如何打造高轉(zhuǎn)化的帶貨直播?

本文主題淘寶,淘寶問答。

2020現(xiàn)場帶貨浪潮即將到來。社會各界，無論是普通百姓還是知名企業(yè)家，甚至娛樂明星，都紛紛加入到直播帶貨的浪潮中。

如大家所熟悉的李佳琦、薇婭、辛巴、羅永浩、董明珠等，都已成為直播帶狀商品。而且在眾多的商家以及帶子的主角中，現(xiàn)場表演也變得越來越困難。所以如何吸引觀眾，達成目標，是許多商家面臨的一大難題。

今日，得有店通過幾個實況案例以及干貨分享，為大家總結(jié)出6種小程序?qū)崨r打法，教大家如何打造高轉(zhuǎn)化帶貨實況。同樣適合其它直播平臺使用哦~。

培養(yǎng)導(dǎo)購主播，最大限度發(fā)揮營銷效果。

播音員是一場商品直播的核心。大部分商家都會對外尋找主播，但對外合作不僅需要坑位費用、直播傭金等支持，還會給商品折扣，利潤空間被壓縮得很小。而且自己的員工作為帶貨主播會是更好的選擇。由于員工都是最熟悉客戶需求，直接與客戶溝通，對銷售有獨到的見解。在疫情爆發(fā)期間，茵曼直接動員了全國600多家門店的店主現(xiàn)場帶路，利用店主個人號碼+社交網(wǎng)絡(luò)引流，迅速恢復(fù)了銷售額，實現(xiàn)了逆勢增長。

2.公域私域同步，實況引爆。

除核心主播外，流量還可以直接決定一場直播的成敗。因此商家可以從公域上的多個渠道和私域的流量池中同步引流。

(1)在公域進行拉新活動。

可通過抖音、淘寶、快手、小紅書等主流直播平臺進行拉新，勤用平臺推送和提醒關(guān)注粉絲收看直播，如淘寶店鋪首頁、粉絲群等渠道?，F(xiàn)場，可與抖音、小紅書、B站、西瓜視頻等20多個主流平臺同步直播，為直播間聚集了大量的人氣。實況轉(zhuǎn)播之后，再進行轉(zhuǎn)播以吸引更多的潛在用戶。

二是私域通信的激活。

私人領(lǐng)域的流量一般沉淀在公眾號、微信群、個人號上，同時其活躍度和轉(zhuǎn)化率都高于公域平臺，是一種必備的直播商品。無論是直播前還是直播中，商家都可以在社區(qū)、微信公眾號上發(fā)布預(yù)告片，并附有直播參與秒殺、折扣等活動的商品，以吸引更多用戶參與。舉例來說：據(jù)《凱叔講故事》團隊透露，煌上煌公眾號的直播預(yù)告，在自己的公眾號私域上進行直播，將會比主流公域平臺的銷售額高出10多倍。三、精心打磨主播話術(shù)，促進粉絲下訂單對企業(yè)或商家主播而言，存在感不如李佳琦、薇婭等達人強，用戶一般都是沖著企業(yè)或商家去的。這種情況下，主持人該如何去促進轉(zhuǎn)化呢？

一、對商品的熟悉程度和專業(yè)性；

例如茵曼的主播每換一件衣服，就可以說出服裝的搭配風格，適合人群，材料特點，這樣專業(yè)的解說讓粉絲更加信任。并且用戶不僅對產(chǎn)品更了解，還對主播更有好感，下訂單也是水到渠成的事。

二是與粉絲積極互動。

例如，歡迎新粉進入直播間，歡迎老用戶進入直播間時間名交互。如在留言區(qū)有疑問，還可得到管理員或主持人的詳細解答。

四、細化商品分類，優(yōu)化價格策略。

除人員、場地外，直播中的“商品”，也是直播成功的重要因素。單靠商家單打獨斗是很難留住顧客的，因此，要求商家在商品選擇上有一定講究，可以將產(chǎn)品分成不同的層次，并制定出不同的玩法。

例如，主流的劃分包括新款，主推款，秒殺款，直播專場款，引流款，利潤款，甚至抽獎款等等。

引流款：價格低，點擊率高，給店鋪帶來流量的同時，也帶動其他款式的銷售；

直播專場：用戶拍下備注“直播”即可享受優(yōu)惠，吸引用戶觀看；

秒殺模式：主要用于增加用戶觀看時間長，比如在一天中的不同時間點，如11點，15點，20點等；

新：主要用來刺激老用戶的購買，配合新的折扣，提高客價和復(fù)購率；

獎品：直播間獎品僅限抽獎，請勿購買。實況轉(zhuǎn)播，留言區(qū)都在刷屏“獎品能買嗎”，大大增加了商品的稀缺性。

6.靈活的營銷組合，容易提高轉(zhuǎn)化率。

商人應(yīng)該多用不同的營銷方法，這樣可以直接促進直播間的轉(zhuǎn)化。必須有商店提供優(yōu)惠券，秒殺，拼團，分銷，發(fā)券等工具，商家可自由組合使用。

一是優(yōu)惠券，秒殺福利。

新用戶送無門檻，快速下首單；老用戶送大筆滿減，裂變?nèi)岣呖驮磧r格。

拼團+秒殺，快速刺激購買。

拼車和秒殺的玩法，不僅可以快速拉新、促活用戶，還可以讓用戶明顯感覺到活動的力度，刺激用戶的搶購。

多人拼團：2人成團即可購買超值爆品，參與門檻低放低，新客量越多越好。

二秒殺：限時，限量，超低價，最容易刺激顧客搶購，店內(nèi)流量能在短時間內(nèi)獲得暴漲。一些商品單價較高，新顧客在下單時可能會猶豫不決而造成流失，為此，小程序商店可以設(shè)立買家秀區(qū)，展示老顧客良好的消費體驗和品牌設(shè)計理念的認同，以促進新顧客的購買。

此外，商家可以根據(jù)粉絲的不同等級，設(shè)置不同的禮品。擁有商店提供的顧客管理功能，可以對顧客進行分類管理。商戶可以根據(jù)購買訂單數(shù)量、消費金額、累積積分等，對顧客進行分類，如初級顧客、中度顧客、重度顧客等；同時，還可以建立會員體系，劃分會員等級，精準營銷。

通過這種方式，鐵桿歌迷更能感覺到他們的“尊貴”，從而對直播間更“忠誠”，同時，也能激勵低級別的歌迷提升他們的地位。

整體而言，一場高轉(zhuǎn)化率的直播，并不容易，其背后是“人、貨、場”的綜合營銷，運作方式包括“人、貨、場”、流、品組合、客戶差異化營銷等。商人若不認真規(guī)劃，很難在實況轉(zhuǎn)播這場戰(zhàn)役中贏得紅利。

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