如何利用直通車引爆流量！

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直通一直在開這一塊，推廣費花了不少，但搜索流量幾乎一點起色都沒有，就是運營經(jīng)驗非常豐富的商家非常困惑。

并且這種商家還不少，引流的目的就是為了拉動搜索流量，給店鋪帶來更多的精準人群，提升轉(zhuǎn)化效果。

如果想要做搜索流量，就要了解搜索的操作邏輯和原理，很多商家引流做得不好，不是操作問題，而是根本沒有理解工具的運行邏輯，導致操作出現(xiàn)問題，引流優(yōu)化也在做中。以前的經(jīng)驗可以借鑒，但平臺規(guī)則的變動更需要實時關注，才能在店鋪的運作中始終立于不敗之地。

搜索最基本的邏輯是什么？

基于人對商品的搜索模式，通過對商品的關鍵字進行搜索，有機會向買家展示，這種行為是為了挖掘消費者的購物意圖，做關鍵字，是為了能夠通過關鍵詞，找到更多具有相同需求的人群，明確這些人群的屬性標簽，通過添加相似的關鍵字，擴大人群的覆蓋面，這就是直通車驅(qū)動搜索流量的基本邏輯。

推薦場景拉動了搜索流量。

建議場景下的產(chǎn)品曝光越多，也就是能帶動搜索流量，邏輯也是一樣，這也是建立在對人群進行精準定位的前提下，通過對人群進行智能拉新，拉出的人群屬性一致，然后帶動搜索流量，

直通車驅(qū)動著搜索流量。

直通帶動搜索流量，核心是關鍵字和搜索詞的一致性，并能帶來更多的成交轉(zhuǎn)化率，帶給汽車的關鍵字權(quán)重，才是能帶動搜索流量的核心，只有直通關鍵字權(quán)重提升，做一個合適的坑產(chǎn)排名，這個詞不斷的被相同屬性人群搜索到，點擊和轉(zhuǎn)化率就會最好，權(quán)重也可以不斷的疊加。

因此，做關鍵詞必須做精確的詞，或核心關鍵詞擴展的詞，這里與大家分享一個例子，就是直通車詞做得不好的情形：

例如：店里的寶貝是男裝上衣，同時我們在導購計劃里也放了關于男裝的關鍵字，但男裝這個詞顯然標簽太大了，雖然是可以覆蓋更廣的人群，但人群的屬性和購物的需求比較雜，系統(tǒng)匹配的人群也是雜亂的，導致的結(jié)果就是人群的不精確，點擊和轉(zhuǎn)換的效果不好，

然后直接搜索“男裝上衣”這個詞，是不是可以，這個詞看起來更精確，但屬性不夠精確，男裝上衣分很多種，有休閑、薄款、是否一致等，都能引起點擊和轉(zhuǎn)化的效果，這也就是很多商家直通車的推廣費用花的不少，數(shù)據(jù)也不錯，但轉(zhuǎn)化效果不好的原因。

選詞正確：直通車關鍵字必須與搜索詞路一致，所以放在直通車詞路上的詞都是寶貝詳細屬性的基礎上，擴展出來的詞路，此時在直通車詞與搜索詞路一致的時候，轉(zhuǎn)換效果才是最佳的。

四是優(yōu)化搜索流量方式。

一、獲取展示數(shù)據(jù)。

希望獲得流量的第一步就是先拿到基本的展示數(shù)據(jù)，只有在產(chǎn)品獲得更多曝光的時候，才有機會獲得更多的流量，獲得基本的展示數(shù)據(jù)的前提，就是做權(quán)重，也可以理解為關鍵詞排名，排名越高，搜索到產(chǎn)品的機會就越多，如果拿不到基本的展示數(shù)據(jù)，優(yōu)化的方向就是從關鍵字開始，

二是選擇關鍵詞。

買主搜索產(chǎn)品時，只有寶貝的標題中含有關鍵詞，寶貝才能順利地被有需要的買主搜索，產(chǎn)品才能有展示的機會，當然排名也會影響展示，如果排名太靠后，買主一般就不會往后翻，所以大家都在搶排名。

若自身的關鍵字排名比較靠后，如何來優(yōu)化才能獲得更多的展示機會，

詞匯的選擇一直是基于寶貝的屬性而進行的，需要我們對寶貝有一定的了解，特別是對于市場和觀眾，詞匯的選擇是相同的，通過數(shù)據(jù)分析，選擇屬性關聯(lián)較高、搜索人氣較高的詞匯，避免選擇行業(yè)詞匯，因為商店的初期權(quán)重不足，直接使用行業(yè)詞匯，不能與已有權(quán)重的店鋪競爭詞匯流量，

但是也要注意避免選擇搜索人氣過小的冷門詞匯，導致搜索的機率很低，字數(shù)也不多，一般推薦20左右即可，根據(jù)定位好的核心關鍵詞擴展詞路，是比較合適的方法。

三、具體詞語的選擇。

之前我們說過搜索人氣來確定關鍵詞，這里的邏輯大家也是要明白的，搜索人氣代表的是買家的需求，人氣高，說明搜索的人群較多，流量較大，買家的需求較強，所以關鍵詞也要包括買家的需求，反之如果不包括買家的需求，那么你的寶貝沒有被買家搜索展示出來，也可以理解。

所以怎樣來選擇一個好的關鍵詞，在這里與大家分享兩個方法：

首先是商務參謀的搜索分析數(shù)據(jù)，在相關分析中，這里的詞匯數(shù)據(jù)都是買家搜索較多的詞匯，

二是利用引流工具進行選詞，這里所說的引流選詞是指直通車選詞，因為詞主要放在車內(nèi)，這里包含了買家搜索過的詞，同時也可以看到最近寶貝品類行業(yè)的類目中，新進入搜索熱門新詞。

在選詞中這兩種比較常用的選詞方式，方法也要結(jié)合起來，才能達到最佳的效果，如果在選詞方面有疑問和問題，可以過來和我交流。

四是關鍵詞優(yōu)化。

經(jīng)驗豐富的商家，對于關鍵字的選擇并不難，難的是如何優(yōu)化好關鍵字，在實際操作中，你可能會發(fā)現(xiàn)這樣的結(jié)果，同樣的關鍵字，寶貝搜索出來，結(jié)果是不一樣的，有些排名比較高，有些甚至一點也沒有顯示，根本就是權(quán)重在起作用，

對關鍵字進行優(yōu)化主要做的是關鍵字的權(quán)重，只有關鍵字的權(quán)重提高了，那么才能對關鍵字進行排名，才能得到更多的展示機會，權(quán)重等于排名。

怎樣提高關鍵字的權(quán)重？

關鍵字的權(quán)重先提高關鍵字的質(zhì)量分，決定質(zhì)量分的高低，又是點擊率，點擊，和轉(zhuǎn)化率是相互關聯(lián)的，所以提升關鍵字的權(quán)重主要從點擊和轉(zhuǎn)化率兩方面進行優(yōu)化，

第一個是主圖，因為確定寶貝點擊率的是產(chǎn)品的主圖，主圖必須有視覺沖擊力，有一點沖擊力，賣點突出，很多賣點都不太清晰，在這里分享一下操作經(jīng)驗，有效解決你找不到賣點的問題。

首先：一定要對產(chǎn)品的功能有很深的理解，比如你的寶貝就是手機的外殼，除了可以起到保護手機的作用之外，還可以是手機更美觀、好看、展現(xiàn)個性等隱性需求。

其次，站在買家的角度考慮買家的需求，建立店鋪寶貝精準買家群，根據(jù)精準買家群進行數(shù)據(jù)分析，主要看買家群的一些主要特征，如年齡、職業(yè)、性別、購買習慣、消費能力，確定自己的主要買家群，這里要注意，買家群在不同場景下，需求也會有一些變化，如產(chǎn)品不是自己使用，是送出去的，可能對價格、質(zhì)量等都有要求。

三：區(qū)別化，這里要和寶貝競品做比較，看同時期的店鋪，和做得比較好的店鋪，是怎么做的，流量和運營情況，確定自己產(chǎn)品的賣點，也可以通過售前咨詢、回購使用等方式，提升產(chǎn)品的體驗，買家的體驗很關鍵，深入挖掘用戶的需求。

與此同時做好產(chǎn)品的詳細信息，特別是寶貝的詳細信息展示，文案的描述，客服的語言和服務對轉(zhuǎn)化也很重要，高質(zhì)量的詳細信息頁面，應該包括買家所有關心的問題，要與同類目產(chǎn)品有一定的比較優(yōu)勢，點擊和轉(zhuǎn)化的效果可以是最好的，關鍵詞的權(quán)重也隨之提高，

優(yōu)化用戶標簽，提高訪問者的價值；

提高寶貝的轉(zhuǎn)換率，店鋪標簽和人群標簽要高度重合，這是由買家的購買行為決定的。

購物行為，產(chǎn)品標簽，人群標簽都能對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生一定的影響，因此要想獲得更多的搜索流量，就要借助付費推廣來擴大我們產(chǎn)品的流量標簽池，這也是提高搜索效果的一種方法，另外提高訪客的價值同樣可以提升店鋪權(quán)重，拉動搜索流量，很多商家都忽略了這個，直通車的收集和購買行為就是一個具體的表現(xiàn)，這也是一直以來大家所說的細節(jié)決定成敗。

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