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    電商直播為什么要翻車?

    2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:35

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    電商直播為什么要翻車?

    什么是現(xiàn)場直播的翻車?

    這說明看直播的人多,下訂單的人少。

    如今,談到直播翻車,一般指明星直播“翻車”。

    星形帶子為什么容易翻倒?

    售貨員可以成為很好的演員,但是演員并不一定是很好的售貨員。

    由于銷售人員需要同時做到:既要鼓掌叫好,又要愿意為之付費,而且演員不擅長做后者。

    銷售人員的整個銷售過程,前半部分是表演,展示這個產(chǎn)品很棒。

    為使“表演”精彩,您在介紹過程中,要有對比,有沖突,當然最好帶點幽默。

    這是一個很棒的表演過程。

    亦唯有如此,才能聚集更多的人來觀看,這就是我們常說的“流量”。

    自然地,要做到這一點,對明星來說仍然很容易。演出畢竟是人家的工作。但是,到了后面,明星們就不在行了。

    怎么了

    這是因為需要轉化。

    把“表演狀態(tài)”轉換為“賣貨狀態(tài)”,就是給大家一個明確的,讓大家掏錢的指示。

    銷售人員說,這一點很容易,但對明星卻很難。

    影星的專業(yè)是內(nèi)容與表演,流量是他們的強項。

    但是有了流量,不等于有了轉化,不等于有了容量。

    影星一旦轉化不好,最后就是“看多了,買少了”。

    它提醒我們每一個商家,在選擇主播帶貨時,不僅要看這個人的表演能力有多強,有多少粉絲,更要看她的歷史帶貨業(yè)績數(shù)據(jù)。

    如今,實況轉播的普及,使消費者的新鮮感下降,轉播也將更加重要。

    流量永遠都是有上限的。

    另外,也非常昂貴。

    目前,淘寶、微信、抖音等正在爭奪流量。短時間內(nèi),抖音的流量和停留,讓淘寶和微信驚慌失措。

    您可能注意到了吧,最近微信為了應付用戶長時間停留,做了很多更新,視頻號,微信小店…

    實際上每個人都在爭奪用戶的時間。

    現(xiàn)場帶入物品,也只能占用戶固定的時間一段。

    想象一下,直播最熱的時間是晚上8點到10點。

    大多數(shù)人都做什么呢?

    超時?

    讀書,追劇,看綜藝,還是在家?guī)?,吃飯擼串玩游戲?

    因此現(xiàn)場這件事,現(xiàn)在很火,后面肯定會有流量天花板。

    對商家而言,我們所要做的就是在當下流量成本極低的情況下,操練出帶貨的轉化能力。

    既然流量遲早會頂頂,而且還是貴的,那怎么才能把直播的這個東西提升呢?

    每一個成功的推銷員,都會有自己獨特的方法。

    和大家一起聽音樂。

    方式一:引流蓄客,直播轉播爆破。

    如格力董明珠。

    四月二十四日,董小姐首次現(xiàn)場演出,當天銷售額不足23萬。

    但是到了現(xiàn)場直播的第二天,董明珠積累了第一個經(jīng)驗,當天的帶貨量累計達到65億件。

    董小姐是怎么做到的,從23萬到65億?

    一是隔離大流量經(jīng)銷商線上的各種方式聚集流量。

    推盤方式,周邊小區(qū)加微信送桃子。接著等直播時,發(fā)給用戶群二維碼,邀請他們進入直播間。

    專用QR碼可以識別哪個經(jīng)銷商帶來流量,只要下訂單就給經(jīng)銷商分文。

    這些都是我們常見的社交電商玩法,直播分銷邏輯。

    分銷商鋪開了,價值就在于引流,而直播間的價值正在轉化。

    轉換成功,經(jīng)銷商分文。這樣有效率,雙方都是贏家。

    辦法二:店內(nèi)經(jīng)營維護私域,定期改版。

    假定您的品牌服裝在線下有1000家門店,每個門店有上百個微信群,每個群有10多個銷售人員,每個銷售人員的微信好友超過5000人。

    公司還在搞豪華直播間,每周都有專業(yè)的主播,直播1-2次。

    如此全國1000家門店,便將各自領域的流量導引到直播間做轉化。

    通過這種方式,流動的商品來自哪個商店,貨物來自哪個商店。

    方法3:私域通信互導,充分利用通信量。

    當天貓大促時,常常要進行跨店營銷。

    領取優(yōu)惠券,享受全場優(yōu)惠。無論你是買A房的衣服,還是B房的鞋包,都是互相導流的。

    這款游戲的實況轉播也同樣嘗試。

    您可以通過直播播報,可以通過主持人引導跳轉,可以借工具像切換電視臺那樣將用戶切換到您的聯(lián)盟直播間。

    實質(zhì)上,每個直播間都可以實現(xiàn)流量共享,從而實現(xiàn)互補。

    最后一句

    實況轉播,很多人判斷是紅利,是風口。

    忙于入場、趕場

    的確,直播商品早期,主播不多,而有許多客戶,在產(chǎn)生供求失衡紅利的情況下,產(chǎn)生。

    但是,當所有人都成為主播的時候,這一紅利卻被一點點瓜分掉了。

    在那個時候,直播間應該是每個商店的標志。

    轉播也將從搶先一步過渡到重新轉換階段。

    對于我們的商家來說,2023年實在是太難了。離線流量急劇下降,海外比較混亂。

    盡管如此,5G發(fā)展依然不錯,上帝在為我們關上一扇門的同時,為我們打開了一扇窗。

    對于抖音,有兩種類型的賬號直播轉化數(shù)據(jù)特別高:定制賬號和好物推薦賬號。

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