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    拼多多雙11大促預(yù)熱怎么玩-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

    2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:52

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    拼多多雙11大促預(yù)熱怎么玩

    為了在雙十一創(chuàng)造佳績(jī),很多商家從九月份就開(kāi)始忙碌了,要想活動(dòng)的效果好,那么預(yù)售和預(yù)熱階段都要下足功夫給做好,如何在預(yù)熱階段做好推廣引流工作呢?下面我們來(lái)介紹一下拼多多雙11大促期間預(yù)熱應(yīng)該怎么做?

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    拼多多雙11大促預(yù)熱怎么玩

    一、大促預(yù)熱期的目標(biāo)

    1、在大促預(yù)熱階段,目標(biāo)主要集中在這2個(gè)方面:

    第一,強(qiáng)化蓄水期積累的人群,確保人群不流失;

    第二,進(jìn)行大促活動(dòng)預(yù)熱,加深吸引到的人群對(duì)店鋪和商品的印象。

    2、主要觀察的核心指標(biāo):

    商品的收藏量、店鋪的關(guān)注人數(shù);以及成本控制的一些推廣指標(biāo):商品點(diǎn)擊量、單次點(diǎn)擊花費(fèi)以及ROI。

    二、大促預(yù)熱期的推廣策略

    不僅僅要在正式期使用拼多多推廣工具,在預(yù)熱期同樣也需要,需要強(qiáng)化蓄水期積累的人群流量。

    1、多多搜索:

    (1)選詞:將蓄水期表現(xiàn)差的詞的出價(jià)調(diào)低,留下投產(chǎn)比高的詞。

    (2)人群:留下投產(chǎn)比好的人群,把之前嘗試性圈選的效果不好的不精準(zhǔn)人群刪掉。這樣可以更好控制成本。同時(shí)提高訪客重定向溢價(jià),這樣可以確保之前訪問(wèn)過(guò)的興趣人群的流量不流失,同時(shí)加深他們對(duì)商品的印象。

    2、多多場(chǎng)景:

    (1)提升訪客重定向溢價(jià)。保證重復(fù)進(jìn)入店鋪的人群增多。

    (2)在自定義人群中的DMP人群中,通過(guò)蓄水階段的測(cè)試,只留ROI表現(xiàn)好的人群。如果店鋪沒(méi)有DMP人群工具,可以采用興趣點(diǎn)的方式。

    3、直播推廣:

    目標(biāo)是穩(wěn)固蓄水期店鋪關(guān)注流量,引導(dǎo)收藏或購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)產(chǎn)品,引導(dǎo)關(guān)注店鋪,優(yōu)化投產(chǎn)比??梢悦刻焯岣咭稽c(diǎn)點(diǎn)出價(jià),比如每天提高5%,觀察ROI情況,直到ROI無(wú)法再提升為止。

    三、大促預(yù)熱期的重點(diǎn)操作

    1、設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)工具:

    這階段的營(yíng)銷(xiāo)目的還是以引導(dǎo)商品收藏和店鋪關(guān)注為主,推薦大家使用限時(shí)免單、短信營(yíng)銷(xiāo)、這2個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具。

    2、優(yōu)化商品標(biāo)題:

    (1)突出店鋪調(diào)性的詞。如:高端品質(zhì)、精品輕奢;

    (2)突出優(yōu)惠力度的詞。如:限量促銷(xiāo),第二件半價(jià);

    (3)突出大促時(shí)間緊迫性的詞。如:提前購(gòu)買(mǎi),優(yōu)先發(fā)貨。

    3、客服提前培訓(xùn):

    (1)提前準(zhǔn)備好相應(yīng)話術(shù):大促期間客服是最忙碌也是人力最緊缺的崗位,為了減少客服的工作壓力,也為了用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn),一定要提前做好準(zhǔn)備,可以專(zhuān)門(mén)為大促設(shè)置好一套話術(shù)。另外客服還需要熟知大促期間店鋪的活動(dòng),才能在用戶(hù)咨詢(xún)時(shí),快速回復(fù)。

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