用實戰(zhàn)經(jīng)驗教你玩轉(zhuǎn)平臺新人推廣紅包

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眾所周知，有的人上架后一天就開店銷售產(chǎn)品，有的人開店后又無人問津，這一現(xiàn)象很多，包括同一類別同一產(chǎn)品銷售兩家店，也是有區(qū)別的。差異產(chǎn)生的原因在于個體工商戶在經(jīng)營思路和實施時間上的差異。

今日就帶給你2020推廣實戰(zhàn)分享，從新商家的起步講起，重點解決前期準備，200元平臺新商家紅包的獲取和使用問題。

第一，領(lǐng)取方式。

網(wǎng)頁上有9項任務(wù)，點擊任務(wù)并完成后，[符合廣告新商家條件]的商家可獲得200元(1家商店有且只有1項任務(wù)生效的新商家紅包)，用于廣告宣傳。在此要強調(diào)的是廣告新商家的條件，請各位商家確保店鋪(不退店或限制促銷狀態(tài))：已經(jīng)交納了保證金，推廣賬戶沒有充值，沒有產(chǎn)生廣告消耗。如果符合條件，完成了任務(wù)卻拿不到紅包，可以試著換任務(wù)。(由于可能存在通過相同的任務(wù)領(lǐng)取了紅包，但未使用而過期失效的情況)

(9項任務(wù)見下圖)

按照相應(yīng)的提示，在商家后臺的推廣中心-推廣賬戶中就會發(fā)現(xiàn)一張200元的紅包貼，香噴噴的廣告金了。

新業(yè)務(wù)推廣前的前期準備工作。

不少商家商品一上架就匆忙開始領(lǐng)平臺新款紅包開始投放，此時推廣一般都是效果不佳。由于缺乏專業(yè)推廣知識，大多數(shù)新手商家很快就花完了200元紅包(效果并不理想)，而商店則缺乏基礎(chǔ)(基本訪問量、基本銷售額、基本評價等等)。所以在店里有了基礎(chǔ)之后就開始使用我們的促銷紅包，和店里開了之后馬上促銷對比有哪些操作邏輯不同，最終會給商家?guī)碓鯓硬煌男Ч?/p>

我先說一下貨架上的商品。新式企業(yè)從上架銷售到打造爆款，要經(jīng)歷4個階段，分別是新式期、升級期、爆發(fā)期、穩(wěn)定期。抓住每一階段操作重點，配合有效的營銷推廣策略，強化強有力的執(zhí)行計劃，再到離爆款也不遠了！

在使用200元新款紅包之前，新款期要把商品上架作為分界點要注意的分別是：

一是快件物流，供應(yīng)鏈，商品內(nèi)功，店內(nèi)客服的上架前的培訓(xùn)；

二、上架商品的基本銷售情況，商品的評估，以及基于評估對產(chǎn)品進行相應(yīng)的優(yōu)化(包括產(chǎn)品本身的改進和產(chǎn)品的內(nèi)功優(yōu)化)。

二是貨物上架前。

先要學(xué)習(xí)平臺的各項重要規(guī)則，重點是發(fā)貨規(guī)則、商家服務(wù)規(guī)則，并以此要求和完善商品供應(yīng)鏈、快遞物流以及倉庫發(fā)貨系統(tǒng)。

關(guān)于裝運規(guī)則，必須注意裝運的時間，避免出現(xiàn)虛假裝運、延誤裝運、欺詐裝運等問題。

對商家的服務(wù)規(guī)范，重點要訓(xùn)練好自己的客服人員，與顧客溝通的技巧，重點是售后問題的處理，避免讓顧客不滿而投訴，導(dǎo)致店鋪受到限制處罰。還要注意的一點是引導(dǎo)問題，必須切實遵守平臺規(guī)則，避免不必要的麻煩！

三是新店商品上架后的情況。

可通過多種方式提升和積累基礎(chǔ)銷量和評價：首先一定不要“放過”身邊的親戚朋友，讓大家?guī)椭麄飨掠唵?，同時也給自己留個好印象；然后也可以了解下平臺上的一些功能(比如：多多進店，營銷工具等)；有時間也有經(jīng)驗的商家可以開通直播。

上述全部完成后，有了銷售和評價，也保證了我們的店鋪和商品已經(jīng)整裝待發(fā)，可以開始用200元的紅包進行促銷(注意：在紅包領(lǐng)取后30天內(nèi)可有效使用)！

適用于新業(yè)務(wù)推廣的方式。

今日主要給各位商家朋友的是新商家如何使用200元紅包，所以我直接給幾組其他新商家的推廣數(shù)據(jù)圖讓各位新手商家朋友知道，避免不必要的損失。

一、關(guān)于多多搜索其他新業(yè)務(wù)推廣情況。

由于新店朋友剛剛做過拼多多，對商品的關(guān)鍵字人群還不太了解，在推廣的時候總是打錯字推廣，導(dǎo)致最終效果不好。推薦在熟悉了自己的商品已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗之后再去推廣多多搜索比較好，否則新商家在前期在測詞上會花費一定的金錢去獲得數(shù)據(jù)。

關(guān)于現(xiàn)場促銷其他新型商家的促銷情況。

新手商人朋友由于自己不是專業(yè)的主播，也沒有直播經(jīng)驗，所以前期直播間轉(zhuǎn)化率比較低，比較佛系，新手商人朋友不建議你直接使用直播間推廣。

三是2023年實戰(zhàn)數(shù)據(jù)的共享。

推薦新商業(yè)使用場景推廣里面的OCPX推廣(自動推廣)，同樣是分享一些新商業(yè)的實操數(shù)據(jù)：

經(jīng)過對部分新商家數(shù)據(jù)的分析得出，由于新商家在推廣操作上沒有經(jīng)驗，而多多搜索以及多場景自定義推廣需要一定的經(jīng)驗以及推廣數(shù)據(jù)分析后優(yōu)化才能做的更好，因此新商家前期數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出較多的虧損面。所以我們推薦OCPX作為新業(yè)務(wù)。操作上比較簡單，主要通過調(diào)整出價和優(yōu)化創(chuàng)意來達到目的。

第四，OCPX的操作細節(jié)。

當(dāng)計劃新場景時，推廣中心-多多場景-選擇OCPX推廣。

情景OCPX采用點擊式付費，推廣分為兩個階段：

一期為資料積累期，二期為智能投放期。

首先就是按點擊出價，實際上每個點擊的平均成本要比你的出價低很多。許多小類目開場OCPX后不能顯示可大幅增加出價以達到有顯示效果(不用擔(dān)心，會被扣幾元一次，按實際平均點擊費用調(diào)整出價)

例如商家朋友平均點擊費為0.23，而場景OCPX點擊費為0.98元/點擊，這個時候沒有顯示量，那么點擊費可以增加到1.58元左右，再強調(diào)一點就是不需要擔(dān)心是1.58元點擊費了，實際的點擊費會比0.23多幾分或幾毛。

如要進入第二階段，需在第一階段7天內(nèi)有10單售出，次日凌晨自動進入第二階段(智能投放)。

步驟2后可見：

轉(zhuǎn)換目標(biāo)：成交和轉(zhuǎn)換報價都可以調(diào)整。

許多新商家朋友前期使用其他促銷方式，也許花100元就成交一單，幾十元就成交一單(利潤高的一單基本就高了)，怎么能不能達到預(yù)期的OCPX促銷效果呢？

新鮮事紅包僅200元，建議新鮮事專一使用一種推廣方法，根據(jù)個人操作經(jīng)驗，建議新鮮事朋友在前期使用推廣的場景OCPX推廣。

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