淘寶做好這幾個點-低價玩轉(zhuǎn)直通車引流！

本文主題淘寶直通車,淘寶問答。

摘要：直通車雖然大家都耳熟能詳，但真正了解直通車操作技巧的少之又少。并且直通車是付費引流工具，錯誤的操作方式，將是花錢白費功夫！那么如何才能花小錢辦大事呢?首先我們要做到的是,注意一些直通車操作過程中的一些事項。

做任何事，追求的都是“效”。做直通車也不例外，畢竟是花錢引流，不僅需要去考慮引流的成本，更需要去考慮投產(chǎn)的問題，誰也不想花錢打水漂啊！那如何使用直通車才能避損收益呢？答:細節(jié)決定成敗，在利用直通車去引流的過程當(dāng)中需特別注意一些事項，只有規(guī)避這些點，我們才能不因小失大，才能實現(xiàn)引流成本低，高產(chǎn)出的持續(xù)性投入。下面老師就為大家揭曉做直通車過程中需要注意的幾個點：

一、基礎(chǔ)銷量及評價

眾所周知，直通車的作用是花錢買展現(xiàn)位置來實現(xiàn)付費引流的目的，并不能真實提高產(chǎn)品的綜合排名。所以賣家如果想要保證產(chǎn)品有足夠的競爭力，需要做的第一個點就是做好基礎(chǔ)評價以及基礎(chǔ)銷量。因為如果寶貝是新品，在排名不高、權(quán)重低等數(shù)據(jù)差，價格也不占優(yōu)勢的情況下，買家購買產(chǎn)品考量的點就是基礎(chǔ)評價以及基礎(chǔ)銷量，這兩點數(shù)據(jù)提升好之后，于目標(biāo)買家而言，意味著寶貝品質(zhì)是過關(guān)的，是有買家購買過后滿意的認(rèn)可的，否則也不會有很多買家進行購買了。所以不言而喻，做好基礎(chǔ)評價以及基礎(chǔ)銷量能夠讓買家有足夠的信任去成交，去轉(zhuǎn)化。如圖1：

二、關(guān)鍵詞的選擇

在開車過程中，我們可能會發(fā)現(xiàn)一個關(guān)鍵詞有足夠的展現(xiàn)，但是沒有點擊量，那么這時我們就需要考慮這個關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，如果不是精準(zhǔn)的詞，可以將匹配方式切換成精確匹配，在切換成精準(zhǔn)匹配后，關(guān)鍵詞還是沒有點擊的話，就要考慮這個詞跟產(chǎn)品是否是匹配，不匹配直接刪除；而如果是精準(zhǔn)的詞，但是還是沒有點擊量，可以參考詞本身的行業(yè)點擊率如何，過低的話，也是可以直接刪除的。如圖2所示：關(guān)鍵詞是可以進行切換。（根據(jù)實際的情況去切換）

此外，在直通車推廣中，如果一些詞有了足夠的點擊率，但是詞本身沒有數(shù)據(jù)或者數(shù)據(jù)量很差，那么就需要考慮刪除這個詞！因為直通車既然是一個付費的引流工具，那么肯定是需要考慮投產(chǎn)問題的，如果只出不進，那么就代表這個詞沒有任何價值，直接刪除就行。（查看詞的數(shù)據(jù)，看最近7天的數(shù)據(jù)）。如圖3：

三、提升溢價

在直通車推廣的過程中，如果你的直通車人群的數(shù)據(jù)量太小，那么是需要提升你的溢價的。直通車人群溢價是指：在關(guān)鍵詞出價的基礎(chǔ)上加價的意思，溢價越高關(guān)鍵詞展現(xiàn)的機會越多。因此如果你的溢價太低，關(guān)鍵詞將拿不到展現(xiàn)，那當(dāng)拿不到展現(xiàn)也沒辦法實現(xiàn)引流了，

所以我們在推廣的時候必須要有足夠高的溢價來保證展現(xiàn)量。此外，當(dāng)你的店鋪測試關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)有大量的人群后，但卻發(fā)現(xiàn)寶貝有點擊、沒有成交，也就是沒有數(shù)據(jù)，那這種人群是可以直接刪掉的。

最后，再次給大家總結(jié)一下，在利用直通車去引流操作的時候，不管你的目的是利用直通車去提升店鋪搜索流量，還是提升店鋪的首頁流量，都需要注意直通車是一個付費引流工具，此外，賣家在使用時不僅要考慮引流的成本，還要盡可能想辦法去降低花銷費用，提升我們的投產(chǎn)。只有這樣我們才能保本盈利，才能有更多資金進行更加持久的投入，獲得更大的受益，如此良性循環(huán)。如圖4：

就像上面這家店鋪，就是利用直通車，做投產(chǎn)做得比較成功的。

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