淘寶開(kāi)店運(yùn)營(yíng)自然搜索流量獲取注意事項(xiàng)

本文主題淘寶開(kāi)店,淘寶上新,淘寶問(wèn)答。

同一件產(chǎn)品，賣的人非常的多，同質(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重，那么我們?cè)谏闲碌臅r(shí)候就要注意，不能和別人有太多相似之處，做好不一樣，我們基礎(chǔ)權(quán)重會(huì)比較高，提升我們基礎(chǔ)分。

1.上新前店鋪的綜合得分

什么是店鋪的綜合得分，就像我們?cè)趯W(xué)校的表現(xiàn)一樣，我們表現(xiàn)好，老師喜歡，好的事情都會(huì)想到你，上新寶貝也是一樣的，我們的綜合得分在提高，那么前期我們可以獲得更高的扶持，里面包括店鋪的層級(jí)，DSR評(píng)分退款糾紛率等等。

2.標(biāo)題

淘寶如何判斷你的產(chǎn)品是否是新品?主要是通過(guò)標(biāo)題主圖詳情頁(yè)這3個(gè)因素來(lái)判斷，他判斷的同款越少，給到你上新的寶貝機(jī)會(huì)就越多，所以我們不能去抄同行優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的標(biāo)題，也不要自己想一個(gè)標(biāo)題出來(lái)，我們前期想要獲得更多的流量扶持，就需要我們花時(shí)間去做一個(gè)符合自己產(chǎn)品的標(biāo)題，找組建標(biāo)題的方法，通過(guò)生意參謀搜索詞查詢，分析該關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力，買家搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，淘寶是把我們的標(biāo)題拆分進(jìn)行組合，主要尋找搜索人氣高，在線商品數(shù)低，轉(zhuǎn)化偏高的關(guān)鍵詞，作為寶貝的主詞。

標(biāo)題組成分為

1.核心詞：區(qū)別于同類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，比如連衣裙，這不是核心詞，應(yīng)該是雪紡連衣裙，無(wú)袖連衣裙，等等

2.屬性詞：就是我么發(fā)布寶貝的，產(chǎn)品的屬性可以加在標(biāo)題里面，比如中長(zhǎng)款V領(lǐng)等等

3.修飾詞：這就是根據(jù)當(dāng)下時(shí)間來(lái)決定，比如2018新款夏春等等

3主圖詳情

前面說(shuō)到了標(biāo)題，標(biāo)題給我們帶來(lái)的不是直接的流量，而是給我們產(chǎn)生曝光量，好的標(biāo)題區(qū)別于對(duì)手，這是獲取的是優(yōu)質(zhì)曝光，有曝光，圖片帶來(lái)的是我們的流量，首圖最好是自己做，這張圖片關(guān)乎我們寶貝成長(zhǎng)的趨勢(shì)，

主圖的點(diǎn)擊率低，給到你曝光，沒(méi)有人點(diǎn)擊，沒(méi)有流量進(jìn)店，或者一天幾十個(gè)訪客，不能夠突破。

主圖點(diǎn)擊率高，給到你曝光，有人點(diǎn)擊有流量，不轉(zhuǎn)化，掐掉流量，轉(zhuǎn)化，繼續(xù)給你流量。

主要分為幾種作圖方式

1.換位思考法：針對(duì)于買家關(guān)心的內(nèi)容，把自己裝成一個(gè)買家去看待我們們的產(chǎn)品，把這個(gè)場(chǎng)景表達(dá)出來(lái)，就能夠獲得高點(diǎn)擊率。

2.隱性需求：買家購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品能夠想到的場(chǎng)景，直接我們通過(guò)圖片的形式表達(dá)出來(lái)，買家看到圖片能夠聯(lián)想到，這就是高點(diǎn)擊率主圖，不需要過(guò)多的文案進(jìn)行修飾。

3.占便宜心理：很大一部分買家都有這個(gè)貪小便宜的心理，回去討價(jià)還價(jià)，只需要幾個(gè)文字清晰明了的表達(dá)出來(lái)，買家就能感受到你的優(yōu)惠信息。

4.上新

我們上架寶貝是要有計(jì)劃性的去上架，不要一次性上架很多，這是錯(cuò)誤的，如果我們有30件寶貝，一次性全部上架，那么30個(gè)寶貝，我們沒(méi)有這么多精力全部照顧到，只會(huì)有精力去做1-2款，所以最好的解決辦法是，把這些寶貝平均分配到一個(gè)月，甚至幾個(gè)月，保持我們店鋪上新的同時(shí)，也可以集中精力在有限的幾個(gè)產(chǎn)品上。

上新的時(shí)候一定要確定好我們寶貝的類目屬性不要為了上新而上新，這樣對(duì)我們的寶貝影響是很大的。

新品和老品的標(biāo)簽一定要相符合，在現(xiàn)在千人千面的時(shí)代，我們店鋪是有精準(zhǔn)人群在里面，我們本來(lái)是一個(gè)低客單的人群，這時(shí)候上架一個(gè)高端商品，這個(gè)上新是沒(méi)有成交，我們店鋪標(biāo)簽是一個(gè)小清新店鋪，上架一個(gè)性感，那同樣，也沒(méi)什么用，所以標(biāo)簽吻合是非常關(guān)鍵的要素。

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