如何打造爆款中最基礎(chǔ)卻容易忽視的四點~

本文主題淘寶,淘寶問答。

淘寶開店運(yùn)營最頭疼的就是沒有流量更沒有銷量，于是打造爆款來提高銷量，這成了大家一直追求的，也是必不可少的。但是受到疫情的影響，越來越多的商家涌入電商行業(yè)，分割有限的流量池，本來制造爆款已經(jīng)不容易，在眾多商品中新款上架要制造爆款更是難上加難。

因此，制造爆款只靠商品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，往往那些最容易被人們忽略的點，才能起到關(guān)鍵作用。今日我們就來聊聊，做爆款最基礎(chǔ)卻又要注意的幾點。

1.商品

貨物應(yīng)具備的若干特征：

產(chǎn)品質(zhì)量必須是靠得住的，不能拿一個爛品來蒙騙消費(fèi)者，及時做起來撈一筆，后期打砸品牌得不償失；

網(wǎng)上和線下沒有品牌壟斷，如果商品品牌特征比較明顯，小賣家不適合推出爆款，有品牌知名度的肯定會被品牌商壟斷，消費(fèi)者對品牌的忠誠度較高，小賣家的機(jī)會很少；

產(chǎn)品的消費(fèi)者反饋良好，回頭客較多，能夠在初期得到大多數(shù)客戶的認(rèn)可，說明產(chǎn)品的潛力很大；

不是特別冷門的產(chǎn)品，如自創(chuàng)型個性化產(chǎn)品，不符合消費(fèi)者搜索習(xí)慣，沒有一定的市場基礎(chǔ)，搜索熱度過低，肯定做不起來。

能達(dá)到以上幾點要求，基本上就能斷定產(chǎn)品還是不錯的，只要后期挖掘產(chǎn)品賣點，進(jìn)行營銷策略，就是比較有競爭力的產(chǎn)品。

第二，標(biāo)題。

爆款標(biāo)題，會吸引大量的自然流量，成為流量的重要來源，對于賣家來說，標(biāo)題是客戶搜索關(guān)鍵詞的重要依據(jù)。

許多初學(xué)者在淘寶上不知道該如何寫寶貝標(biāo)題，就會直接照抄同款銷售好的寶貝標(biāo)題。你的商店基礎(chǔ)不同，排名也不一樣，但有了同樣的標(biāo)題，淘寶會認(rèn)為你的寶貝不是新產(chǎn)品，不會給你相應(yīng)的流量支持。

隨意組合直通車推薦詞眾所周知，直通車會為你推薦很多和你寶貝有關(guān)的關(guān)鍵字，千萬不要傻傻地認(rèn)為這些推薦詞可以合成標(biāo)題。這類結(jié)果仍然沒有很大的流量，因為這些推薦詞并不都適合你的寶貝，應(yīng)該根據(jù)各種數(shù)據(jù)，挑選出與寶貝匹配的推薦關(guān)鍵詞，再按照一些標(biāo)題公式來組合。

另有兩點必須注意：短時間大幅修改標(biāo)題，長時間不做標(biāo)題優(yōu)化。

3.主要圖表

一張好的主圖上往往會花費(fèi)大量的精力，這就是為什么很多商家店主花錢請專業(yè)美工設(shè)計的原因。

為了讓你的寶貝獲得點擊和銷量，首先要讓你的寶貝主圖變得更有特色，要知道在適當(dāng)?shù)臅r候要突出自己和其他寶貝的不同之處，以吸引買家的眼球，而制作這樣的寶貝主圖，需要從寶貝主圖的背景，寶貝主圖的賣點(亮點)，以及寶貝主圖的創(chuàng)意三個方面來體現(xiàn)：

第一，寶貝的背景圖要清晰；

二、提取寶貝圖主圖中的賣點也可稱之為亮點表示；

主圖創(chuàng)意襯托寶貝主題。

第四，定價。

最終定價，也是爆款中比較重要的一環(huán)。別想著把價格壓得太低，因為誰都比你低！別想著定高客單價，一單賺一年，絕對會滯銷！

第二，大家應(yīng)該知道，爆款的價格是不能隨便更改的，改動的幅度太大還會被淘寶罰和降權(quán)。開張做爆款都是長線的事情，所以定價一方面要讓大眾都能接受，其次買家要的不是便宜的價格，而是超高的性價比！如果用戶感覺到物有所值，那么他很可能會下訂單！

因此，定價時一定要考慮市場，比如男短袖，我們搜索時會發(fā)現(xiàn)它的價格區(qū)間是42-81，然后我們定價在49,58,79等(相對吉利)，給自己留有盈利和做活動的空間，價格也是多數(shù)人的選擇，所以相對優(yōu)勢！沒有行動就沒有滯銷。

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