如何在淘寶直播中獲得流量
2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:53
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本文主題淘寶,淘寶主播,淘寶問答。
這一年,直播帶貨隨處可見,觀看直播時的每一次下劃,都意味著進入一個新的賣場,面臨形形色色的主播和五花八門的商品。
直播江湖里魚龍混雜、門派林立,稍有不慎消費者便容易踩坑、商家也容易掉抗。每一位主播都有自己的風格和帶貨邏輯,好的主播用自己的專業(yè)能力填坑排雷,讓消費者放心消費,幫商家舒心賣貨。
在淘寶直播里,功夫主播們便是用專業(yè)直播,連接起供應商與消費者,不僅讓消費者獲得確定性的產(chǎn)品與服務,同時也幫助品牌建立起用戶的信任感和忠誠度。
被淘寶直播改變的購物方式
五年前,淘寶直播上線,消費者的購物習慣由此發(fā)生改變。熱衷購物的人,在線上找到一片新的樂土;對購物不感冒的人,也擁有省錢便利的消費新選擇。
消費者們在直播間里淘便宜、淘新奇。直播是日常的陪伴、是大促囤貨的幫手,也是達人秀和風向標。人們習慣于聽著“三二一,上鏈接”的口號搶著下單,也習慣跟著主播推薦購買妝點生活的好物。
直播間里聚集著流量,它帶來利益,也肩負著責任。在各色直播間里,消費者們可能搶到稱心如意、價格實惠的貨品,也可能不慎踩坑,后悔沖動消費。而另一頭的商家們,面對直播也懸著一顆心,有可能一戰(zhàn)成名,成為一場直播中的爆款,也有可能當場翻車,賣不掉事小,陷入輿論危機事大。
但是,有利益的地方就有江湖,網(wǎng)購翻車、帶貨翻車的情況頻頻出現(xiàn),產(chǎn)品臨期、成分不安全、貨不對板、售后欠缺……等等亂象不斷擾亂直播的江湖規(guī)矩。有人買到實際營養(yǎng)元素含量極低的營養(yǎng)品,售后無果只得在短視頻平臺公布檢測報告以求維權(quán);也有的商家花費大價錢請主播為自己的產(chǎn)品做推薦,但帶貨效果遠不及成本投入。
道可道,非常道。模式?jīng)]有好壞,關(guān)鍵看江湖中人如何使用。在紛爭的直播江湖里,需要有“功夫精神”才能立于不敗之地,主播們精進帶貨能力、提高職業(yè)素養(yǎng),才能在市場中形成良性循環(huán)。
在直播江湖中,618大促就相當于一場巔峰對決,而在直播江湖里,天下武功唯“專業(yè)”不破。作為2023年第一次重量級大促,各渠道直播間的爭奪進入白日化。一方面,淘寶生態(tài)聚集了一批最專業(yè)的主播,形成了高效率的達人帶貨場;另一方面,商家和店鋪的自播開播率也不斷提升,直播已經(jīng)成為商家進行消費者溝通和生意增長的利器。
主播們的十八般武藝
在淘寶直播中,有“四大名捕”坐鎮(zhèn)?!昂秘洿笳乒瘛鞭眿I,直播間主打百貨和寵粉福利,擁有天下第一巨型萬寶倉,匯聚各種的品類奇珍異寶,各個都是以極高標準甄選而出;“魔鬼神推手”李佳琦,不止推薦精準命中芳心,更擁有精通全體女生心聲,為她們發(fā)掘?qū)毑匕阈缕返膹姶髢?nèi)功;“國貨掌門人”汪涵,深入原產(chǎn)地細究貨品的品質(zhì),為消費者帶來貨真價實的源頭好貨;“天下第一刀”劉濤(劉一刀),對商品品質(zhì)和價格的嚴控再升級,用層層關(guān)卡,對商品品質(zhì)提供可靠的保障。
618大促期間,蹲守佳琦和薇婭的直播間做功課、預備大促囤貨是許多人大促期間的保留節(jié)目。李佳琦的美妝護膚、薇婭的優(yōu)質(zhì)百貨,這兩位主播無疑是優(yōu)中選優(yōu)的課代表,不僅將整個大促的規(guī)則和節(jié)奏講得明明白白,還能在他們的直播間里找到各種類目的優(yōu)惠鏈接,從美妝個護到日用家清,一次囤貨囤個夠。
在國貨正當時的消費潮里,細究品質(zhì)的“國貨掌門人”汪涵在直播間里展示屬于“中國制造”的驕傲。在聚劃算直播間里為消費者們優(yōu)中選優(yōu)、一再殺價的劉濤(劉一刀),也在每日為消費者們精打細算。
這四大名捕所呈現(xiàn)的,便是專業(yè)主播的功夫精神。此外,更是有108將,為消費者們放心買好貨、商家放心賣貨保駕護航。
“潮流掌門人”雪梨,自身就喜歡挖掘潮流時尚好物,十年來持續(xù)輸出產(chǎn)品和內(nèi)容,與粉絲交流分享自己對于美和潮流的理解。雪梨的直播間設置每期主題并匹配合適場景,營造沉浸式的直播氛圍。在進行呈現(xiàn)時,不只是展示產(chǎn)品本身,更會為用戶提供整體搭配方案。
洞察用戶需求,參透品牌理念,是每一位淘寶主播的自我修養(yǎng)。明星主播吉杰,將自身十多年的跨國企業(yè)和五百強企業(yè)品牌管理經(jīng)驗運用到直播事業(yè)中,從選品、對品到直播呈現(xiàn)、復盤,做到對貨品細節(jié)的極致把控。他的直播間接受來自粉絲的許愿和反饋,傳達給商家并幫助品牌進步。專業(yè)直播,帶來的是一呼百應的粉絲號召力。
除去達人和明星主播,愈發(fā)專業(yè)的店播在今年的618大促中也大放異彩。店鋪著重培養(yǎng)主播的專業(yè)素養(yǎng),表達能力,肢體語言,服化道具,鏡頭感都會有系統(tǒng)化的培訓指導。尋找獨角獸在2023年3月份開始做店播,其中25%-30%訂單來自直播間,最好的時候可達到40%。直播對于用戶的粘性與成交有很大幫助,直播間的成交轉(zhuǎn)化一般是店鋪的1.5-2倍。同時,店播也能提高店鋪的流量權(quán)重,從而使店鋪獲取更多的公域流量。
對新品牌而言,擁抱直播是更高效的品牌運營方式。直播能夠快速的建立消費者與店鋪之間的信任關(guān)系,更能讓原本冰冷的商品變得生動甚至充滿情感,信息傳遞更加便捷直觀。消費者通過觀看直播不僅能夠縮短商品購買的路徑,還能通過主播繪聲繪色的講解獲得情感上的愉悅與信任的建立,從而快速加深人與貨,人與人之間的鏈路關(guān)系。
淘寶直播的人貨場
2023年的618大促,20億官方保障好貨、海量寶藏新品、200萬專業(yè)主播、一口價福利,已齊聚淘寶直播,還狂撒7億直播紅包,讓消費者可以享受專業(yè)的直播購物體驗,放心買好貨。6月1日零點,淘寶直播的主播和商家們將天貓618開賣的氛圍推向高潮。開場僅1小時,淘寶直播成交就超過去年全天,成交超千萬元的店鋪直播間數(shù)量更是去年同期的兩倍多。
在2023年淘寶直播大會上,淘寶直播負責人玄德曾宣布四大計劃:將在2023年誕生2000個過億直播間、200個過億生態(tài)伙伴、100萬個有收入的職業(yè)主播和1000個實現(xiàn)500%增長的新品牌。
玄德在直播盛典上宣布開放億級貨品池
在這樣的趨勢下,無疑“專業(yè)”才是直播江湖里的制勝字訣。而淘寶直播的生意經(jīng),就是讓自己更加專業(yè);淘寶的人貨場在直播間里的體現(xiàn),就是不斷精進的專業(yè)精神;而淘寶直播的追求,就是讓用戶得到更好的體驗和更多的實惠。
數(shù)據(jù)顯示,淘寶直播直接或間接地服務了超過300萬商家,誕生了近1000個交易額近1億的直播間。而那些幫助中小商家快速開播的代播服務機構(gòu),也從2023年6月的0家發(fā)展到現(xiàn)在的200多家。如今的淘寶直播,早已超越商家和店鋪一項日常經(jīng)營工具,它對社會的新價值意味著需要更專業(yè)的平臺和主播去守護這份責任。
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