深度解析淘寶店鋪搜索排名引爆自然搜索~

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搜索引擎排名的重要性：

寶貝再好再實(shí)惠，用戶搜索不到，那效果等于零；寶貝可以搜索到，但排名在幾十頁之外，也等于零；寶貝即使不便宜，但如果關(guān)鍵詞搜索排名在第一頁，用戶的點(diǎn)擊瀏覽流量就可以相當(dāng)可觀，自然成交量也不必?fù)?dān)心；買家搜索關(guān)鍵詞時(shí)，男生大多沒有什么耐心翻幾頁就下了訂單，女生則可能會(huì)翻到十幾頁，再往后可能就不那么認(rèn)真了。

此時(shí)體現(xiàn)的是排名的重要性，產(chǎn)品排名靠前的有機(jī)會(huì)展現(xiàn)，越往后的產(chǎn)品連展示的機(jī)會(huì)都沒有，更別說是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換了。

下面看一下影響排名的因素：

1.權(quán)重2.人氣3.群體標(biāo)簽4.坑5.流量6.下價(jià)時(shí)間7.關(guān)鍵詞權(quán)重8.圖片。

I權(quán)重。

重量，這個(gè)詞在淘寶行業(yè)受到了廣泛的關(guān)注，出現(xiàn)頻率越來越高，但對(duì)重量的解釋官方并沒有給出明確的答案。簡而言之，權(quán)重就是一種評(píng)價(jià)機(jī)制，即淘寶綜合排名的評(píng)分系統(tǒng)，得分越高，權(quán)重越高，相對(duì)的寶貝的排名也就越高。因此，加權(quán)是影響產(chǎn)品排名的重要因素，那么加權(quán)又受哪些因素的影響呢？

加權(quán)因素有：店鋪基礎(chǔ)因素、店鋪常規(guī)因素、單品因素。

商店基礎(chǔ)因素又受商店等級(jí)、商店DSR、扣分等因素的影響。

a判斷店鋪等級(jí)的原則就是根據(jù)近30天支付寶成交金額來計(jì)算的，在店員的右上角可以看到，等級(jí)越高，獲得流量的機(jī)會(huì)越多，店鋪的權(quán)重也就越大。商店等級(jí)越高，官方給予的流量也就越多。

B淘寶DSR是指店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分，是指買家在交易結(jié)束后對(duì)賣家店鋪的評(píng)分，包括產(chǎn)品符合描述、賣家服務(wù)態(tài)度和物流服務(wù)質(zhì)量等方面的評(píng)分，通常每一項(xiàng)評(píng)分是連續(xù)六個(gè)月買家給評(píng)分的平均值。

對(duì)于商店來說，DSR提升權(quán)重的比重非常高，平均權(quán)重值決定商店的權(quán)重值。分?jǐn)?shù)決定了買家的購買經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于DSR淘寶來說，綜合數(shù)值越高，店鋪權(quán)重越高，就能直接影響到店鋪商品的自然流量，這方面大多數(shù)賣家都必須予以重視。

③扣分也很影響店鋪基礎(chǔ)，扣分又分為常規(guī)扣分和嚴(yán)重違規(guī)扣分，常規(guī)扣分如商品信息不符，虛假交易等等，雖然虛假交易不一定會(huì)降權(quán)，但當(dāng)48分扣完后會(huì)直接封店；嚴(yán)重違規(guī)扣分，如違反銷售法規(guī)，侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)等，這是對(duì)店鋪處罰最重的一項(xiàng)，會(huì)長期影響店鋪權(quán)重，不能參加活動(dòng)就不能申請(qǐng)金牌賣家的評(píng)選。

(2)商店的常規(guī)數(shù)據(jù)也受到這些影響：點(diǎn)擊、收藏、購買、轉(zhuǎn)換、銷售、瀏覽質(zhì)量(瀏覽時(shí)間和訪問頁面平均次數(shù))、銷售權(quán)重。

(3)單一因素：轉(zhuǎn)換率，標(biāo)簽，完整屬性。

如何提高重量？

商店權(quán)重提升：①銷售，②DSR評(píng)分，③動(dòng)銷率，④收藏加采購。

權(quán)重提升：①標(biāo)題，②主圖，③屬性，④詳細(xì)描述。

第二，人氣

在淘寶上，默認(rèn)情況下，搜索出的主頁會(huì)得到一個(gè)“人氣寶貝”列表，這個(gè)列表是根據(jù)商品的人氣來排序的，經(jīng)過測試發(fā)現(xiàn)，人氣寶貝列表中的排名因素主要有銷售數(shù)量、瀏覽量、收藏?cái)?shù)量、加購數(shù)量、賣家信譽(yù)等，各因素所占權(quán)重又不相同。

成交量：這里的成交量是實(shí)際成交量，具體成交數(shù)量這個(gè)暫無具體參考數(shù)據(jù)，但每周或每月都要有成交記錄，同一IP的成交量只是每月一次，而實(shí)際成交價(jià)格不低于寶貝價(jià)格的五分之四。當(dāng)成交量相等時(shí)，交易金額較大的股票排名高于交易金額較比如兩個(gè)賣家每周成交一次，A成交10件，B成交100件，那么B的寶貝排名高于A。

收藏：是目前人氣排名中最重要的一項(xiàng)。

買的時(shí)候在搜索寶貝，按照人氣搜索排名，也就是收藏次數(shù)最多的寶貝。B寶貝收藏越多，買家在搜索同一寶貝時(shí)店里的寶貝就越多。

收藏是衡量店鋪熱度的標(biāo)準(zhǔn)，一般來說，寶貝收藏越多，性價(jià)比就越高。

④收藏量大，越容易被淘寶收錄，這會(huì)在一定程度上增加店鋪的訪客和瀏覽量。

⑤在同類商店中，收藏量較大的商店展示機(jī)會(huì)較多。

③收集的寶貝越多，在同類寶貝中的排名就越高，買家搜索起來就越容易。

⑦同類寶貝中，收藏量較高的產(chǎn)品往往價(jià)格較高，能在一定程度上提高銷量。

有的時(shí)候，店里有一定的信譽(yù)，但是收藏量很小，這會(huì)讓收藏者覺得信譽(yù)值不高，所以收藏量我們也必須做好。

⑧收藏量多可以提高寶貝的排名和曝光度，從而增加銷售量。

⑧收藏?cái)?shù)量越多，說明越受買家喜愛的寶貝排名越高，越容易被買家點(diǎn)擊。

第三，信譽(yù)：信譽(yù)是淘寶網(wǎng)站搜索排名的常規(guī)性規(guī)則，不管從買家還是排名來看，信譽(yù)總是第一的，但目前它的得分在不斷下降。對(duì)新的賣家，淘寶有相應(yīng)的扶持政策，給新的賣家預(yù)留一個(gè)小席位。

訪問量：多渠道推廣你的淘寶店鋪可以增加流量，比如直通車，超級(jí)推薦，抖音，小紅書等等。

好評(píng)率：無論是短期還是長期運(yùn)營，100%好評(píng)率對(duì)于任何一家賣主來說都是非常重要的，無論是做單還是做好每一單都非常重要。

3.人群分類。

群體標(biāo)記權(quán)重

若你的人群標(biāo)簽越精確，得到的流量就越匹配。淘寶網(wǎng)根據(jù)買家的購買行為來判斷買家的購買標(biāo)簽，然后通過對(duì)買家的訪問、收藏、購買等維度的權(quán)重反向給產(chǎn)品打上相應(yīng)的標(biāo)簽，從而實(shí)現(xiàn)自動(dòng)匹配，即“千人千面”。而且老客戶是最大的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽庫，所以要利用好老客戶來做標(biāo)簽，這樣提升寶貝的搜索排名就不成問題了。

第四，坑產(chǎn)

在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，淘寶綜合排序展示的每一塊展臺(tái)都是一個(gè)坑(除了直通展臺(tái))。這一因素中最重要的一項(xiàng)影響排名，就是這個(gè)攤位的交易額。簡而言之，淘寶給你的坑位，你給他多少交易額，這個(gè)就是坑位產(chǎn)出，簡稱坑位產(chǎn)出。

若想讓寶貝快速獲得排名，需要計(jì)算出同行近30天的坑產(chǎn)狀況，分析與同行的差距，重點(diǎn)觀察前三頁寶貝坑產(chǎn)狀況。

當(dāng)我們觀察同齡人在某個(gè)關(guān)鍵詞下的坑產(chǎn)情況時(shí)，需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行選擇，一開始不要去提升大詞坑產(chǎn)，很困難。這時(shí)去找一些競爭較小的長尾單詞，然后去算坑產(chǎn)，這樣就更容易得到這個(gè)長尾的排名。

優(yōu)化搜索排名的教程，基本都會(huì)提到UV值、坑位輸出、點(diǎn)擊、收藏、購買率、轉(zhuǎn)化率等等，這些都會(huì)影響到排名的綜合排序情況。

5.流動(dòng)

你應(yīng)該知道幾個(gè)與流量相關(guān)的指標(biāo)項(xiàng)占整個(gè)搜索權(quán)重的24%左右，這些流量指標(biāo)項(xiàng)分別是關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)度、搜索入口關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、寶貝頁面停留時(shí)間截尾均值、店鋪瀏覽量截尾均值、店鋪瀏覽深度截尾均值，僅就流量這個(gè)項(xiàng)目就有這么多的考慮指標(biāo)，足以說明流量對(duì)于淘寶搜索排名的重要性！

為何淘寶越來越重視搜索流量？

剛才了解了流量指標(biāo)的種類和所占權(quán)重比例之后，應(yīng)該會(huì)對(duì)流量與排名的關(guān)系有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，即流量，或者嚴(yán)格地說，應(yīng)該是流量的質(zhì)量對(duì)于排名的影響是很大的。

例如寶貝頁面停留時(shí)間的截尾均值，其嚴(yán)格的淘寶官方定義是：計(jì)算用戶點(diǎn)擊打開寶貝頁面后離開或關(guān)閉該頁面的時(shí)間間隔，通常來說，就是該用戶在你的寶貝頁面上停留的時(shí)間。例如，商店瀏覽深度的截尾均值，就是計(jì)算用戶在你的商店中打開了多少頁頁面，或者我們通常所說的商店瀏覽深度等等！這幾個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)的定義給我們提供了一個(gè)重要信息，即高質(zhì)量的流量對(duì)排名的作用有很大的促進(jìn)作用，而低質(zhì)量的垃圾流量對(duì)搜索排名則是百害而無一利。那是優(yōu)質(zhì)流量和垃圾流量之間的差別。

所以，流量對(duì)于淘寶排名的作用和意義，我們應(yīng)該從兩個(gè)角度來看。

首先就是：流量指標(biāo)權(quán)重占整個(gè)搜索權(quán)重的24%，淘寶已經(jīng)向我們明確表示了流量對(duì)于排名的重要性，請(qǐng)注意，淘寶搜索是多因一果，不是一因一果，要單獨(dú)做好。

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