直通車轉(zhuǎn)化出價(jià)功能有什么作用?

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由于該網(wǎng)站一再改版，不少賣家反映對(duì)該網(wǎng)站某些升級(jí)功能一時(shí)熟悉不了。尤其是直通車的轉(zhuǎn)換出價(jià)功能，之前賣家在開直通車進(jìn)行人群溢價(jià)后，

再去使用轉(zhuǎn)換出價(jià)功能進(jìn)行操作，發(fā)現(xiàn)扣費(fèi)很貴，但具體的算法卻不知。以下，就給大家簡(jiǎn)單的講一下如何使用直通車轉(zhuǎn)換出價(jià)。

轉(zhuǎn)換出價(jià)原理：當(dāng)賣方設(shè)置允許時(shí)，可自行設(shè)定30%-300%的溢價(jià)，系統(tǒng)根據(jù)搜索人群的特征分析，會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)換的高低(或不溢價(jià))對(duì)不同人群進(jìn)行定價(jià)，

并根據(jù)轉(zhuǎn)換后的溢價(jià)效果反饋優(yōu)化下一次出價(jià)。達(dá)到系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)大數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵字出價(jià)，以達(dá)到最佳的轉(zhuǎn)化效果。

如今淘寶都在分析大數(shù)據(jù)，要想使用轉(zhuǎn)化出價(jià)功能前提還是需要先有一定的數(shù)據(jù)量，否則出不來轉(zhuǎn)化出價(jià)，會(huì)被灰滅。如符合使用條件，

系統(tǒng)將自動(dòng)激活轉(zhuǎn)換出價(jià)功能，并自動(dòng)生效。目前寶貝的使用閾值為：近3天該寶貝的直通車推廣(不包括定向推廣)累計(jì)點(diǎn)擊次數(shù)超過300次，系統(tǒng)將幫助該寶貝在第四天激活轉(zhuǎn)換價(jià)功能。

轉(zhuǎn)換報(bào)價(jià)功能提供三種報(bào)價(jià)偏好：

(a)取得較高成交；

獲得較高的投入產(chǎn)出比；

同時(shí)考慮到成交金額和投入產(chǎn)出比。事實(shí)上，賣方可以結(jié)合當(dāng)前寶貝促銷對(duì)ROI和流量的需求來選擇哪種報(bào)價(jià)偏好。在此基礎(chǔ)上，將出價(jià)偏好設(shè)置為：

獲得較高的投入產(chǎn)出比，平臺(tái)將幫助客戶獲得轉(zhuǎn)化效果最好的流量，可能錯(cuò)過次優(yōu)流量，如果商家可以適當(dāng)降低ROI的目標(biāo)，想要獲得較高的成交，可將出價(jià)偏好設(shè)置為：①獲得較高的成交金額；

因此，直通車轉(zhuǎn)換定價(jià)功能的主要作用就是以溢價(jià)的方式將自己的寶貝優(yōu)先展現(xiàn)給那些有購買能力的買家。不過，對(duì)于轉(zhuǎn)換出價(jià)的使用還是有很多門道的，希望賣家們多去研究下具體的操作玩法，將一些直通車功能發(fā)揮到極致。

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