淘寶新手開店一開始該如何運(yùn)營?

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首先，淘寶新店開始時(shí)是怎么運(yùn)作的？

這里大家注意到，淘寶為了發(fā)展萬能淘寶，實(shí)際上已經(jīng)撲捉到了更好的產(chǎn)品，所以新的商店和新的產(chǎn)品都會有扶持，每個商店，每個季度都會給7次扶持機(jī)會，如果3個月后，你上新的商店和新的產(chǎn)品都盤活了，那么扶持就會持續(xù)下去。假如7次機(jī)會都被浪費(fèi)了，即7個單品都是死鏈接，那么這個季度你就不會得到新的支持，因?yàn)槟憷速M(fèi)了7次機(jī)會，這足以證明你的產(chǎn)品和運(yùn)營都不行。但要避免季節(jié)性因素的影響，下一季度還是會給你一些機(jī)會。因此，請你珍惜每一個機(jī)會，不要讓店鋪?zhàn)兂伤赖辍?/p>

本年度銷售量加權(quán)下降，目的是為了開發(fā)高質(zhì)量的動銷店，動銷率的周期是28天，動銷率是指你店里28天內(nèi)銷售的產(chǎn)品所占的比例。起算10個產(chǎn)品的動銷率，就是你的店里最少要有10個產(chǎn)品，那么淘寶就會開始計(jì)算你的動銷率，低于10個，動銷率就是0，淘寶客有一個門檻，動銷率低于10個產(chǎn)品不給推廣。(但大家不要為了湊銷量而拼湊產(chǎn)品，質(zhì)量是店里最重要的，還有很多店只有一、兩個單品，一般都是爆款)今年，我想，到80%的動銷率算及格，90%算優(yōu)秀，但我一直要求身邊的朋友都要做到100%。這里也有一個SKU動銷，略過。

一款新產(chǎn)品上架，想要得到足夠的自然搜索，大概需要四個周期(7天上下架為一個周期)，在此分享一下保證單品不會死的方法，注意這不是螺旋，也不是什么高超的技術(shù)，只是保證鏈接是活的。以第一周期上架，做好基礎(chǔ)銷售(至少2-4筆/日，直接駕駛3天測圖，7天測款)，以第二周期繼續(xù)做基礎(chǔ)銷售(3-5筆/日)，以第三周期繼續(xù)做基礎(chǔ)銷售(4-6筆/日)，以直通車單計(jì)劃基本趨于穩(wěn)定，以鉆展為輔助推廣，以淘客為目的加大傭金力度，以麻吉寶繼續(xù)做基礎(chǔ)銷售(4-6筆/日)，以直通車單做推廣(7-10筆/日)，以鉆展為輔助推廣，此時(shí)自然搜索必然趨于穩(wěn)定。

如今許多做電商的朋友，其實(shí)水平都特菜了，很多時(shí)候不知道該從哪里入手，每天忙過來忙過去的，也沒有多少生意，到各個論壇，逛所謂的大神貼子什么的，最后還發(fā)現(xiàn)自己也沒啥用處，到網(wǎng)上找各種教程，結(jié)果覺得很散，好不容易學(xué)懂了，結(jié)果玩法又變了，老坑爹了所以如果你真心想讓自己在電商行業(yè)里有一番作為，讓自己的店鋪起死回生，你可以到這個群里來學(xué)習(xí)，開頭是三、五，中間是三個數(shù)字：二、二、三，最后是七個數(shù)字，按順序組合，你就能找到學(xué)習(xí)的新天地。不要再混在不想學(xué)的人群中，這里不歡迎奧。

本文中，我分享了一些控制退款率和提高復(fù)購率的技巧。早期階段至關(guān)重要！遇到退票的顧客：方法1按成本價(jià)給顧客，讓他不要退票。辦法一不起作用就執(zhí)行辦法2別申請退款，收到貨物這邊直接全款打給客戶包括運(yùn)費(fèi)，另外多打2-3元的感謝費(fèi)，少退一個多得一全5分。心態(tài)第一，服務(wù)到極致，這才是您產(chǎn)品真正的顧客。二是遇到客戶更換商品。要求顧客直接再拍一張，另送一張來退款，這樣可以快速，同時(shí)發(fā)貨。額外獎勵客戶3-5元。訂單發(fā)送退款時(shí)，請參閱第一條。這可以很快的完成。請注意，寶貝有4個階段，初期(上架-7天)突顯期(7-14天)高峰增長期(14-49天)緩緩期(49天后)如果到了49天還沒有成長起來，那基本上就是起不來了，所以說，如果寶貝過了49天，不要亂花錢，49天后再升級是很困難的。因此，根據(jù)搜索規(guī)則計(jì)算，我們要做好，然后我們要保證在每一個28內(nèi)，整店的每一件單品都要賣出去，每一件單品都要賣出去，這就叫整店的動銷率，動銷率越高，就被系統(tǒng)收錄到質(zhì)量商店中，動銷率越高，就更容易進(jìn)入淘寶展示。

新產(chǎn)品如何才能獲得更多的免費(fèi)流量？

A：拿到新產(chǎn)品標(biāo)簽，是因?yàn)樾庐a(chǎn)品標(biāo)簽有支持，這個我以前就分享了，你可以在之前的分享中找到。(答復(fù)“1314”)二、新產(chǎn)品需要24小時(shí)破零，因?yàn)樘詫毾到y(tǒng)完全收錄一件產(chǎn)品只需要24小時(shí)。關(guān)鍵詞要準(zhǔn)，首尾流量大，中間有屬性詞，讓顧客最快找到你的寶貝。新款促銷活動，也可以把老客戶老做做基礎(chǔ)銷售，這樣流起來就快了。

商店里的商品突然沒有了流量了。

回答：這個問題之前我在思網(wǎng)也回答過(回復(fù)“1314”)，今天再分享一下另一種尋找原因的方法，知道是訪客數(shù)量問題，那么現(xiàn)在有兩個問題需要重點(diǎn)關(guān)注，利用業(yè)務(wù)參謀，一個是流量圖(路徑：運(yùn)營分析-流量分析-地圖)，主要是看各個渠道的流量情況，并分析哪個渠道出現(xiàn)了流量問題；另一個是針對單品的商品效應(yīng)(路徑：運(yùn)營分析-商品效應(yīng)-商品效應(yīng)-單品分析)，主要是單品的流量情況，判斷由于哪個熱銷寶貝的流量突然下降，導(dǎo)致店鋪整體訪客數(shù)量下降。另一種方法是直接看單品的訪問量情況，畢竟訪問量最終還是作用在寶貝上，所以這樣異常的數(shù)據(jù)一定是訪問量較大的寶貝所造成的影響，只要在這一段時(shí)間內(nèi)再次發(fā)現(xiàn)這一異常的寶貝，再根據(jù)這段異常的時(shí)間觀察流量渠道的幅度變化，就能清楚地知道哪個寶貝的流量渠道有問題。首先看看熱銷寶貝的流量情況，然后篩選出不正常的寶貝。并且針對流量占渠道比例較高的渠道，到流量地圖上查看當(dāng)天的情況來判斷其流量渠道是否存在問題。

第四，什么是拆單。

A：第一，快遞員收單也叫拆單。第二，專業(yè)s單他們分任務(wù)的時(shí)候有個說法也叫拆單。

s單不受歡迎，怎么辦？

今年的重點(diǎn)是個性化，s單會導(dǎo)致流量入口被打亂，寶貝標(biāo)簽丟失。因此：第一，停止s單二次，選取8-10個精確關(guān)鍵詞進(jìn)行引流推廣，糾正寶貝標(biāo)簽三次，利用店鋪老顧客的回扣糾正標(biāo)簽。

關(guān)鍵詞如何進(jìn)行組合。

回答：關(guān)鍵詞組合注意以下幾點(diǎn)：第一，關(guān)鍵詞的可拆分性，有些關(guān)鍵詞拆分后就不能再搜索了，所以要注意。第二，關(guān)鍵詞的可讀性，這是根據(jù)消費(fèi)者的搜索習(xí)慣來檢驗(yàn)的，讀起來不順的關(guān)鍵詞組合肯定是不合理的。關(guān)鍵詞與寶貝之間的相關(guān)性，相關(guān)性越強(qiáng)越好。

第七，星期三，星期四的訪問者是1700，星期五的訪問者是400怎么回事？

回答：訪問量大幅下降你可以根據(jù)以下幾個方面來分析：第一，近期店內(nèi)是否違規(guī)，第二，近期店內(nèi)綜合指標(biāo)是否大幅下滑，如糾紛率、投訴率、DSR分值、退款率嚴(yán)重超標(biāo)等。第三，是否有競品活動，對您產(chǎn)生了巨大的影響第四，是否轉(zhuǎn)化率突然大幅下降導(dǎo)致訪問者減少。

八，同價(jià)商店該如何理解呢？

回答：這個問題有三個方面，第一個方面是根據(jù)商店信譽(yù)來劃分的。第二，按商店銷售商品的等級劃分。第三，按照商店的主要商品比率來劃分。

如何在手機(jī)上排名呢？

回答：所有無線端的排名都取決于PC端，所以一款新產(chǎn)品要想做好手機(jī)端，首先要做好PC端，這樣無線端的機(jī)會就會越來越多，前期你可以根據(jù)業(yè)務(wù)參謀—業(yè)務(wù)分析—商品效果—單品溫度計(jì)—無線端，根據(jù)這里的提示進(jìn)行優(yōu)化，打好內(nèi)功后，再去優(yōu)化無線端的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞也是從無線端查看近7天的成交轉(zhuǎn)化詞來優(yōu)化，記住：你給我展示的詞，我都用的詞。

開淘寶店是PC端還是手機(jī)端都可以操作？

回答：無線端，無線端是發(fā)展的方向，無線端的比例越高越好。

外貿(mào)零售在選品這一環(huán)節(jié)應(yīng)從哪些方面入手呢？

回答：兩面。首先，從線下市場分析。第二，從網(wǎng)上分析銷售TOP100的數(shù)據(jù)來看，基本上沒有什么問題。

一件產(chǎn)品成本100元平臺扣點(diǎn)8點(diǎn)廣告成本8點(diǎn)快遞人工倉庫包裝成本6點(diǎn)現(xiàn)在想拿15個點(diǎn)的銷售團(tuán)隊(duì)作為回報(bào)，我自己想保證40點(diǎn)的毛利率那我最低定什么價(jià)才能保證我的毛利率還有s單的售后。

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