詳細(xì)直通車打造爆款過程！

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大家都知道淘寶流量分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。下面我們就換個(gè)思路，從人和商品的角度將淘寶流量分成兩類。

一是搜索流量，以人找貨的方式存在，即消費(fèi)者通過淘寶搜索特定關(guān)鍵詞找到想要的產(chǎn)品，然后成交。另一個(gè)是用來找人的商品，比如猜你喜歡的流量，這類流量過去常被商家忽視，但最近也開始受到重視。

原因何在？

原因一是傳統(tǒng)搜索流量減少，二是因?yàn)槭痔缘奈恢谜故竟δ埽沟盟阉髁髁肯胍銎饋?，所需的時(shí)間成本、資金成本都過高，短期內(nèi)難以取得成效。

相對于搜索流量，這樣的定向流量競爭相對較少，整體性能系數(shù)較高，最關(guān)鍵的是獲取成本較低！

低成本通常都是一個(gè)吸引人的優(yōu)勢，但由于猜你喜歡的訪客出現(xiàn)的時(shí)間較短，很多商家都不知道如何獲得猜你喜歡的流量。下面就和大家分享一下，如何利用直通車帶動(dòng)店鋪的流量猜測。

在推出產(chǎn)品之前，首先要做好產(chǎn)品的內(nèi)功，才能讓直通定位事半功倍。

第一是主圖，不要以為定向沒有評分，圖片點(diǎn)擊率的好壞都不會(huì)影響到整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重。實(shí)際上，無論是搜索還是定向，點(diǎn)擊次數(shù)都會(huì)影響計(jì)劃的權(quán)重，只是我們能看到的數(shù)據(jù)不一樣，所以一定要做好主圖。

所以在進(jìn)行定向推廣之前，至少要完成三個(gè)主圖的替換。

除此之外，還需要完善產(chǎn)品的基本數(shù)據(jù)，畢竟銷量為0的產(chǎn)品購買者很難接受。具體如何完善，可以通過老客戶或身邊的朋友、試駕平臺(tái)等，但要注意不要弄亂了人群的標(biāo)簽。

備好之后，就可以開始促銷了。首先是制定通路方案，確定啟動(dòng)時(shí)間、范圍。

因?yàn)槎ㄏ蛲茝V不需要考慮優(yōu)化的質(zhì)量評分，所以推薦晚上0-8點(diǎn)設(shè)置30%，白天8-24點(diǎn)設(shè)置100%就可以了，后期根據(jù)直通車數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整。除偏遠(yuǎn)地區(qū)外，均可到。

設(shè)置好后，就可以正式開始促銷，選擇我們需要促銷的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞和人群選擇不做設(shè)置。接下來做四個(gè)不同的創(chuàng)意，分別用不同的圖片，關(guān)鍵詞，標(biāo)題，保證在適合自己產(chǎn)品的地方多蓋上關(guān)鍵詞。

設(shè)置后點(diǎn)擊定向推廣，可以看到定向推廣分為人群和定位，人群又分為訪問者定向和購買意向定向。

先設(shè)置訪客定位，在定位訪客時(shí)有兩種選擇：“喜歡商店”和“喜歡相同商店”，然后是統(tǒng)一定價(jià)。這兩個(gè)項(xiàng)目的數(shù)據(jù)反饋可以在稍后進(jìn)行調(diào)整。

在購買意向指向點(diǎn)開之后會(huì)看到許多系統(tǒng)最初推薦的關(guān)鍵字。這些關(guān)鍵詞可以全部勾選，統(tǒng)一價(jià)格，后期同樣可以根據(jù)這些關(guān)鍵詞的收藏量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。

觀眾席設(shè)好后，我們就可以選擇展場了，有很多地方可以向我們展示。此外，還有PC端和無線端，眾所周知，淘寶的流量主要來源于無線端，所以無線端的展示位置也是最多的。

最后，根據(jù)后期數(shù)據(jù)，提出了無線端定位的全面選擇方案。雖然在此之前會(huì)有部分無效的展示，但是這保證了我們不會(huì)錯(cuò)過任何有利的位置。

方向推廣不分好壞，所以操作會(huì)簡單得多，提前做好后臺(tái)設(shè)置，剩下的就是看數(shù)據(jù)，優(yōu)化地點(diǎn)和人群就可以了。

具體的優(yōu)化思路是根據(jù)不同的時(shí)期，針對不同的人群重點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化。舉例來說，在活動(dòng)預(yù)熱期需要收藏加購的人群中，收藏加購率高的人群會(huì)獲得高溢價(jià)，而需要訂單實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化的人群則會(huì)獲得好的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

如果有爆款出現(xiàn)在商店中，我們也可以利用這些爆款為商店中的其他產(chǎn)品帶來流量。

它的具體操作方法是，選定要成為爆款的產(chǎn)品，選定后建立定向推廣計(jì)劃，確定時(shí)間、地域等同主推商品。無需太多創(chuàng)意，1-2個(gè)就可以，再加上投放人群的設(shè)置，由于需要通過之前的爆款帶動(dòng)其他產(chǎn)品的流量，所以只需選擇自己喜歡的店鋪就可以進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目。為顯示位置相同的移動(dòng)端進(jìn)行全面選擇，后期再優(yōu)化。

因?yàn)樵L客的準(zhǔn)確率很高，而且這一群人對之前的產(chǎn)品有了一定的信任和好感，所以我們可以以極低的價(jià)格獲得極高的準(zhǔn)確率，成交的機(jī)會(huì)比一般的促銷要大得多，也就是說，將產(chǎn)品打造成新爆款的機(jī)會(huì)要大得多。

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