做淘寶是否選擇開多家店鋪呢?
2023-01-10 | 13:39 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:57
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目前淘寶是一個復雜的交易系統(tǒng),沒有標準的答案,任何問題都要看實際情況。假如你希望重復做鋪子,指望開更多的店來增加流量,那就是浪費時間。假如您真的有能力服務不同的人群,有很強的運營能力,也有很好的供應鏈,您一定要多開店,當然店群模式除外,這不在我們今天討論的范圍內(nèi)。
先來看個例子,是辰辰媽的店鋪,很有意思,它是現(xiàn)在很少見的幾家在淘寶上還占據(jù)著類目頭的店鋪??吹缴厦孢@張截圖,這里有辰辰媽三個金冠商店,分別是辰辰媽男童商店、辰辰媽女孩兒商店和辰辰媽女孩兒商店。
那是多店經(jīng)營的標準模式,但是要注意,即使多店經(jīng)營,服務對象也是不同的人群,這是關鍵。假如一件產(chǎn)品需要開多個商店,指望有更多的流量,這個是不行的。但是如果像辰辰媽這樣有運營能力,也有資金和供應鏈能為不同人群服務,就可以做到。
但是話又說回來,如果目標人群是滿足或服務不同的人群,那么把產(chǎn)品放在一家商店也可以。經(jīng)常會看到的是大部分商店,有一款產(chǎn)品爆款,隨之而來的就是大量的關聯(lián)產(chǎn)品,滿足了這個人群不同的需求。
例如賣手機殼的,店里突然有個手機殼爆裂,接著上新的方向有兩個,第一個是上更多的手機殼,第二個是去上手機殼的相關產(chǎn)品,例如數(shù)據(jù)線鋼化膜等相關產(chǎn)品,這兩個做法都是對的,關鍵看哪一種情況更適合自己。
現(xiàn)在我們來看后者,如果一個產(chǎn)品爆了就去找更多的相關產(chǎn)品,對商店的利弊分別是什么?
第一是優(yōu)點,因為現(xiàn)在淘寶的流量權重很重要,只要有顧客在淘寶購買了一件商品,你的標簽就會很強。顧客在你這里買了手機外殼,等他下次去找鋼化膜時,你店內(nèi)的鋼化膜將優(yōu)先展示,而且店內(nèi)的客單價將會提高,會產(chǎn)生更多的關聯(lián)購買,因為你的品類比較豐富,復購率也比較高,這也是目前大多數(shù)淘寶店的模式。
不足之處也是有的,必須要有較強的供應鏈整合能力。這種類型的店的流量拉動新需求不太多,銷售額的增長主要來自于對用戶的操作,如何使每一位客戶的價值最大化,持續(xù)地通過上新來刺激老客戶的回籠。
這種類型的商店如何對產(chǎn)品進行布局?事實上,任何東西都有原點,這種店鋪的原點是第一次爆款,從爆款到人群。例如今天賣手機殼,結果就有一個可愛風格的殼爆了,用戶受眾可能是18~24歲的女大學生。
利用爆款找人找人,然后從人群到品類線,那群大學生還會喜歡什么樣的手機殼風格,就盡量把店開在這個方向上,滿足18~24歲大學生的口味。接著又從品類線上找到關鍵字,品類線上有類似風格的手機外殼,也有其他種類的,包括鋼化膜、數(shù)據(jù)線、充電器,大學生比較喜歡用的可愛風充電寶,我們所有的品類都是圍繞這類人群來運作的。
比方說,下一步要去打一次充電寶,大概就知道該鎖定哪一群人,這群人會喜歡搜索哪一種關鍵詞。找出關鍵字,充電寶就會有新的運營方案,就會知道該用什么關鍵字來運營。
下一步就是充電寶,數(shù)據(jù)線,鋼化膜都可以找出對應關鍵詞慢慢推廣,每周或者每月都要通過這樣的路線來制定新的計劃,讓店鋪持續(xù)循環(huán),這就是這種店鋪的經(jīng)營策略。
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