，

假如預(yù)算有限的話，我們可以暫時降低出價，這樣做的目的就是避免其他不準(zhǔn)確的人涌進來。

步驟四：選擇自動調(diào)價是否啟動。

開機后會根據(jù)流量轉(zhuǎn)換情況，實時下調(diào)或上調(diào)出價(高轉(zhuǎn)化率出高價，低轉(zhuǎn)化率出高價)，但最高出價不超過點擊出價的2倍。

步驟五：建立廣告創(chuàng)意。

要利用場景測圖測款，可以將智能創(chuàng)意設(shè)為0，將靜態(tài)創(chuàng)意設(shè)為100%。如先前已測試高品質(zhì)圖片，建議是智能創(chuàng)意流量占比設(shè)置大于80%。

聰明的創(chuàng)意可以根據(jù)用戶的喜好推薦，比靜態(tài)的創(chuàng)意更容易獲得高曝光。

在靜態(tài)設(shè)計中，圖形點擊量大的可選為主圖，點擊量小的可刪除或替換圖片。

(靜態(tài)創(chuàng)意可自定義上傳最多4幅圖片，通過我們上傳的創(chuàng)意圖片，我們可以看到每幅圖片在每幅數(shù)據(jù)表格中的曝光點擊和轉(zhuǎn)換，在產(chǎn)品的不同階段，我們可以根據(jù)自己的需求測試所使用的創(chuàng)意圖片的主圖是什么樣子。)

最終點擊完成，就可以創(chuàng)建多個場景定制的推廣計劃！

第二，多場景店鋪推廣。

何謂多場景商店推廣？一個用來宣傳[商店]的廣告產(chǎn)品，可以幫助您提升進店流量，拉動全店銷售，增加粉絲量。既打出商店的名氣，又推銷商品！開店后的廣告投在哪里？

多多的果園水滴任務(wù)頁，現(xiàn)金簽到拼單返回頁，多多的健康行走賺錢。

二、店內(nèi)促銷廣告創(chuàng)意長什么樣？

三、多場景店鋪推廣的作用？短期效應(yīng)：訪客、粉絲、銷售增長(2)長期效應(yīng)：私域流量增加、品牌粘性增強4、商店必須滿足哪些條件才可以使用它？店內(nèi)商品不能少于兩件，因為店內(nèi)廣告樣式最少能同時展示兩件商品5、哪種商家更適合使用它？小企業(yè)：店鋪發(fā)展到一定階段，希望得到一定的粉絲和店鋪認(rèn)可品牌商家：希望打造品牌店鋪形象的品牌商家有全店動銷/買粉需求的商家：如果用過粉絲關(guān)注券/店鋪裝修產(chǎn)品，可以毫不猶豫嘗試一下店內(nèi)整體經(jīng)營的商家：此類商家使用店內(nèi)推廣后，銷售增長會更明顯6、有哪些推廣方法？定制推廣：手動擋，可操縱，自定義人群及資源位置，手動優(yōu)化數(shù)據(jù)。關(guān)于系列課程的鏈接7，怎樣才能建立一個新的店鋪推廣計劃？找[推廣中心]-[推廣計劃]-[多場景]點擊新計劃選擇[店鋪推廣]選擇推廣方案。

在推廣方案中選擇定制方案，以下操作方法和場景商品推廣相似，需要設(shè)置[基本報價]、[人群和資源位置溢價]。

勾選是否自動調(diào)價，設(shè)定分配比例后，點擊“完成”即可開始推廣店鋪。

如何才能修改計劃？點擊多場景計劃列表中的計劃名稱，進入[計劃詳情頁]多場景計劃列表[計劃列表]

點擊[規(guī)劃詳情頁]中的名字進入店鋪促銷單元詳情頁。

關(guān)于促銷單元的詳細(xì)頁面，點擊編輯按鈕以修改[基本出價]和[群體資源位置溢價]

上述都是多多店的促銷場景，希望對您有所幫助。

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