寶貝標(biāo)題優(yōu)化好這六點(diǎn)

本文主題寶貝標(biāo)題優(yōu)化好這六點(diǎn),淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

提升店鋪寶貝轉(zhuǎn)化率

今天想跟大家聊一下，如何才能提升淘寶店鋪寶貝轉(zhuǎn)化率！轉(zhuǎn)化率說(shuō)白了就是坑產(chǎn)，但是通過(guò)什么樣的方式去優(yōu)化提升轉(zhuǎn)化率，這也是很多商家比較關(guān)注的問(wèn)題。

說(shuō)到提升轉(zhuǎn)化率，可能很多人都會(huì)從價(jià)格、利益點(diǎn)、促銷、優(yōu)質(zhì)的評(píng)價(jià)曬單，專業(yè)的客服售前咨詢等問(wèn)題下手去解決，這樣就會(huì)提高店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化率。

這幾個(gè)點(diǎn)也是沒(méi)錯(cuò)的，也是必備的條件，但是很多商家都可能做不到極致，例如你的寶貝標(biāo)題，店鋪人群都是精準(zhǔn)的嗎？

1、標(biāo)題

標(biāo)題肯定是需要跟寶貝本身相關(guān)，每個(gè)關(guān)鍵詞都是需要一個(gè)個(gè)精心挑選出來(lái)的。一定要選精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，如果關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確，店鋪質(zhì)量分無(wú)論如何都是上不去的！質(zhì)量分上不去，那轉(zhuǎn)化率就別想了。

如何選詞呢？選詞工具有很多，如手淘下拉框、直通車、生意參謀以及市面上各種選詞網(wǎng)站等。

2、人群的精準(zhǔn)性

你的人群不精準(zhǔn)，就會(huì)導(dǎo)致進(jìn)店訪客需求與自家寶貝情況不匹配，也就不會(huì)有轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)提不上去，達(dá)不到行業(yè)的平均水平以上，自然搜索權(quán)重就起不來(lái)，也就無(wú)法獲得好的排名和大量的自然流量。

3、產(chǎn)品價(jià)格需要貼近市場(chǎng)行情

產(chǎn)品價(jià)格要在保證利潤(rùn)的前提下，同時(shí)要盡量貼近市場(chǎng)行情來(lái)定，可以參考搜索頁(yè)面中的價(jià)格區(qū)間去定價(jià)（如圖）：

當(dāng)?shù)赇佫D(zhuǎn)化率出現(xiàn)下滑時(shí)，我們可以去看生意參謀首頁(yè)-競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)-流失競(jìng)店的情況（如圖），去對(duì)比產(chǎn)品定價(jià)的情況，以此來(lái)初步判斷，店鋪轉(zhuǎn)化率下滑是否是因?yàn)槎▋r(jià)不合理引起的。

4、產(chǎn)品主圖

可能很多商家都會(huì)認(rèn)為主圖就是那5張方圖，其實(shí)不然，除了這五張方圖，還有800*1200/750*1000的長(zhǎng)圖，3:4的長(zhǎng)圖上傳是基于你上傳了3:4的主圖視頻的情況下，你才能進(jìn)去放3:4的長(zhǎng)圖；

而主圖上面放這幾點(diǎn)肯定沒(méi)錯(cuò)的：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、活動(dòng)利益點(diǎn)、售后服務(wù)等，有些標(biāo)品類的產(chǎn)品會(huì)有質(zhì)保等，這就需要根據(jù)自己的產(chǎn)品去進(jìn)行提煉了。

5、產(chǎn)品詳情頁(yè)要針對(duì)受眾人群去優(yōu)化調(diào)整

詳情頁(yè)的美觀度是第一步，再一個(gè)就是要展示產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，買(mǎi)家會(huì)從詳情頁(yè)去了解你產(chǎn)品。

所以詳情頁(yè)更要抓住買(mǎi)家的痛點(diǎn)，這就是對(duì)自己的產(chǎn)品足夠的了解，再就是參照優(yōu)質(zhì)同行，找到抓住吸引買(mǎi)家的點(diǎn)。

6、評(píng)價(jià)曬圖很重要

買(mǎi)家在買(mǎi)東西的時(shí)候都會(huì)選擇看評(píng)價(jià)區(qū)來(lái)決定自己是不是選擇這個(gè)商品或者說(shuō)選擇你的店鋪。

所以當(dāng)?shù)赇伋霈F(xiàn)差評(píng)的時(shí)候，一定要及時(shí)跟買(mǎi)家溝通，了解買(mǎi)家的需求點(diǎn)，進(jìn)行調(diào)節(jié)，避免因?yàn)檫@一條差評(píng)而導(dǎo)致進(jìn)店訪客的流失，轉(zhuǎn)化的下降。還有就是店鋪后臺(tái)優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家秀的加精，每款產(chǎn)品買(mǎi)家秀加精4條及以上就會(huì)展示在前臺(tái)。

（圖文來(lái)源：生意參謀運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

圖文丨生意參謀集團(tuán)運(yùn)營(yíng)蘇蘇

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