新手如何做好速賣通

本文主題淘寶,淘寶問答。

對于剛剛?cè)腭v速賣通平臺的賣家朋友來說，對于速賣通平臺不夠了解，沒有掌握到很多運(yùn)營方法和技巧，甚至沒有好的運(yùn)營思路，為了幫助大家做好速賣通，整理了一篇干貨文章，會告訴大家新手如何做好速賣通!

1、打破原有思路，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

雜貨時代已經(jīng)過去了，再想憑借多發(fā)布產(chǎn)品來獲取更多流量已經(jīng)不可能了，比如現(xiàn)在在淘寶上，誰還記得淘寶的第一個金冠店檸檬綠茶呢?所以，在新形勢下，一定要做到優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)打造核心產(chǎn)品，而不是盲目鋪貨，胡亂上新。

2、提高產(chǎn)品質(zhì)量，精選高質(zhì)產(chǎn)品

Ebay已經(jīng)因?yàn)檎麄€平臺產(chǎn)品品質(zhì)不高而開始沒落，Amazon則因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)和物流時效得到越來越多的顧客的青睞，速賣通雖然憑著起步時蠻干搶糧的方式，從新興國家市場拔得頭籌，但下一步的發(fā)展，對產(chǎn)品品質(zhì)方面的要求會越來越高，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才有出路，這也符合速賣通從淘寶模式向天貓模式轉(zhuǎn)變的需求。

3、努力做好速賣通店鋪優(yōu)化

店鋪優(yōu)化包括圖片美工，速賣通店鋪裝修，關(guān)聯(lián)營銷，店內(nèi)打折促銷等。要充分結(jié)合各方面因素，打造出美觀有吸引力的店鋪，如果說之前是開門迎客來就有生意的話，以后則需要想辦法讓客戶在你的店鋪里面待更長的時間，來更多的次數(shù)。

作為一個新店鋪，前期產(chǎn)品沒有排名是不可能有較高曝光的;就算你的產(chǎn)品款很好價格也很好，曝光依托于排名，這是一個積累的過程。而這個階段你需要的是盡可能讓自己的產(chǎn)品獲得更多的展示機(jī)會，讓這些本身很好的產(chǎn)品獲得足量的曝光。通過直通車來灌入流量是一個不錯的點(diǎn)子，但是對于很多同學(xué)來說每天200的直通車消耗依然是難以承受的一個數(shù)值;所以我們更應(yīng)該去關(guān)注一些免費(fèi)的流量渠道。

聯(lián)盟營銷，速賣通聯(lián)盟營銷計劃加入是全店加入，意味著你每一個產(chǎn)品最少都必須承受百分之五的讓利空間，作為聯(lián)盟的推廣傭金。值得慶幸的是聯(lián)盟的訂單是交易結(jié)束后結(jié)算(直通車是點(diǎn)擊付費(fèi))，所以在前期你可以挑選一到兩款差異化比較明顯的產(chǎn)品，高客單高傭金推廣，其他產(chǎn)品按照最低百分之五的傭金結(jié)算。通過一個點(diǎn)帶來流量，做好店鋪關(guān)聯(lián)營銷實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟流量分流。如果你的店鋪已經(jīng)是一個月GMV兩萬美金以上的店鋪，且你的產(chǎn)品不是假發(fā)這類高客單產(chǎn)品，我并不建議你開啟聯(lián)盟營銷。這是聯(lián)盟營銷的結(jié)算機(jī)制決定的，我們在以后的文章中會重點(diǎn)談到。

速賣通為每次的大促活動的引流，耗資巨大，成交也明顯。作為賣家，一定要充分利用平臺的各種規(guī)則，把流量引入自己的店鋪，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷量。

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