直通車轉(zhuǎn)化出價(jià)應(yīng)該如何使用

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這兩年直通車一次次更新，不斷推出新功能，如智能推廣、競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)換、場(chǎng)景交付等。在這些新功能中，轉(zhuǎn)換出價(jià)應(yīng)該是賣家報(bào)告的最困難的功能。下面我們就來介紹一下直通車轉(zhuǎn)標(biāo)怎么用，效果好不好。

轉(zhuǎn)換競(jìng)價(jià)原則:商戶設(shè)置啟用后，可自行設(shè)置30%-300%的保費(fèi)區(qū)間。系統(tǒng)在分析搜索人群特征的基礎(chǔ)上，會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)換級(jí)別向不同的人支付溢價(jià)(或不支付溢價(jià))，并根據(jù)溢價(jià)后的轉(zhuǎn)換效果進(jìn)行反饋和優(yōu)化，下次出價(jià)(溢價(jià))。實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)根據(jù)大數(shù)據(jù)自動(dòng)調(diào)整關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，獲得最佳轉(zhuǎn)換效果。

轉(zhuǎn)換競(jìng)價(jià)功能本身對(duì)寶寶有一定的門檻要求。如果寶貝的點(diǎn)擊交易數(shù)據(jù)不足，系統(tǒng)會(huì)灰色化寶貝的轉(zhuǎn)換競(jìng)價(jià)功能，此時(shí)商家無法在寶貝上使用該功能。如果寶寶符合該功能的使用條件，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)激活寶寶的轉(zhuǎn)換競(jìng)價(jià)功能。目前寶寶的使用門檻是:過去三天，寶寶直通車推廣(不含定向推廣)累計(jì)點(diǎn)擊量大于300，系統(tǒng)會(huì)在第四天幫助寶寶激活轉(zhuǎn)換競(jìng)價(jià)功能的使用權(quán)。

競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)換功能提供三種競(jìng)價(jià)偏好:①獲得更高的交易金額；②獲得較高的投入產(chǎn)出比；③兼顧交易金額和投入產(chǎn)出比。商家可以根據(jù)寶貝當(dāng)前推廣的ROI和流量需求選擇哪個(gè)競(jìng)價(jià)偏好。投標(biāo)偏好設(shè)置如下:(2)在獲得較高的投入產(chǎn)出比時(shí)，平臺(tái)會(huì)幫助客戶獲得轉(zhuǎn)換效果最好的流量，次優(yōu)的流量可能會(huì)錯(cuò)過。如果商家可以適當(dāng)降低ROI目標(biāo)，希望獲得更高的交易，那么競(jìng)價(jià)偏好可以設(shè)置為(1)獲得更高的交易金額；

轉(zhuǎn)換競(jìng)價(jià)功能特別適合對(duì)數(shù)據(jù)不敏感、對(duì)直通車優(yōu)化思路不清晰、產(chǎn)品轉(zhuǎn)換周期短(即通過推廣可以在15天內(nèi)產(chǎn)生大量轉(zhuǎn)換)的商家。同時(shí)需要特別注意的是，有些轉(zhuǎn)換周期特別長(zhǎng)的產(chǎn)品(如建材、家具)無法在系統(tǒng)設(shè)定的反饋時(shí)間內(nèi)完成關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換，可能會(huì)被系統(tǒng)誤判為關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率低，逐漸降低出價(jià)，導(dǎo)致無法獲得關(guān)鍵詞的流量。

以上內(nèi)容是我關(guān)于直通車競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)換功能的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。希望那些不知道直通車競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)換怎么用的賣家看到我上面的內(nèi)容，有所啟發(fā)。

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