新手商家如何應(yīng)對拼多多推廣的一些常見問題-拼多多問答電商問答

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新手商家想要一開始就能夠完成店鋪的運營，那是不可能的。畢竟對平臺的認知度和對運營技巧的掌握度幾乎為零。而這種情況下想要發(fā)展好店鋪，無異于異想天開。其中也包括店鋪的推廣操作，接下來小編就圍繞拼多多推廣的一些常見問題來給大家解析一下。

首先是拼多多店鋪商品的基礎(chǔ)銷量，這個銷量達到多少再去開車會比較好?其實這個銷量并不是固定的，商品質(zhì)量分和商品點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量等因素有關(guān)，是一個相對的數(shù)據(jù)。總之盡可能的積累銷量后再去開車會比較好，畢竟前期曝光量越大，越有利于開車后達到的效果。

如果遇到的是曝光和點擊變動很大，訂單量卻無變化的情況，這時候可以觀察下是否是因為推薦場景出價過高或者轉(zhuǎn)化率較低的關(guān)鍵詞出價過高。有時還會遇到出價沒變，曝光和點擊卻變動很大的情況，出現(xiàn)這種情況主要是因為除了出價外，商品質(zhì)量分的變化和同行出價的變化都會引起推廣排名的變化，從而導(dǎo)致曝光量的變化，建議新手商家調(diào)整出價，與之對應(yīng)。

出價并不是影響商品排名的唯一因素，還要看質(zhì)量分。排名同等情況下，質(zhì)量分越高，商品推廣出價就越低，扣費與商家設(shè)置的出價有關(guān)。同款商品多個推廣計劃，是按點擊次數(shù)扣費的，每次點擊計費一次。同一賬號對同一推廣商品在30分鐘內(nèi)的多次點擊只會計算一次，虛假點擊直接被系統(tǒng)過濾。推廣結(jié)束后恢復(fù)自然排名。

拼多多平臺的展現(xiàn)排名和哪些因素有關(guān)?接下來看一個公式：綜合評分=商品質(zhì)量分&廣告出價，評分越高，則排名就越靠前。其中商品質(zhì)量分與商品點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量等因素有關(guān)。自然排名和推廣排名是擇優(yōu)展現(xiàn)的，商品在非廣告位上被點擊則不會扣費。

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