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    淘寶新品是靠爭取來的不是等來的!

    2023-02-05| 18:50|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:38

    本文主題淘寶,淘寶問答。

    淘寶新品是靠爭取來的不是等來的!

    許多賣家一直懷疑中小賣家是否能生存下去,淘寶幾乎沒有給中小賣家提供任何生存之道,沒有給中小賣家提供任何支持,有同學(xué)問我,其實淘寶規(guī)則一直在變,但再怎么變對新店新品的支持還是存在的,任何新開的店鋪,只要你不違規(guī)銷售產(chǎn)品,按要求上架,慢慢有機會進店,只是很多朋友自己沒做好,如果多進一些流量,一個收藏加購都沒有問題。為何不收藏加購,其實作為賣家你心里一定很明白。您是說后邊的平臺還是一直支持您呢?回答肯定是否定的。無論你是想制造爆款,還是想讓手淘搜索流量突破百萬。這類游戲聽起來很讓人興奮,其實不然,歸根到底還是要先把基礎(chǔ)打牢。

    新產(chǎn)品開發(fā)階段是有扶持的,每一類扶持都會不一樣,比如像服裝、鞋帽等大類扶持相對較大,一些比較冷門的小類新產(chǎn)品扶持相對較低,不管是什么類,重要的是我們要掌握分析的思維技巧,所以我們要根據(jù)自己類目的特點,做一些改變,學(xué)習(xí)是一個一通十的過程。

    因為新產(chǎn)品都有相應(yīng)的扶持,所以我們要做好每一步,避免我們在細節(jié)上丟分,盡量利用扶持期來做產(chǎn)品。

    一、新款人群與店鋪人群的重疊程度。

    談起群眾,就是群眾標(biāo)簽,今年一直備受關(guān)注的話題,因千人千面而起。各種人群標(biāo)簽引流的流量也不一樣,要細化人群標(biāo)簽引流,進來的流量才是精準(zhǔn)流量,才能很好的促進轉(zhuǎn)化。事實上淘寶平臺也一直呼吁我們中小賣家要細化標(biāo)簽來做特色店,“小而美”其實也是這個意思,你的小店也沒有什么優(yōu)勢,那就先做特色標(biāo)簽,這樣可以讓你的店鋪有優(yōu)勢,比如做的是兒童休閑服,那么你就先把主力流量比較多的一款以及某幾款做好,做完之后再帶動其他幾款,這就是標(biāo)簽的疊加,現(xiàn)在很多小店的人群標(biāo)簽都不是單一的,一家店鋪有很多標(biāo)簽,這個時候就要看你店鋪的客流分析,主要人群和你的新店客流重疊度有多大,越高新店客流起得越快,其實這個機制也很好,因為新店客流沒有歷史數(shù)據(jù)可參考,所以系統(tǒng)給你的新店客流分析,比如你的新店客流比較高,新店客流比較高,新店客流比較大。

    因此說到這里就是要告訴大家,新款和你店內(nèi)人群的重疊非常重要,這種重疊其實也是考驗大家整體操作水平的,產(chǎn)品規(guī)劃不能出大問題,店內(nèi)本身的定位也要沒問題。

    新產(chǎn)品與老產(chǎn)品的搭配程度。

    我們在店鋪定位以及前面都有提到你們店鋪的人群標(biāo)簽最好是統(tǒng)一的,不要頻繁更換或者打破你們店鋪中的人群標(biāo)簽,人群標(biāo)簽越重疊越好,越有利于你們店鋪的轉(zhuǎn)化。因此,我們還需要注意的一點是,我們還需要注意店內(nèi)的新舊商品,即店內(nèi)新舊商品的搭配程度,為什么?由于我們都知道新產(chǎn)品上架后沒有什么流量優(yōu)勢和銷量優(yōu)勢,此時需要借新產(chǎn)品上架時的流量優(yōu)勢輔助店鋪老產(chǎn)品,來起到引流的作用。所以新老款之間的搭配一定要多,比如兒童休閑服,如果我們的老款是兒童休閑服,就可以搭一條兒童休閑褲,當(dāng)我們推出新款時,那么我們就可以借力這個老款做搭配套餐,做銷量破冰,所以從這里可以看出,店內(nèi)新款的沉淀周期與我們店內(nèi)其他老款的表現(xiàn)密切相關(guān)。淘寶對于新產(chǎn)品的支持從來就是錦上添花,而非雪中送炭。希望每個人都能理解。假如覺得我們的分享還對您有興趣的話可以點擊訂閱喲,同時也可以加入群開始是三七五中間是二二末尾是七九零,群里會為大家做免費的店鋪診斷,以及掌柜之間互相探討學(xué)習(xí),還會送上大禮包,包括ps工具,優(yōu)惠卷工具,打折工具等,進群免費領(lǐng)取!!!希望您能參加,

    三是新產(chǎn)品滿足群眾需求。

    滿足大眾的需要意味著什么呢?實際上很簡單。我們應(yīng)該事先了解該產(chǎn)品潛在用戶的需求點在哪里?那我們就圍繞這個需求點來做優(yōu)化,做設(shè)計,比如主圖,新產(chǎn)品的自然搜索點擊率非常重要,那我們怎么分析需求人群的需求呢?通過在淘寶網(wǎng)首頁搜索關(guān)鍵詞,在“選購熱點”中可以找到那些搜索需求較高的詞,目標(biāo)詞可以在主圖中找到,寶貝的詳細信息都是圍繞著滿足這一部分人群而做的標(biāo)簽優(yōu)化,這些標(biāo)簽我們需要用合理精確的方式展示出來,千萬不要隨便的將文字打上去,比如時尚標(biāo)簽,你不能直接在主圖上加上我很時尚的標(biāo)簽,這樣的行為買家是不會付款的。

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