淘寶低價(jià)引流有影響嗎

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在淘寶做生意，每個(gè)掌柜都想買更便宜的流量。所以低價(jià)引流在近幾年來一直是非常熱門的話題。雖然說直通車在引流方面確實(shí)很厲害，能夠幫助店鋪引入大量的流量，但是這些流量也分為有效和無效的，有效的就可以對(duì)店鋪的成交率有所提升，因?yàn)橘I家在淘寶購物時(shí)，會(huì)看到一款商品會(huì)擁有不同的報(bào)價(jià)，因此就會(huì)選擇直通車低價(jià)來推廣店鋪，那么這種方法好不好呢?

1、低價(jià)引流是什么?

我們首先要明白低價(jià)引流其實(shí)分兩種情況，第一種是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了別人并沒有發(fā)現(xiàn)的流量機(jī)會(huì)，然后就把詞競(jìng)爭(zhēng)開得很低，這樣就能夠花很少的錢獲得流量。第二種是針對(duì)特殊類目的特性來選擇低價(jià)引流，因?yàn)橄M(fèi)者在瀏覽這類商品的時(shí)候可能需要翻很多頁面，因此就也不需要將商品的排名靠前很多，并不影響消費(fèi)看到，花低價(jià)拿到很多的流量

低價(jià)引流真正的核心，是你發(fā)現(xiàn)了別人沒有發(fā)現(xiàn)的流量。而不是普遍意義上的，出低價(jià)買流量。

2、低價(jià)引流還存在嗎?

前幾年有些掌柜確實(shí)用低價(jià)流量賺到了錢。于是在如今的形式下，他們依舊在用幾年前的方法，去找關(guān)鍵詞，然后出一個(gè)很低的價(jià)格，想拿流量。結(jié)果如何，大家也都能想象的到。低價(jià)引流的核心就是知道的人越少越好，一旦這層壁壘被打破，低價(jià)引流就消失了。在如今的競(jìng)爭(zhēng)形式下，同樣是系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，同行出價(jià)幾塊，你出價(jià)幾毛，還妄想能拿到流量?!有人看到這里，可能會(huì)問：這是不是意味著低價(jià)引流不存在了?我的答案是：并不是，低價(jià)引流還是存在的，但是有條件的。

現(xiàn)如今還是有兩種方式，能用低價(jià)買到流量：

1)全網(wǎng)關(guān)鍵詞

如果你擁有更強(qiáng)大的流量能力，比方說找到全網(wǎng)成交關(guān)鍵詞。而你的同行找不到，那么你就有機(jī)會(huì)能做出低價(jià)引流

2)女性類目

目前很多女性消費(fèi)者類目，還是有機(jī)會(huì)做低價(jià)引流的。這是女性的消費(fèi)習(xí)慣決定的，她們比男性消費(fèi)者更又耐心，會(huì)翻很多頁，所以就算你出價(jià)低排在后面也沒關(guān)系，總是有機(jī)會(huì)的。這兩種方法雖然說能夠讓你節(jié)約成本，但是卻不是長(zhǎng)久的策略，因?yàn)榈蛢r(jià)引流進(jìn)來的客戶質(zhì)量一般都不會(huì)特別高，還有一部分是追求低價(jià)的，如果你產(chǎn)品的質(zhì)量不好時(shí)，那就會(huì)得到差評(píng)，因此直通車低價(jià)引流真的是一件費(fèi)力不討好的事情，各位商家沒所獲得流量和成交量上去了，但是售后沒有上去。如果沒有做好就很容易使得消費(fèi)者給出不好的體驗(yàn)和評(píng)價(jià)，自然也會(huì)對(duì)店鋪評(píng)分有影響。這也是目前低價(jià)引流的局限性：不適合大多數(shù)商家。

3、低價(jià)引流真的好嗎?

1)客戶質(zhì)量

在淘寶，就算是同樣關(guān)鍵詞的流量，高價(jià)買到的客戶，和低價(jià)買到的客戶，也是有區(qū)別的。舉個(gè)例子幫助理解：買拖鞋，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)在前三頁購買，看著到喜歡的產(chǎn)品就下單，就算稍微貴一點(diǎn)，也不是問題。但是會(huì)有一小部分客戶，他們會(huì)翻很多頁，以省錢為宗旨，貨比三家，還會(huì)跟你要折扣。最后收貨前還要問你：親，好評(píng)返現(xiàn)不?所以，當(dāng)你去拿低價(jià)流量的時(shí)候，就會(huì)有很大幾率遇到的這樣客戶。最終結(jié)果可能是，你的流量低了，但是賺到的錢，可能也很低。

2)低價(jià)流量≠賺錢

同樣舉個(gè)例子：

假設(shè)我有兩個(gè)關(guān)鍵詞A和B。

關(guān)鍵詞A，我出價(jià)5元錢，可以做到投產(chǎn)比1：5，很賺錢!這時(shí)候如果我加價(jià)，買更多的流量，就能賺到更多的錢!而另一個(gè)關(guān)鍵詞B，出價(jià)2毛錢，用低價(jià)買到了流量，但這時(shí)候投產(chǎn)比1：1，是虧損的。這個(gè)時(shí)候，你還會(huì)覺得低價(jià)流量好嗎?我想答案你們心里已經(jīng)很清楚了，只有賺錢的流量才是好流量!至于是低價(jià)還是高價(jià)獲得都不重要了，能賺到錢才是最終，也是最重要的目的!

總之各位要記住，通過直通車低價(jià)引入的流量可能并不是適合你的的流量，因此還是需要結(jié)合店鋪的實(shí)際情況來進(jìn)行運(yùn)營(yíng)才行，另外這種模式還是存在一些弊端，大家要是沒有對(duì)應(yīng)的應(yīng)付策略就不要輕易嘗試這種方法，否則花了錢又沒有效果。

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