寶貝重新上下架搜索權(quán)重會(huì)恢復(fù)嗎?

本文主題淘寶,淘寶上架寶貝重新上下架搜索權(quán)重會(huì)恢復(fù)嗎,,淘寶問(wèn)答。

什么是滯銷寶貝呢？

“滯銷寶貝”是指寶貝在90天內(nèi)沒(méi)有銷售出去，而寶貝的關(guān)鍵屬性90天內(nèi)連續(xù)90天沒(méi)有被修改，包括價(jià)格、淘寶主圖和標(biāo)題以及淘寶詳情頁(yè)等等。那么滯銷寶貝對(duì)店鋪有什么影響呢？為什麼如此重視？

滯銷貨如何處理？

直接影響到寶貝的搜索效果。

有的制度還規(guī)定自上架商品在2個(gè)月內(nèi)銷售少于2筆的將被默認(rèn)為滯銷寶貝，這類商品是不會(huì)進(jìn)入搜索庫(kù)的，也就是說(shuō)，用標(biāo)題去搜索相應(yīng)的寶貝的時(shí)候，是搜索不到該寶貝的。因此直接影響到你對(duì)寶貝的搜索，甚至搜索不到放在那里的寶貝也是毫無(wú)意義的。

滯銷寶貝多少，人氣就低，進(jìn)而影響搜索排名。

如今看了不少中小型商店，一般滯銷的寶貝都達(dá)到了20%左右，許多商店并沒(méi)有把這些寶貝作為重點(diǎn)。滯銷的店鋪寶貝過(guò)多，店鋪處于亞健康狀態(tài)，店鋪不健康直接影響到店鋪的搜索流量；

寶貝出現(xiàn)滯銷的情形。

商店鋪開(kāi)了很長(zhǎng)時(shí)間，像服裝一樣，每個(gè)季節(jié)都有不同的產(chǎn)品，有些產(chǎn)品一年到頭都放在那兒不管。

二、店鋪上新很快，每次上新都有許多寶貝，而對(duì)那些銷售不好的寶貝沒(méi)有做任何處理，一直閑置著，不管那些寶貝。

還有一些就是店主沒(méi)時(shí)間管那些寶貝，寶貝沒(méi)賣出去的就一直閑置著。大眾化的商店，他們的閑置寶貝很少，有的商店甚至幾乎沒(méi)有。

如何對(duì)待滯銷寶貝呢？

對(duì)滯銷寶貝進(jìn)行合理的分類；

首先將滯銷品進(jìn)行分類，然后逐個(gè)進(jìn)行處理。第一，要把這些滯銷的寶貝分成是否是有價(jià)值的寶貝，有些寶貝無(wú)論你怎樣推銷這些寶貝都是不賣的，像這樣的寶貝就是直接下架或者是被刪除了。有一種寶貝就是沒(méi)有對(duì)寶貝做相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)這種寶貝可以采用折扣、降價(jià)、折扣+贈(zèng)品的促銷方式來(lái)處理掉這些滯銷寶貝。

在原基礎(chǔ)之上，稍作改動(dòng)即可。比如調(diào)整寶貝的標(biāo)題，價(jià)格，存貨和詳情頁(yè)等等。

寶貝必須在上架狀態(tài)下進(jìn)行編輯重新發(fā)布，如果上架后編輯再次上架，仍不能搜索到，滯銷寶貝必須在寶貝上架后進(jìn)行編輯重新發(fā)布。在進(jìn)行搜索之前，一般編輯工作半小時(shí)。藉由改版標(biāo)題及價(jià)格，使滯銷寶貝「復(fù)活」，消除搜尋障礙，讓滯銷寶貝更容易搜尋，贏得展示機(jī)會(huì)。在對(duì)標(biāo)題和價(jià)格進(jìn)行優(yōu)化之后，再對(duì)詳情頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化，因?yàn)樵斍轫?yè)是影響轉(zhuǎn)化率的一個(gè)因素，詳情頁(yè)的美觀程度也直接影響寶貝的轉(zhuǎn)化。

滯銷的寶貝下架后又重新建立鏈接。

可采用兩種方法，一是下架原寶貝后重新上架，二是刪除原寶貝重新上架，讓滯銷寶貝成為全新的寶貝重新來(lái)過(guò)，這樣會(huì)重新恢復(fù)搜索權(quán)重，寶貝就會(huì)被搜索到。

四是滯銷的寶貝要用市場(chǎng)推廣的方法來(lái)帶動(dòng)。

在前期將基礎(chǔ)做了優(yōu)化之后，就可以采用加大推廣力度的方式了。或利用其它推廣平臺(tái)推廣滯銷寶貝。比如眾議、試客聯(lián)盟。或是用第三方的活動(dòng)平臺(tái)做活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)滯銷的寶貝。又可配合促銷做店內(nèi)活動(dòng)，帶動(dòng)滯銷寶貝銷售。

“滯銷寶貝”應(yīng)如何挽救滯銷寶貝的中小賣家？

洗白滯銷“惡名”相信很多賣家都不會(huì)不熟悉上面的情況，你的第一反應(yīng)就是產(chǎn)品降權(quán)，有沒(méi)有？找不到人了，有沒(méi)有？

在看到這樣的滯銷款時(shí)，首先應(yīng)該確定這款寶貝是否對(duì)店鋪有銷售價(jià)值。如有疑問(wèn)，當(dāng)然是直接下架還是刪除寶貝。若想繼續(xù)銷售寶貝的話，首先要擺脫的就是滯銷這一“惡名”。

第一步：變臉。在商品或可能成為滯銷款的時(shí)候，掌柜可以適當(dāng)修改滯銷款的價(jià)格和標(biāo)題，讓寶貝“滿血復(fù)活”，擺脫被搜索屏蔽的煩惱。值得注意的是，修改標(biāo)題關(guān)鍵詞時(shí)，要從優(yōu)化的角度考慮，不要違背產(chǎn)品的基本屬性。

第二步：重生。這一方法是將商品完全重新上新，包括下架原寶貝后再上架和刪除原寶貝重新上架兩種方式，使寶貝成為一個(gè)全新的獨(dú)立SKU。

小心小錯(cuò)誤：

一、如果修改價(jià)格，則不能修改太大，招來(lái)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的嫌疑，可能會(huì)導(dǎo)致審核期間寶貝被隱形降價(jià)。

更改標(biāo)題并非更改類目，更換商品將導(dǎo)致處罰；

三、女裝、女鞋、箱包、男鞋、配飾類用途賣家有權(quán)“識(shí)別新款”的權(quán)利，如果刪除滯銷款SKU后重新發(fā)布并打上新識(shí)別號(hào)，將會(huì)被取消賣家設(shè)置新款權(quán)利的處罰。

知識(shí)普及：

當(dāng)你店里的寶貝超過(guò)了一定的時(shí)間沒(méi)有成交的話(時(shí)間90天)，淘寶系統(tǒng)會(huì)將這些商品降到原價(jià)，歸為寶貝滯銷。

滯銷型的寶貝在淘寶上是搜索不到的，滯銷型的寶貝就像你可以看到庫(kù)存中的一樣，但顧客卻無(wú)法找到。

再見(jiàn)無(wú)銷量的悲劇。

滯銷品再次上市，產(chǎn)品將在24小時(shí)內(nèi)進(jìn)行質(zhì)檢再展示。除鉆石、汽車等本身銷量不高的特殊商品外，大多數(shù)重裝上架的“新”寶貝都是一個(gè)很弱的SKU，這些滯銷品要想實(shí)現(xiàn)銷售0到1的跨越并不容易。

折扣促銷促進(jìn)銷售。

商店流量有保證的情況下出現(xiàn)滯銷款，很可能說(shuō)明該滯銷款本身天生就缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。這種SKU的存在就是庫(kù)存積壓，此時(shí)寶貝低于成本價(jià)出售也是正?，F(xiàn)象。

第一，限時(shí)折扣。參與限時(shí)折扣活動(dòng)的寶貝，將優(yōu)先將該產(chǎn)品推送到本頁(yè)面，然后再推送到本頁(yè)面。這時(shí)輔之以價(jià)格和搜索排名優(yōu)勢(shì)，賣出寶貝的機(jī)會(huì)大大增加。

滿就送完了。此方法不適用于單價(jià)過(guò)高的寶貝，在單價(jià)較低的寶貝中較為適用，一種方法是將此產(chǎn)品作為禮品贈(zèng)送給顧客，以增加顧客的粘性；另一種方法是作為低價(jià)區(qū)域的組合款推出，起到促銷的作用。

除上述方式外，在低價(jià)格前提下做關(guān)聯(lián)銷售，以優(yōu)惠券刺激銷售，甚至利用其他賣主易貨品的加工方案作為贈(zèng)品，都是值得嘗試的方法。若此款寶貝庫(kù)存量壓力較大，且店鋪急需盤(pán)活資金，付費(fèi)促銷、免費(fèi)試用、高傭金等都將是可行的嘗試。

有條件的做引流。

對(duì)流量稀少的小賣家來(lái)說(shuō)，滯銷款的出現(xiàn)是很常見(jiàn)的事情。也許同寶貝在其他商店的銷量還不錯(cuò)，而小店根本就沒(méi)有銷量，所以滯銷款也有可能存在寶貝的潛力。滯銷款重新上架后，掌柜除了采用折扣促銷方案外，還可進(jìn)一步嘗試將滯銷款作為引流手段。

小饅頭的王冠常在淡季期間推出促銷活動(dòng)。鑒于童裝顧客復(fù)購(gòu)率較高，且店內(nèi)大部分寶貝單價(jià)不高，掌柜想到群發(fā)到有購(gòu)買(mǎi)記錄的老客店內(nèi)促銷信息，將一些滯銷品以贈(zèng)品的形式發(fā)放給部分老客，以此吸引優(yōu)質(zhì)客流帶動(dòng)店內(nèi)商品銷售。

小賣主的流量?jī)?yōu)勢(shì)不多，而滯銷款由于寶貝本身競(jìng)爭(zhēng)力不高，參與活動(dòng)難度較大，所以從購(gòu)買(mǎi)的顧客中引來(lái)流量帶動(dòng)其他SKU銷售是個(gè)不錯(cuò)的辦法。對(duì)受季節(jié)因素影響較大的商店來(lái)說(shuō)，90天意味著新一季的全面來(lái)臨，此時(shí)滯銷品的推廣等同于制定清倉(cāng)計(jì)劃。對(duì)中小賣家而言，備貨期選準(zhǔn)，備貨量少是避免嚴(yán)重庫(kù)存積壓的最佳途徑。

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