亞馬遜童裝好做嗎-亞馬遜問(wèn)答電商問(wèn)答

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有句話是這么說(shuō)的“女人和小孩的錢最好賺”，那如果在亞馬遜開(kāi)店賣童裝好不好做?亞馬遜起初只是銷售書籍，發(fā)展至今，母嬰用品、玩具等都有銷售了，所以今日來(lái)聊聊亞馬遜做童裝做個(gè)問(wèn)題。

服裝一直是亞馬遜重點(diǎn)發(fā)力的品類。但是亞馬遜主要以成人服裝為主，嬰兒服和童裝所占比例少

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜平臺(tái)上服裝數(shù)量同比增長(zhǎng)了83%，而且亞馬遜將超過(guò)梅西百貨，成為美國(guó)最大的服裝零售商。但亞馬遜和第三方賣家銷售的嬰兒服僅占了2%的服裝銷量，童裝比例雖然高點(diǎn)，但是也只占了9%。很大程度上，嬰兒服和童裝是被亞馬遜忽視的服裝品類。

380億美元的童裝市場(chǎng)，連亞馬遜都忽視了，你還等什么?

根據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)嬰兒服和童裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)380億美元。目前看來(lái)亞馬遜是還沒(méi)有注意到這一市場(chǎng)。那些銷售嬰兒服和童裝的品牌比如BabiesRUs、Gap和Talbots等也還沒(méi)有受到來(lái)自亞馬遜的威脅。因此電商賣家們不妨考慮從這一品類入手。

亞馬遜做童裝要注意什么?

做童裝我個(gè)人認(rèn)為只要搞清楚定位，貨源，運(yùn)營(yíng)，庫(kù)存這幾個(gè)問(wèn)題就可以比較順利的進(jìn)行下去。

定位就是你自己要做什么樣的童裝，你是喜歡平價(jià)走量，做便宜的貨源，還是有一定的要求做中高端。

因?yàn)槊總€(gè)人的優(yōu)勢(shì)是不一樣的，比如你手上有很好的平價(jià)的貨源，那么走平價(jià)路線你肯定會(huì)比別人要優(yōu)勢(shì)，最起碼你要保證別人如果和你比價(jià)的話肯定比不過(guò)你。

如果你沒(méi)有很便宜又有優(yōu)勢(shì)的貨源的話，我個(gè)人還是比較建議走中端偏上的定位，因?yàn)檫@個(gè)有利于長(zhǎng)期維護(hù)和發(fā)展客戶，我們要做的不是一錘子的買賣，便宜買完就不管了。你在服務(wù)客戶的同時(shí)其實(shí)是在為你后續(xù)的收益做鋪墊，當(dāng)客戶認(rèn)定你家以后，買賣就只剩下選款付款的問(wèn)題了，信任的基礎(chǔ)已經(jīng)在前期建立起來(lái)了，這也是零售的魅力，只會(huì)越做越好。

除了上面我說(shuō)的，定位也還有另外一個(gè)方向。童裝分為大童，中大童，中小童，嬰童，風(fēng)格上又有北歐，日，韓等多種風(fēng)格，這些你如果要全部都覆蓋到的話是需要很大的資金的，并且你沒(méi)有一個(gè)很好的定位會(huì)做成一盤散沙，最簡(jiǎn)單的就是你不知道你的客戶群要去哪里找。所以在開(kāi)始之前要把這些問(wèn)題都考慮在內(nèi)。

在這里我想跟想入童裝這行的伙伴說(shuō)，大家不要太樂(lè)觀，也不要太在意那些負(fù)能量，一定要好好考慮文章提到的幾個(gè)注意因素，然后量力而行。入行童裝不難，難的是在于持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

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