京東店鋪運(yùn)營的常見問題有哪些-京東問答電商問答

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電商平臺眾多，有淘寶、唯品會、京東等等。許多用戶在挑選電子數(shù)碼、家具電器之類的產(chǎn)品時，都會考慮到去京東逛一逛。今天要講的是京東店鋪運(yùn)營的常見問題有哪些?

1.為什么我選的商智的熱詞，搜索量很大，卻帶不來流量呢?

很多新手商家在做標(biāo)題的時候，經(jīng)常會做很多的假詞在標(biāo)題里，因為這些詞是商智的熱詞，并沒有去驗證這個關(guān)鍵詞是否是真的熱詞，當(dāng)運(yùn)營一段時間的之后，發(fā)現(xiàn)這個詞流量瓶頸很快就來臨了。

所以這也是很多人說自己不會做標(biāo)題的原因之所在。所以做標(biāo)題的時候，特別是寶貝的核心詞，一定要去驗證，那么怎么驗證某個詞是假詞呢?

①：就是去參與多個競品查看引流詞和成交詞，如果對手的寶貝都不包含這個詞，那就可以斷定是一個假詞，作自己店鋪核心詞，那絕對是有風(fēng)險的;

②：當(dāng)你去驗證這個詞的時候，有些競品有這個詞，有些是沒有的，那么久要看下這個詞在競品家的轉(zhuǎn)化怎么樣，如果這個詞在某家的轉(zhuǎn)化很高，在別人家轉(zhuǎn)化卻寥寥無幾，那也可以判斷是假詞，因為這個詞很可能是商家刷的冷門詞。那也可以判斷這個詞不能用;

③：要看這個詞在商智里面和快車的流量解析里面是否是同步，當(dāng)某個關(guān)鍵詞在商智里面顯示了很高的搜索人氣，但是在流量解析里面卻沒有多少展現(xiàn)或者是展現(xiàn)很少，那么這種詞也屬于假詞。

商智里面的這個詞的搜索人氣可能是因為短時間內(nèi)大量刷手搜索而導(dǎo)致的數(shù)據(jù)波動，需要再次去看競品關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)來判斷，如果競品的這個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化奇高，那毫無疑問絕對是假詞。

2.寶貝點擊率一直很差，我該需要怎么做?

①優(yōu)化點擊率的同時，要兼顧轉(zhuǎn)化率;

②坑位產(chǎn)出要靠足夠量的點擊量和轉(zhuǎn)化才能沖破流量瓶頸。

3.日?；顒雨P(guān)聯(lián)寶貝要如何配合，才能使效果最大化?

①同屬性產(chǎn)品關(guān)聯(lián)：如純色T恤A就可以推薦純色T恤B;產(chǎn)品屬性相近，當(dāng)然價格也要相似，不要在低客單產(chǎn)品中推高客單產(chǎn)品，或者高客單產(chǎn)品中推低客單，這樣子的客戶流量就是完全不精準(zhǔn)的。

②搭配關(guān)聯(lián)：一般會設(shè)置一些互補(bǔ)的產(chǎn)品，比如襯衣，就可以搭配背帶裙或者工裝褲。因為在搭配襯衣的時候，這兩種搭配是目前比較流行的，符合大眾審美眼光的。

③熱銷產(chǎn)品關(guān)聯(lián)：關(guān)聯(lián)店鋪里轉(zhuǎn)化較好的寶貝關(guān)聯(lián)，和熱銷推薦一樣的目的。

④新品關(guān)聯(lián)：鏈接店鋪新上架的寶貝，主要目的是利用引流款帶來的流量做新品的轉(zhuǎn)化。

3.大型活動前的流量調(diào)整，流量傾斜非常明顯，流量大幅度下滑，流量傾向于KA店鋪、知名品牌、TOP店鋪以及UV價值高的店鋪，兩極分化很嚴(yán)重，我們應(yīng)該如何破?

①強(qiáng)調(diào)店鋪定位，店鋪的風(fēng)格、價格一定要緊湊，這樣才有能做到品牌溢價，實現(xiàn)UV價值的最大化

②已經(jīng)陷入這種困境的賣家，如果沒有做過比較大的活動，那么只能通過提高性價比用付費的方式拉，在大賣家預(yù)熱的時候，就提前開始他們的活動，他們的活動要等，而你的已經(jīng)開始賣了。

③如果你已經(jīng)通過了海選，會場或者賽馬也已經(jīng)報名了，此刻就已經(jīng)要開始做店鋪的加購準(zhǔn)備了，此時流量大幅度下滑，應(yīng)盡可能的引導(dǎo)加購，在活動當(dāng)天引爆。系統(tǒng)會傾向于加購數(shù)據(jù)好的商家。

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